亞馬遜在本網(wǎng)絡(luò)星期一投放廣告：錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)太多-ESG跨境

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，去年的網(wǎng)絡(luò)星期一是歷史上最大的購(gòu)物日活動(dòng)。這是破紀(jì)錄的假期的一部分，假期包括感恩節(jié)，黑色星期五和周末，即“網(wǎng)絡(luò)五”。

馬林的廣告管理平臺(tái)顯示，在去年的黑色星期五周末期間，美國(guó)的點(diǎn)擊次數(shù)和廣告支出分別增長(zhǎng)了53%和81%。《網(wǎng)絡(luò)星期一》還公布了美國(guó)的點(diǎn)擊次數(shù)增長(zhǎng)40%，廣告支出增長(zhǎng)105%。

盡管這兩個(gè)事件均起源于美國(guó)，但馬林(Marin)的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)和歐洲的廣告商也在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一前后集會(huì)，而美國(guó)在黑色星期五(81%)和網(wǎng)絡(luò)星期一(105%)的總體廣告支出方面領(lǐng)先)，英國(guó)緊隨其后，其次是歐洲。

顯然，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，黑色星期五周末簡(jiǎn)直就是一個(gè)難得的良機(jī)。因此，為幫助您應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的消費(fèi)熱潮并計(jì)劃成功的假期，我們提供了一些建議。

在亞馬遜上做廣告是必須做的

您是通過(guò)網(wǎng)站還是通過(guò)第三方在線銷(xiāo)售產(chǎn)品?如果答案是肯定的，那么亞馬遜廣告是必須的!

在亞馬遜上投放廣告可以輕松地宣傳您的商品并在人們購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似商品時(shí)引起您的關(guān)注。共有三種廣告解決方案：

宣傳個(gè)人信息的贊助產(chǎn)品

注冊(cè)品牌所有者的贊助品牌，以推廣其品牌和產(chǎn)品組合

贊助商展示廣告，一種較新的廣告類(lèi)型，它繼承了Amazon DSP的舊產(chǎn)品展示廣告

這些解決方案可以通過(guò)向新的受眾群體突出產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，并最大程度地提高銷(xiāo)售量。

贊助產(chǎn)品

Amazon Sponsored Products廣告是一種付費(fèi)廣告，僅當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊您的廣告時(shí)才向您收費(fèi)(按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi))。關(guān)鍵字觸發(fā)廣告，它們也將消費(fèi)者帶到亞馬遜內(nèi)的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面。廣告可以顯示在搜索結(jié)果的頂部，旁邊或之中，也可以顯示在產(chǎn)品頁(yè)面上，并且可以同時(shí)顯示在臺(tái)式機(jī)和移動(dòng)設(shè)備上。

贊助商產(chǎn)品廣告可以吸引消費(fèi)者，搜索類(lèi)似您的產(chǎn)品并將其帶到您的產(chǎn)品頁(yè)面，從而幫助您在亞馬遜上增加銷(xiāo)售。這種廣告類(lèi)型可以提高您的“最高購(gòu)買(mǎi)價(jià)”優(yōu)惠的資格和展示位置狀態(tài)，并有助于增加新的和低曝光率的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識(shí)號(hào)。

贊助品牌

贊助商品牌廣告可以幫助您發(fā)現(xiàn)品牌。它們非常適合提高對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，促銷(xiāo)季節(jié)性商品或?yàn)闀充N(xiāo)書(shū)創(chuàng)造更多需求。它們還使您能夠吸引消費(fèi)者進(jìn)入“商店”頁(yè)面，自定義URL或暢銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面。

調(diào)整亞馬遜關(guān)鍵字策略的三種策略

與亞馬遜最根本的區(qū)別是，那里的大多數(shù)搜索都特定于產(chǎn)品(“防曬霜”)或品牌(“ Covergirl防曬霜”)，而不是信息性的(“我應(yīng)該使用防曬霜”)，導(dǎo)航性(“ drugstore” )，或充滿(mǎn)最高級(jí)或修飾語(yǔ)(“最佳防曬霜2019”)。

因此，盡管“定位相關(guān)關(guān)鍵字”是一個(gè)廣義的概念，但對(duì)其進(jìn)行更細(xì)化的細(xì)分(并將此概念與亞馬遜搜索者的基本思維方式結(jié)合在一起)將有助于品牌實(shí)現(xiàn)其亞馬遜廣告目標(biāo)的最大回報(bào)。

在馬林(Marin)，我們有豐富的亞馬遜秘訣來(lái)推動(dòng)您的成功，但是對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，您可以嘗試以下三種策略來(lái)微調(diào)您的關(guān)鍵字策略。

競(jìng)爭(zhēng)性征服

含義：定位與您的品牌和產(chǎn)品類(lèi)似的關(guān)鍵字。

使用關(guān)鍵字進(jìn)行冒犯，并定位互補(bǔ)的品牌和產(chǎn)品，以吸引與您的購(gòu)買(mǎi)者相似的用戶(hù)。對(duì)如何根據(jù)這些條款出價(jià)而不是自己出價(jià)具有戰(zhàn)略意義。與您的產(chǎn)品平行的產(chǎn)品值得更高的出價(jià)，而不是整個(gè)品牌中都有許多類(lèi)別不同的同類(lèi)產(chǎn)品。

保護(hù)您的品牌

這意味著什么：以您的品牌名稱(chēng)和產(chǎn)品名稱(chēng)或其某些變體為目標(biāo)。

保護(hù)您的品牌不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，并保留忠誠(chéng)者。有一種流派說(shuō)，您可以通過(guò)自然列表來(lái)免費(fèi)贏得品牌字詞。但是，用您的品牌主導(dǎo)亞馬遜的搜索結(jié)果不僅可以對(duì)抗可能根據(jù)您的品牌出價(jià)出價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且可以通過(guò)無(wú)處不在的存在來(lái)增強(qiáng)您的品牌。

測(cè)試與收獲

這意味著什么：查看有效的方法并運(yùn)行它。使用其余的關(guān)鍵字來(lái)發(fā)掘并建立上層渠道。定位補(bǔ)充產(chǎn)品關(guān)鍵字和類(lèi)別外關(guān)鍵字，以吸引活躍于其他相關(guān)購(gòu)買(mǎi)周期的用戶(hù)。

一旦您可以聰明地開(kāi)始“定位相關(guān)關(guān)鍵字”，請(qǐng)警惕分析數(shù)據(jù)。擴(kuò)大效果最佳的廣告，同時(shí)降低效果欠佳的廣告，但請(qǐng)注意可能會(huì)隨時(shí)間改變關(guān)鍵字效果的外部因素，例如季節(jié)性，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的發(fā)布，其他渠道的銷(xiāo)售或促銷(xiāo)，或正面或負(fù)面的PR。

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