一個(gè)產(chǎn)品能同時(shí)上兩個(gè)版本的Listing？亞馬遜這又是什么神仙操作！-ESG跨境

     1. 亞馬遜“管理您的試驗(yàn)”新功能介紹

     2. 如何創(chuàng)建您的試驗(yàn)

     3. 如何解讀您的試驗(yàn)報(bào)告

     4. 如何找到試驗(yàn)靈感：利用亞馬遜品牌分析，用數(shù)據(jù)優(yōu)化listing

     5. 如何開通新功能

賣家可以生成兩版Listing頁(yè)面，進(jìn)行A/B測(cè)試，以檢驗(yàn)?zāi)膫€(gè)頁(yè)面的產(chǎn)品標(biāo)題、畫面和A+頁(yè)面更受消費(fèi)者歡迎。

這里介紹的“A/B測(cè)試”， 是指通過比較同一時(shí)間段上的不同買家針對(duì)不同版本的反應(yīng)，來判斷哪個(gè)頁(yè)面更符合您消費(fèi)者的喜好，從而提升流量，增加轉(zhuǎn)化。

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如何訪問該功能？

登錄賣家平臺(tái)（目前僅在亞馬遜美國(guó)站可用）?品牌? 管理實(shí)驗(yàn)（Manage Experiments）

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進(jìn)入管理實(shí)驗(yàn)頁(yè)面后，點(diǎn)擊右側(cè)的 “創(chuàng)建新試驗(yàn)(Create a New Experiment)” 按鈕，并選擇希望測(cè)試的內(nèi)容，包括：A+商品描述，商品名稱，主圖片，即可開始新試驗(yàn)。

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以測(cè)試標(biāo)題為例，在創(chuàng)建新試驗(yàn)下拉菜單中點(diǎn)擊“商品名稱”，您將看到“瀏覽您的目錄以獲取參考ASIN”的頁(yè)面。這個(gè)頁(yè)面會(huì)列出您的品牌下，符合條件、可參與測(cè)試的ASIN。找到對(duì)應(yīng)ASIN，點(diǎn)擊“選擇參考ASIN”。

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接下來，需要填寫新實(shí)驗(yàn)名稱，以及持續(xù)時(shí)間（包括開始和結(jié)束日期）。

注意：試驗(yàn)可以運(yùn)行4-10周，但為了獲得更準(zhǔn)確的結(jié)果，亞馬遜建議試驗(yàn)保持運(yùn)行8-10周。

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在試驗(yàn)頁(yè)面，您可以看到“版本A”, 即您當(dāng)前使用的標(biāo)題；以及“版本B”，這里您需要填寫希望測(cè)試的標(biāo)題。

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您可以在管理試驗(yàn)主頁(yè)，看到現(xiàn)在正在進(jìn)行或者已完成的試驗(yàn)（包括開始日期），以及這些試驗(yàn)結(jié)果提升了多少總銷量。

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每周會(huì)有更新實(shí)驗(yàn)報(bào)告，包括售出件數(shù)，總銷售額和轉(zhuǎn)化率。試驗(yàn)結(jié)果會(huì)告訴您，A/B版本，哪個(gè)頁(yè)面提高了轉(zhuǎn)化率并帶來了更高的銷量。

利用此試驗(yàn)結(jié)果，您可以優(yōu)化布局，并向所有訪問者發(fā)布更成功的版本，單擊右上角的獲勝版本即可發(fā)布它。

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亞馬遜品牌分析，可以幫助賣家了解消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息， 以數(shù)據(jù)為依據(jù)做決策，提高業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

針對(duì)可測(cè)試的三個(gè)內(nèi)容：標(biāo)題，主圖片和A+內(nèi)容，賣家都可以利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告 + 商品替代報(bào)告，通過數(shù)據(jù)分析，找到Listing優(yōu)化和測(cè)試的靈感。

品牌分析報(bào)告中的熱門關(guān)鍵詞，指的是在特定時(shí)間內(nèi)（自行設(shè)定），亞馬遜商店中的高使用量和高搜索量詞匯。用好這些關(guān)鍵詞，可以幫助賣家提供產(chǎn)品優(yōu)化方向，優(yōu)化廣告策略，提升流量和增加轉(zhuǎn)化率。下面我們舉兩個(gè)例子吧！

舉例：高使用量詞匯

您如果看到最近一周，大家都在搜索Halloween, 您就可以考慮把它放進(jìn)合適的Listing里面，來提高自然流量。

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舉例：高搜索詞匯量

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告顯示，關(guān)鍵詞Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出現(xiàn)了明顯變化。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名變化及時(shí)調(diào)整Listing策略。

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通過商品替代報(bào)告，您可以分析您商品的直接/間接競(jìng)品銷售情況。若替代購(gòu)買發(fā)生在自身商品上，可根據(jù)百分比篩選高潛力ASIN，重點(diǎn)培養(yǎng)；若替代購(gòu)買發(fā)生在競(jìng)品上，可觀察競(jìng)品ASIN，優(yōu)化自身商品Listing。

舉例：替代購(gòu)買競(jìng)品

若買家在瀏覽了您品牌的ABC款電腦后，大部分都選擇購(gòu)買了B品牌的D款。那么我們就可以觀察B品牌的D款電腦，參考他們標(biāo)題， 圖片和A+內(nèi)容，對(duì)自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化。

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