亞馬遜中這幾個(gè)問(wèn)題新手一定要注意-ESG跨境

最近很多人私信，都是關(guān)于一些亞馬遜開店初期的問(wèn)題，做了下整理。

我沒(méi)有做過(guò)亞馬遜，能做嗎？有什么建議嗎？

亞馬遜對(duì)新手很友好，只要踏過(guò)門檻，新手也可以在亞馬遜中運(yùn)營(yíng)，但是一定不要貿(mào)然進(jìn)行，不懂的可以問(wèn)，不要自己摸索。

我應(yīng)該怎么進(jìn)行選品？

這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)講了很多遍了，具體的選品技巧不會(huì)在網(wǎng)上給你展現(xiàn)出來(lái)的。

亞馬遜會(huì)重點(diǎn)推自運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品嗎？

不會(huì)，很多人因?yàn)檫@點(diǎn)不敢跟進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)你可以參考京東商城。亞馬遜不會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行流量宣傳或者增值活動(dòng)，且在亞馬遜平臺(tái)售賣產(chǎn)品平臺(tái)抽取傭金我們是和亞馬遜平臺(tái)相輔相成的這點(diǎn)是不用擔(dān)心的。

去掉物流，人員，稅務(wù)等等后，產(chǎn)品的利潤(rùn)能達(dá)到多少？

理想情況下，產(chǎn)品的投資回報(bào)率要達(dá)到100%，這意味著如果登岸成本（產(chǎn)品成本加上運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)的成本）是10美金，最理想的利潤(rùn)是10美金。

排名比較高的產(chǎn)品，每天銷量多少才算合理？

對(duì)于銷量，不同的產(chǎn)品類目是不同的，比如在家電類目中，排名500位的產(chǎn)品一天的銷量1筆。但是在日用品類目排名500位的產(chǎn)品銷量可以達(dá)到50筆

亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)有類似的產(chǎn)品了，我該怎么進(jìn)入市場(chǎng)？

產(chǎn)品要有特色，例如，賣牙簽的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)包裝是50根簽，那么你可以做到一個(gè)包裝60根簽，比你的對(duì)手多出一點(diǎn)，這樣你就有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就可以吹噓你的產(chǎn)品數(shù)量多了10%。

怎么樣讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力？

進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)最難的地方就是怎么樣讓你的產(chǎn)品排名比較高，只要有曝光就會(huì)有銷量，可以開展促銷活動(dòng)，做一些好評(píng)，慢慢的產(chǎn)品銷量和排名就上去了。

現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)飽和了嗎？

亞馬遜現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大了，但亞馬遜的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上飽和，現(xiàn)在仍然有許多的機(jī)會(huì)。賣家們要多一些創(chuàng)造性思維，跳出固有思維模式去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

未來(lái)，亞馬遜和FBA賣家的關(guān)系會(huì)演變成怎么樣？              

現(xiàn)在的趨勢(shì)是越來(lái)越多的第三方賣家逐漸占主導(dǎo)地位而亞馬遜漸漸地失去主導(dǎo)地位，這將會(huì)持續(xù)下去，F(xiàn)BA賣家們會(huì)持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)和物流的發(fā)展。

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