為什么其他平臺(tái)無法與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)-ESG跨境

亞馬遜的絕對(duì)銷售額增長(zhǎng)速度快于其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是因?yàn)樗辉僦皇橇闶酃尽?shí)際上，它從云計(jì)算和廣告業(yè)務(wù)中獲得的利潤(rùn)要大于從零售中獲得的利潤(rùn)。

花旗銀行(Citi Research)分析師賈森·巴贊特(Jason Bazinet)在一份報(bào)告中寫道：“我們認(rèn)為亞馬遜故意向消費(fèi)者虧本出售商品?！暗?，它正在利用雙重用途的基礎(chǔ)架構(gòu)(服務(wù)器，履行中心，網(wǎng)絡(luò)流量)來向企業(yè)出售服務(wù)。”

亞馬遜擁有一系列企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)：亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，廣告，各種第三方賣家服務(wù)以及潛在的物流服務(wù)業(yè)務(wù)。盡管沃爾瑪和塔吉特可能會(huì)在其中一些業(yè)務(wù)中有所涉足，但它們并不像亞馬遜的業(yè)務(wù)那樣健壯且規(guī)模不大。

 

廣告支持的定價(jià)

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)已迅速成長(zhǎng)為超過100億美元的年收入。很大程度上是由于流經(jīng)亞馬遜在線市場(chǎng)的流量不斷增加。根據(jù)eMarketer的估計(jì)，其廣告收入的70%以上來自搜索廣告。

沃爾瑪和塔吉特也有廣告業(yè)務(wù)。但是，他們的大多數(shù)廣告都在商店中展示(例如封頂顯示器)，而其在網(wǎng)站上提供定向搜索廣告的能力受到其流量和客戶數(shù)據(jù)的限制。實(shí)際上，那些店內(nèi)廣告可能會(huì)受到亞馬遜廣告功能的威脅。

隨著亞馬遜廣告價(jià)格的不斷攀升，亞馬遜可以補(bǔ)貼其價(jià)格(包括商品和運(yùn)費(fèi))，同時(shí)仍可為整體業(yè)務(wù)帶來利潤(rùn)。據(jù)樂天情報(bào)(Rakuten Intelligence)稱，這使其可以擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)，從2017年初的15%增長(zhǎng)到今年的近50%。反過來，它可以為Prime會(huì)員提供更快的運(yùn)輸。這導(dǎo)致更大的訂單量，這對(duì)倉庫容量產(chǎn)生了更大的需求，并且可以提高公司為第三方賣方提供庫存存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)哪芰?。自從亞馬遜宣布今年夏天將Prime 的一日交付轉(zhuǎn)變?yōu)閬嗰R遜以來，這是一個(gè)良性循環(huán)。

沃爾瑪電子商務(wù)負(fù)責(zé)人馬克·洛爾(Marc Lore)建議，該公司的Delivery Unlimited當(dāng)日送貨服務(wù)最終可能會(huì)以與Amazon Prime相同的方式產(chǎn)生利潤(rùn)。它并不是一開始就可以盈利的，但是它可能導(dǎo)致Walmart.com上的流量增加，從而導(dǎo)致獲利的第三方賣家和廣告商產(chǎn)生更大的興趣。

另一方面，塔吉特(Target)已經(jīng)營(yíng)Shipt大約兩年了，它在第三方賣方方面并沒有取得太大的成功。其數(shù)字銷售增長(zhǎng)源于其強(qiáng)大的獨(dú)家品牌產(chǎn)品組合，而不是由于當(dāng)日交貨而增加了在Target.com上購物的興趣。也就是說，Target只是將Shipt與Target.com集成在一起。

 

頭在云端

亞馬遜最大的企業(yè)服務(wù)仍然是云計(jì)算。上個(gè)季度，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)生了公司三分之二的營(yíng)業(yè)收入。

目前，AWS已經(jīng)超越了亞馬遜的在線市場(chǎng)。盡管如此，其規(guī)模仍使其能夠以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低得多的價(jià)格為亞馬遜客戶提供服務(wù)。亞馬遜的云有助于其調(diào)整價(jià)格并履行訂單。亞馬遜還將云用于視頻和音樂流。

同時(shí)，沃爾瑪(Walmart)在其自己的服務(wù)器場(chǎng)中投資了數(shù)百萬美元，以生產(chǎn)自己的私有云，從而獲得AWS提供的亞馬遜電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的相同優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，它無法像亞馬遜那樣便宜，因?yàn)閬嗰R遜可以在更大的客戶群中攤銷其費(fèi)用。沃爾瑪將不得不在某種程度上將這種低效率的影響傳遞給客戶，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它將發(fā)現(xiàn)自己的利潤(rùn)不及亞馬遜。

亞馬遜通過廣告和云計(jì)算補(bǔ)貼客戶關(guān)系成本的能力使其比其他零售商具有巨大優(yōu)勢(shì)。正如Bazinet所建議的那樣，長(zhǎng)期虧損地出售商品可能最終使該公司獲利豐厚，這實(shí)際上使沃爾瑪，塔吉特和其他任何人都無法競(jìng)爭(zhēng)。

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