亞馬遜Prime Day活動攻略：從選品到廣告投放-ESG跨境

這或許是當下大多數(shù)賣家的心聲，而隨著Prime Day臨近，平臺整頓風(fēng)波不斷，違規(guī)ASIN創(chuàng)建賬號被封、一夜Review瘋漲上萬、合并Listing被判違規(guī)操作……賣家們直呼旺季前的暴風(fēng)雨來得過于猛烈。但是賣家們還是在緊張地做著Prime Day的準備工作，希望能夠通過此次Prime Day帶來有效增長。

亞馬遜輪番“清洗”動作背后，賣家們今年與往年相比Prime Day促銷打法上有何側(cè)重？又該如何下手為大促做好準備？對此，多位業(yè)內(nèi)人士給出如下幾點建議，亞馬遜Prime Day活動攻略。

據(jù)了解，亞馬遜對于參與Prime Day秒殺的商品實行邀請制，為此希望在Prime Day期間進行促銷的獲邀商品，賣家則需要在規(guī)定時間內(nèi)完成提報申請，再由系統(tǒng)決定通過與否及相應(yīng)促銷時段，通過后即可參與促銷活動中。

“而在決定商品能否獲得秒殺邀請與推薦的諸多要素中，產(chǎn)品品質(zhì)無疑是一切要素的前提與關(guān)鍵。”小帥跨境創(chuàng)始人包小帥分析指出，一方面，Prime Day選品方法上，要優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參與秒殺，綜合考慮產(chǎn)品是否具備穩(wěn)定的價格、較好的評分、穩(wěn)定的銷量和轉(zhuǎn)化等因素；另一方面，在產(chǎn)品定價上還應(yīng)保持謹慎態(tài)度，在Prime day期間進行購物的消費者一般對價格較為敏感，也就意味著低客單價的產(chǎn)品或?qū)⒏軞g迎。

值得一提的是，大促期間除了要優(yōu)先推薦爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此時機拉動新品銷量，吸引消費者眼球。

“為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導(dǎo)致無法入倉情況發(fā)生，賣家需要提前3個月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設(shè)置自動補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。”亞馬遜賣家Fannie補充說道，關(guān)于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

廈門本土賣家Lucky（化名）也強調(diào)Prime Day前備貨的重要性?！皡^(qū)別于往年，受當前中美貿(mào)易摩擦影響下，備貨量方面賣家可更為保守些，結(jié)合現(xiàn)金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可?！?/p>

據(jù)Lucky介紹，每年7月中旬開始的大促活動，購物者則在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束。

“這就意味著，賣家們需要在該時間段內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度，比如適度增加廣告投入，利用各種社交媒體軟件宣傳品牌，同時積極參與Prime Day秒殺、BD、LD秒殺、優(yōu)化好評等以促進銷售?！彼瑫r提到，賣家要想備戰(zhàn)下一季度的熱銷，提前一個月設(shè)置好廣告推廣時間更佳，不僅可以根據(jù)投放報告實時了解關(guān)鍵詞投放效果，而且也能及時修改、調(diào)整。

近期大多數(shù)賣家無不被一夜Review瘋漲上萬而心驚膽戰(zhàn)，突如其來差評更是雪上加霜。對此，多位賣家直言，Prime Day前夕務(wù)必要在合規(guī)的范圍內(nèi)，盡可能做好預(yù)案，避免差評出現(xiàn)。

包小帥表示，活動促銷前維護好客戶是十分必要的，同時還應(yīng)增強帖子的抗風(fēng)險能力。另外，大促期間還需準備好相應(yīng)產(chǎn)品采購發(fā)票，以及原始包裹圖片（帶有UPC標簽）等，以防止在活動過程中帖子遭受惡意修改等不必要困擾。

Prime Day當天帶來高轉(zhuǎn)化率的同時，也離不開賣家們整體預(yù)算的大幅提升?！耙虼?，參與活動促銷的賣家需及時根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，如可以開啟競價+功能的方式，以此增強商品競爭力及良好的廣告投放位置，達到更多曝光。”Fannie說道。

此外，他還建議，賣家們在Prime Day期間務(wù)必要安排好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情況，即便是到手的大訂單，也會因無法及時執(zhí)行訂單而影響到賣家評分，損失巨大。

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