一條優(yōu)質(zhì)的亞馬遜listing如何誕生？-ESG跨境

Listing？

listing 就是一個產(chǎn)品頁面，賣家需要在這個頁面撰寫產(chǎn)品標題、產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品描述等等，在亞馬遜售賣的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品都會有一個對應的listing，listing的好壞直接影響著咱們的產(chǎn)品排名，產(chǎn)品的排名好才能讓更多的買家看到。

亞馬遜listing的十分重要，那么如何創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的listing呢？

如何創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)listing？

一條優(yōu)質(zhì)的listing必須包含： 

Tistle & Search term——讓賣家看到你，看到看不到的話，你的產(chǎn)品再好都跟賣家無關；

Images——讓他們記住你，產(chǎn)品圖片好做好在眾多l(xiāng)isting中脫穎而出，那就需要你做得足夠引人注目；

Bullet Poingt——讓他們理解你，把自己的好統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來，描述得越好越能引起人們的注意；

Description——讓他們認可你，讓買家覺得不買得你東西就吃虧了；

Search Term——通過填寫關鍵詞，就會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，從而讓消費者通過搜索找到我們的產(chǎn)品。

產(chǎn)品圖片(Images)

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。

1.主圖：

a.像素要求：必須大于1000*1000（建議：1200*1200）（主、副圖）

b.主圖可以完全展示Listing所有的銷售物品（包括配件及贈品）。但是如果內(nèi)容太多不建議這么做；

c.主圖必須是白底，除了數(shù)量和必要的信息外，不得添加任何其他文字信息。

d.主圖的內(nèi)容區(qū)域要占據(jù)圖片整體面積的85%。

e.主圖必須美觀，符合大眾審美。

f.主圖為商品的一個正面，不能同時出現(xiàn)商品多個側(cè)面。

2.附圖：

最多可添加8張副圖。用來說明產(chǎn)品性能、尺寸、用途，好的副圖可以更好地展示產(chǎn)品的特殊功能，有利于發(fā)揮細節(jié)優(yōu)勢。

產(chǎn)品標題(Tittle)

標題是最直接的關鍵詞搜索來源，客戶最直觀的對產(chǎn)品信息的理解和把握，幫助客戶解讀產(chǎn)品的重要屬性，讓客戶感知到你產(chǎn)品的獨特特性和差異化，和產(chǎn)品圖片一起，最大可能的吸引客戶點擊欲和購買欲。下面是標題五要素，大方向契合熱詞，小方向突出你的優(yōu)勢，標題五點創(chuàng)作建議：

重要特征或亮點、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、尺寸、數(shù)量；

標題最好不要超過兩行，最好不超過120字符，簡短有力就行；

標題權重按詞的順序遞減，重要的詞盡量放在前36個字符，要兼顧到電腦端、移動端和PPC位置；

切忌在標題上羅列關鍵詞，包括主關鍵詞即可。

產(chǎn)品描述（Product Description）

決定頁面購買轉(zhuǎn)化率的重點往往是產(chǎn)品描述和產(chǎn)品展示圖片，寫作要點建議：

How——怎么用？

When——什么時候用？

Where——什么場合下可以用？

關于這個環(huán)節(jié)，平時可以多研究一下目標用戶心理，從他們使用角度來寫，寫到他們心坎里去。

產(chǎn)品標簽（Bullet Point)

寫B(tài)ullet point的時候，要注意客戶在你的商品頁面停留時間有限，如果不能一眼瞅到這個商品的賣點和他自身的需求點，那么你就失去他們了。所以Bullet point的核心是“簡單明了”，創(chuàng)作要點：

在10秒鐘內(nèi)不過腦子的說出它的三個優(yōu)點；

商品使用禁忌也是可以羅列進去，總有逆向思維客戶；

切記不要脫離實際夸大產(chǎn)品功能，否則review處理就變得很麻煩了。

搜索詞組（Search Term）

賣家們都知道通過設置關鍵詞，自己的Listing就會被亞馬遜系統(tǒng)收錄，當消費者通過搜索產(chǎn)品的時候，就會順利的展現(xiàn)出來。但產(chǎn)品具體會出現(xiàn)在第幾頁，則要看賣家Listing 的銷量和表現(xiàn)決定。

據(jù)亞馬遜證實，最后只會收錄顯示40個單詞左右，所以盡量把重點保持在前面40個單詞；

賣家一共可以在后臺設置5行Search Term，從上至下，權重依次遞減，把握重點詞在前列，提升產(chǎn)品搜索率；

語法上少用修飾性詞匯、介詞等也要注意一下。

文章轉(zhuǎn)載于：智贏跨境

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