亞馬遜產(chǎn)品推不起來的原因有哪些？如何從產(chǎn)品角度分析？-ESG跨境

最近在和幾個創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，他們喜歡問我一些亞馬遜方面的問題，最近有個朋友跟我請教，為啥他的一款產(chǎn)品就是推不起來，老是覺得自己的運營能力不夠。

關鍵詞總是推不上去，自然和廣告轉(zhuǎn)化率很差，不知道為什么，刷單就有幾個訂單，不刷排名直線往下掉

我從產(chǎn)品端分析了下他的產(chǎn)品

1.我看了下他的asin下面的關聯(lián)廣告位

價格普遍比他要低，要不就是他的供應鏈沒有優(yōu)勢，要不就是產(chǎn)品文案和低價產(chǎn)品沒有區(qū)別，轉(zhuǎn)化率必然低

2.看了下top100的數(shù)據(jù)

頭部賣家里面20位沒有價格高于19.99的產(chǎn)品，唯一兩個是亞馬遜自營的產(chǎn)品，說明這個價格段位產(chǎn)品普遍價格在16.99

3.看了下同款尺寸大小的產(chǎn)品

同樣大小的產(chǎn)品，市場容量偏小，而且價格屬于中等偏上，供應鏈方面優(yōu)勢很小，很可能沒有找到好的廠家資源

4.看到他的主圖和標題其實我是失望的，主圖和標題第一眼，看不出來區(qū)別，顏色、尺寸、款式、大小、搭配包括主圖角度，就是大眾款式

這就是我為什么推薦大家深耕一個類目的原因，極大避免選品失敗的風險

為什么需要深耕而不是一直按照new release選定類目的方法，找到更多的類目

1.推廣成本高：

（1）選擇一個新的類目需要花很多時間去研究產(chǎn)品，分析特征，差評點，以及寫 listing

（2）需要重新開一組新的廣告（大部分新品廣告設置竟價很高才能有點擊）

（3）要刷一定數(shù)量的reviews，花費很多

2.競爭環(huán)境在改變：

用第一種new release選定類目的方法選品，看到的是現(xiàn)在的listing數(shù)量，銷量，從你發(fā)現(xiàn)到上架這段時間，會有更多的竟爭對手介入。

3.對產(chǎn)品不夠了解：

如果只是單純的用new release選品，你對所做的產(chǎn)品類目了解太少，無沉淀，無法根據(jù)自身經(jīng)驗以及認知去開發(fā)一些新的款式（開發(fā)新款竟爭度是最低的，所帶來的效益可能是最高的。

方法1：每天觀察產(chǎn)品所在小類目new release尋找上架40-100天左右，銷量不錯，差評少的產(chǎn)品缺陌：可能同時存在幾個竟爭對手在做，利潤可能會拉低

方法2：根據(jù)自己對產(chǎn)品的理解，去1688尋找一些新的款式（或工廠新開發(fā)款式）（缺陷：有一定的產(chǎn)品經(jīng)驗，對于類目也有一定的理解，很容易開發(fā)小爆款，但是新款可能會存在質(zhì)量缺陷）PS：我用這種方法找到過幾個小爆款但是質(zhì)量原因，大部分pass了

方法1+方法2同時使用：注意百分比，我的建議是31（如果做一個類目有老的 listing，然后合并變體的方式，使用方法1選品，新品很容易就會有銷量，不需要刷太多單，而且質(zhì)量也要保證，一本萬利，但是利潤空間會稍小，使用方法2選品，如果款式ok，刷少量單，也容易做起來，但有時候質(zhì)量沒保證，退回率會很高）

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