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這個(gè)全新亞馬遜流量入口，究竟應(yīng)該如何做轉(zhuǎn)化？

亞馬遜觀察

2021-08-17

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賣(mài)家口中的神奇流量入口，就是前不久Transparency透明計(jì)劃新推出的“引流大招”

這個(gè)流量入口在哪里？

消費(fèi)者如何找到它？

這個(gè)頁(yè)面和Listing頁(yè)面有何不同？

如何提升這個(gè)流量入口的轉(zhuǎn)化出單？

往下看~

賣(mài)家口中的神奇流量入口，就是前不久Transparency透明計(jì)劃新推出的“引流大招”：?Customer Engagement功能?。

如果之前已經(jīng)有了解過(guò)該功能的賣(mài)家朋友，可以直接下拉到第二部分，了解如何提升掃碼頁(yè)面的轉(zhuǎn)化~

消費(fèi)者John買(mǎi)了一個(gè)探照燈，收到貨后發(fā)現(xiàn)包裝盒上有一個(gè)二維碼，好奇心讓他打開(kāi)了亞馬遜APP掃碼進(jìn)入：

屏幕上很快出現(xiàn)一個(gè)綠勾，表明這個(gè)產(chǎn)品是正品。
畫(huà)面跳到了一個(gè)圖文并茂的頁(yè)面，仔細(xì)一看，這是關(guān)于該產(chǎn)品的一個(gè)頁(yè)面，上面有產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品使用視頻，和驚喜折扣！

來(lái)體驗(yàn)一下John到底看到了什么：

Transparency透明計(jì)劃是亞馬遜為品牌商和消費(fèi)者提供的一項(xiàng)商品追蹤和真?zhèn)悟?yàn)證服務(wù)。品牌商可選擇品牌下的任意商品加入，每一件加入的商品都需要貼上一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的Transparency標(biāo)簽，只有正確粘貼了標(biāo)簽的商品，才能正常銷售，幫助賣(mài)家從源頭防止假貨跟賣(mài)。

FBA和自發(fā)貨均可使用：入FBA倉(cāng)庫(kù)時(shí)，亞馬遜會(huì)掃描每件產(chǎn)品上的Transparency標(biāo)簽，只有正確應(yīng)用了標(biāo)簽的正品才能入庫(kù)；自發(fā)貨賣(mài)家，也須提供正確的Transparency代碼才可以銷售。
消費(fèi)者收貨后：通過(guò)亞馬遜購(gòu)物App或者Transparency App進(jìn)行掃碼，可立即檢驗(yàn)商品真?zhèn)巍?/p>

開(kāi)通了Customer Engagement功能的品牌，就能擁有以上所說(shuō)的自定義掃碼頁(yè)面啦！品牌商可以在此頁(yè)面上添加品牌故事、商品視頻、商品詳細(xì)介紹、專屬促銷信息等。

想要立即加入？條件如下：

先加入Transparency透明計(jì)劃：目前該項(xiàng)目限時(shí)免費(fèi)加入！新品免費(fèi)加，老品也享5折！?具體優(yōu)惠信息看這里?
通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)（須為R標(biāo)），在任一站點(diǎn)進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)即可。
加入Transparency透明計(jì)劃后，Customer Engagement功能免費(fèi)開(kāi)放！(加入的ASIN年銷量須達(dá)1,000件或以上)

立即掃碼填寫(xiě)加入意向

圖文并茂，一眼看懂產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景

技巧總結(jié)

■ 多圖多場(chǎng)景：由于這個(gè)模塊只能放一張圖，建議賣(mài)家們可采用多圖拼接的形式，從不同維度、不同場(chǎng)景展示產(chǎn)品。

■ 關(guān)注售后，與Listing頁(yè)面有所區(qū)別：建議更多地從售后角度設(shè)計(jì)內(nèi)容，如：品牌故事、產(chǎn)品生產(chǎn)信息（產(chǎn)地，生產(chǎn)日期等）、產(chǎn)品保修期、常見(jiàn)操作或安裝問(wèn)題等。

案例展示：

賣(mài)家結(jié)合圖文，給消費(fèi)者展示了吸塵器可以在哪些場(chǎng)景使用，比如家用沙發(fā)，車(chē)用座椅，辦公桌和狗狗的毛等，并結(jié)合文字，清晰描述。

創(chuàng)意視頻：

聲色結(jié)合，幫助了解產(chǎn)品，刺激復(fù)購(gòu)欲望

技巧總結(jié)

■ 視頻類型：產(chǎn)品使用技巧、安裝指南、常見(jiàn)使用誤區(qū)等，均較適合。

■ 配合實(shí)物操作：展示更多使用場(chǎng)景，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品用法和優(yōu)勢(shì)。

■ 分步驟講解：說(shuō)清產(chǎn)品安裝細(xì)節(jié)和步驟，吸引用戶，從而幫助提升售后質(zhì)量。

■ 視頻時(shí)長(zhǎng)：建議控制在3分鐘內(nèi)，簡(jiǎn)短有力的視頻更能留住觀看者。

案例1：產(chǎn)品好用易上手？使用技巧都要讓消費(fèi)者看到！

賣(mài)家通過(guò)視頻，呈現(xiàn)了如何正確使用吸塵器，從安裝到使用場(chǎng)景，清晰展示了產(chǎn)品好安裝、易上手、易清洗的產(chǎn)品特色！

案例2：擔(dān)心消費(fèi)者不會(huì)用，產(chǎn)生售后問(wèn)題？操作指南來(lái)幫忙。

此賣(mài)家通過(guò)產(chǎn)品安裝示意動(dòng)畫(huà)，步驟清晰形象，直觀演示安裝操作全過(guò)程，讓買(mǎi)家更好理解產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)。

案例3：吃了差評(píng)覺(jué)得好冤？常見(jiàn)的使用誤區(qū)，提前講清楚。

有些消費(fèi)者可能會(huì)因未正確使用產(chǎn)品而留下差評(píng)。為此，賣(mài)家可以通過(guò)細(xì)說(shuō)產(chǎn)品運(yùn)作原理和正確使用方式，給消費(fèi)者一個(gè)清晰的操作指引，避免更多因使用/理解不當(dāng)造成的差評(píng)。

促銷折扣：多樣專屬優(yōu)惠，帶動(dòng)更多產(chǎn)品銷售

為了互動(dòng)客戶并刺激復(fù)購(gòu)，賣(mài)家可以選擇在掃碼頁(yè)面添加促銷信息，如下圖所示：

技巧總結(jié)

■ 帶動(dòng)新品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：促銷可以設(shè)置給當(dāng)前產(chǎn)品，也可以設(shè)置給同品牌下的其他的產(chǎn)品，起到用爆款帶新款，促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售的作用。

■促銷類型：目前支持“購(gòu)買(mǎi)折扣“ (Percentage Off) 和”買(mǎi)一贈(zèng)一” (Buy one, get one free) 兩大類型，具體看下圖。

■ 促銷創(chuàng)建路徑：賣(mài)家平臺(tái)>廣告>管理促銷>創(chuàng)建促銷>選擇“購(gòu)買(mǎi)折扣“或”買(mǎi)一贈(zèng)一“進(jìn)行創(chuàng)建

- 點(diǎn)擊查看大圖 -

最后的提醒

內(nèi)容時(shí)時(shí)更新：以上三塊模版的內(nèi)容可以根據(jù)品牌的需求隨時(shí)更新，在內(nèi)容通過(guò)審核后，品牌也不需要重新貼標(biāo)，消費(fèi)者掃碼即可看到更新后的頁(yè)面。

任意模版按需選：不強(qiáng)制做所有模版，可以先提交一張圖片和一些文字，后續(xù)可以隨時(shí)增加視頻和促銷的配置。

下單前，商品詳情頁(yè)做提醒

在消費(fèi)者下單前，就在Listing頁(yè)面提醒消費(fèi)者，收貨后記得掃碼，檢驗(yàn)產(chǎn)品真?zhèn)危@取更多信息。