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硬氣！亞馬遜全球大賣家42%來自中國

2021-01-27

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據(jù)電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的報告，2020年亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻(xiàn)了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻(xiàn)了50％的GMV。

報告指出，到2020年底中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42％。而中國賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

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以下為報告摘要：

1、亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家

2020年，亞馬遜平臺上的第三方賣家賣出了價值2950億美元的產(chǎn)品，亞馬遜自營銷售額為1800億美元。根據(jù)亞馬遜披露的數(shù)據(jù)粗略估算，亞馬遜年度商品總銷售額為4750億美元。

這一年，亞馬遜第三方賣家的銷售額增加了950億美元，高于2019年的2000億美元。亞馬遜自營銷售額從2019年的1350億美元增長了450億美元，達(dá)到1800億美元。亞馬遜平臺總GMV從2019年的335美元增長到2020年的4750億美元，同比增長42％。亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。

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在2020年的第二季度，亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)增速最快，在該季度，亞馬遜FBA相關(guān)收入增長達(dá)到53％，創(chuàng)下歷史新高，這也表明了第三方賣家的銷售勢頭強(qiáng)勁。

亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯也表示，其平臺第三方賣家第二季度的GMV增速高于自營賣家。且亞馬遜第二季度的銷售額激增，使自營和第三方賣家的GMV增速都超過了亞馬遜以前增長最快的廣告部門。

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2020年，有近10億美元的新資金涌入亞馬遜賣家和品牌身上。過去一年，疫情加速了亞馬遜業(yè)務(wù)的發(fā)展，Thrasio籌集了數(shù)億美元資金，從亞馬遜成長起來的品牌Anker也成功上市。

2、差評量創(chuàng)歷史新高

報告顯示，2020年3月份，全球市場對衛(wèi)生紙、洗手液、紙巾以及N95口罩和溫度計等生活必需品的需求達(dá)到頂峰，直到2020年年底，這種需求才大大減少。去年3月，在亞馬遜搜索量最高的100個關(guān)鍵字中，有46個與必需品相關(guān)，該數(shù)字在十二月下降至只有3個。

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在5月份，亞馬遜收到了其平臺有史以來最多的負(fù)面評論，高達(dá)100萬條。在2月29日至5月24日之間的時間內(nèi)，亞馬遜全球站點(diǎn)上的好評比例從92.5％下降至88.7％，直到8月12日才恢復(fù)以往水平。其中，賣家交付承諾失敗是最常見的差評原因。

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報告指出，出現(xiàn)此種情況，主要是由于亞馬遜限制商品入庫的政策，導(dǎo)致賣家可出售的亞FBA庫存的減少，從而致使Prime配送的商品種類減少。從圖中可以看到，亞馬遜負(fù)面評論飆升的時間與使用Prime配送的賣家減少的時間相符。從去年2月下旬到8月上旬，由第三方物流商完成的訂單量比往常要更多。

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3、Top賣家比例逐漸下降

隨著亞馬遜市場GMV的增長，平臺Top賣家所占的比例逐漸下降。更多的中小賣家創(chuàng)造著越來越多的銷售額。數(shù)據(jù)顯示，大型賣家要繼續(xù)增長變得越來越困難，反而新賣家進(jìn)行銷售會變得越來越容易。

2020年，850個大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜全站點(diǎn)10%的GMV，其他超過38000個中小賣家貢獻(xiàn)了50％的GMV?？偠灾?，超過36萬名賣家貢獻(xiàn)了平臺90％的GMV。但是，多年來賣家體量分布一直不穩(wěn)定。從圖中可以看出，貢獻(xiàn)10％GMV所需要的大賣家數(shù)量的增長速度，要快于貢獻(xiàn)50％GMV的賣家。

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目前，亞馬遜平臺上的大部分GMV都來自已在平臺賣貨多年的老賣家，這也意味著賣家的流失率在可控范圍內(nèi)。同時，新賣家也帶來了增量增長。換句話說，亞馬遜的市場還沒有飽和，新賣家也正在尋找增長機(jī)會。因此，平臺新賣家與老賣家不同，正在以不同的利基市場進(jìn)行銷售。數(shù)據(jù)還顯示，在美國，英國，德國和日本這四個市場中，超過一半的平臺GMV是來自于2017年或更早以前加入的賣家。

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在平臺上取得一定成績的賣家通常會將其活躍狀態(tài)在平臺保留很多年。例如，2015年排名前10000名的賣家中，有84％的賣家直到2018年仍發(fā)展的很好，89％的Top賣家在2017年仍然保持活躍，而95％的賣家在2016年還繼續(xù)保持活躍狀態(tài)。

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4、2020年新增130萬賣家

亞馬遜在2020年新增了130萬新賣家，自2017年初以來，已有450萬新賣家加入亞馬遜平臺。預(yù)計未來平臺上將每天新增3500個賣家，即每小時增加146個，甚至每分鐘增加兩個，這一增長數(shù)字看起來與過去三年差不多。

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在過去一年中，有超過19萬名新賣家加入了亞馬遜美國站點(diǎn)，其中有將近75000名是來自美國的本土賣家，這其中，來自加利福尼亞，佛羅里達(dá)，德克薩斯州，紐約和新澤西的賣家?guī)缀跽紦?jù)了一半。賣家最多的前十個城市是邁阿密、布魯克林、洛杉磯、休斯敦、紐約、拉斯維加斯、奧蘭多、圣地亞哥，芝加哥和達(dá)拉斯。

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自2013年亞馬遜在印度上線以來，就已吸引了70萬名賣家（主要是當(dāng)?shù)氐男∥⑿推髽I(yè)）加入。到2020年底，印度的賣家數(shù)量已超過英國和德國，成為亞馬遜第二大賣家市場。但在2020年10月16日至18日的印度市場大促期間，只有5000個賣家的銷售額超13570美元，但是有11萬個賣家都有出單。

在2020年年初的印度之行中，亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）談到了其計劃到2025年使超過1000萬家中小微企業(yè)入駐亞馬遜，其中至關(guān)重要的是小微賣家，可見，亞馬遜對于印度市場的定位與其他美國或歐洲主要市場不同。

盡管自2016年以來，亞馬遜印度每年新增賣家數(shù)超10萬名，且保持持續(xù)增長態(tài)勢，但想要到2025年達(dá)到1000萬新增賣家的目標(biāo)，仍需要大幅度提高增長率。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，亞馬遜也在印度進(jìn)行了創(chuàng)新舉措，比如，允許賣家使用智能手機(jī)注冊和管理帳戶。

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5、中國賣家在平臺的銷售額占比居第二

在去年2月至5月期間，由于制造、貨運(yùn)和倉儲受疫情影響很大，以及消費(fèi)者出于對生活必需品的優(yōu)先購買，這導(dǎo)致中國賣家在亞馬遜頭部賣家的銷售占比有所下降。5月份，在美國、英國、德國和日本等四個亞馬遜核心市場中，30％的頂級賣家來自中國，相比于一月份時的36％的比例有所下降。

四年前，即2016年5月，只有11％的頭部賣家來自中國，該比例逐年持續(xù)穩(wěn)定增長。且美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本等市場也保持一致增長趨勢。到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)42％。

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縱觀亞馬遜全球市場，中國賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。在法國、意大利、西班牙，墨西哥和加拿大等國家市場，中國賣家所占份額甚至超過了其國內(nèi)賣家。盡管加拿大、英國、印度、日本、澳大利亞、越南、泰國，韓國和烏克蘭等9個國家/地區(qū)的有超過1萬名賣家，但中國是唯一一個賣家在美國市場的銷售占比超1％以上的國家。

銷售額占比是用賣家所在國家分組的總反饋評論來建模的。比如，在過去一年中，亞馬遜上超過50萬個賣家收到了總計超過5,100萬條的反饋評論。其中，有52％的評論是針對美國賣家的，而42％是針對中國的賣家。

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此外，自3月以來，亞馬遜美國站點(diǎn)的新增賣家中，有一半以上來自中國。僅在3月份，新增賣家中同樣有50％的賣家來自中國，這一數(shù)字在2019年為36％。

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最新的數(shù)據(jù)顯示，2021年1月份，亞馬遜四大核心市場（美國，英國，德國和日本）中有75％的新賣家來自中國，與2020年的47%和2019年的41%相比有了顯著的增加。中國賣家在亞馬遜GMV中所占份額為30-40%。而且在大多數(shù)市場上，除了來自中國的賣家外，幾乎沒有國際賣家。

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