在亞馬遜平臺賣季節(jié)性產(chǎn)品注意事項有哪些？-ESG跨境

在上賣季節(jié)性產(chǎn)品有風(fēng)險，相信很多亞馬遜老賣家都知道，但是很多新手往往會忽略這個問題。那么如果已經(jīng)做了亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)該要做怎么做，要注意哪些問題？

通常，賣家都是銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因為可以保持長期穩(wěn)定的銷售。但是，季節(jié)性產(chǎn)品可以更快速、更輕松地帶來利潤，尤其是在圣誕節(jié)、黃金日、美國獨立日等熱銷節(jié)日。

季節(jié)性產(chǎn)品利潤高，但風(fēng)險也高

銷售季節(jié)性產(chǎn)品的好處在于可以利用巨大的購買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節(jié)假期的銷售記錄，通過Prime在美國運送了超過10億件商品。

但同時，季節(jié)性銷售也存在很大的風(fēng)險。雖然初期投資可能會低于其他時間，而回報率也可能會更低，并且這不是一個全年可持續(xù)的商業(yè)模式，正確預(yù)測和儲備庫存可能會很困難。

比如，季節(jié)性的時尚是眾所周知的變化無常，不可避免的衰退很難預(yù)測。如果你遠(yuǎn)離時尚潮流，季節(jié)性的商品更難預(yù)測庫存量，以及何時補充庫存。

有些商品的銷售時間更長，如冬季外套、手套、泳裝、水上運動玩具、戶外運動裝備等，這意味著它們的風(fēng)險也往往較低，但銷售額可能就沒有那么高了，因為這類產(chǎn)品比較廣泛。

季節(jié)性產(chǎn)品的風(fēng)險大小也跟你的銷售目的地有關(guān)。比如，在加拿大或斯堪的納維亞半島，冰鞋或曲棍球棒等物品可能會有巨大的市場，但你也必須考慮到當(dāng)?shù)氐母偁幊潭?、參與成本的上升、季節(jié)性天氣等因素。

制定精細(xì)的計劃

在亞馬遜銷售季節(jié)性產(chǎn)品時，成功的一個最大因素是你如何周密、仔細(xì)和明智地計劃它。

幸運的是，季節(jié)性產(chǎn)品往往會逐年顯示一般主題，并且有大量數(shù)據(jù)可供查看。使用諸如google trends或amzscout等工具，來查看過去的趨勢和峰值是什么以及如何將其應(yīng)用到自己的庫存中。

例如，如果你打算銷售冬季連指手套，則旺季應(yīng)該是10月/11月到2月/3月，12月和1月可能是你最可能提高價格的月份。到了4月到9月，你必須大范圍地對手套產(chǎn)品進(jìn)行打折。

同樣地，可以查看過去的趨勢以了解你的想法總體上是如何執(zhí)行的，然后將其與預(yù)算相對應(yīng)，以得出有關(guān)投資的多少、定價以及營銷方式的廣告策略。

做好最壞的打算(例如有大量的剩余庫存或提前用完庫存)，并制定備用計劃來應(yīng)對。如果你最終有剩余存貨，可以選擇是打折出售，以避免長期儲存費用，或者把存貨存放在其他地方，以便下一個假日再出售;如果你過早地缺貨，這比較棘手，但暫停上架至少可以為你爭取一點時間。

在季節(jié)或假期開始之前，就準(zhǔn)備好你的listing。如果你等到了假期開始前幾周才考慮做點什么，那就太遲了。建議提前幾個月就開始計劃。

亞馬遜倉庫中已經(jīng)有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)，因此一旦需求開始增加，就可以立即發(fā)貨。雖然有的消費者不介意更長的運輸時間，但你的最后一刻的消費者一般都要求發(fā)貨的快速性。

保持對評論的關(guān)注。當(dāng)你有很多的銷售要處理時，可能會在評論方面松懈，但忽視評論可能意味著失去更高的銷售量。

如果你是剛剛起步，那么季節(jié)性產(chǎn)品可能就太冒險了。這些項目通常需要熟悉亞馬遜并具有一定的經(jīng)驗。

(編譯：LEO)

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