新手必看:為什么說做亞馬遜要做精細(xì)化運(yùn)營？-ESG跨境

目前市面上有很多無良機(jī)構(gòu)打著亞馬遜無貨源鋪貨的旗號(hào)去誤導(dǎo)新手賣家去入坑。只是想告訴賣家朋友一點(diǎn)——所謂的無貨源鋪貨就是借助ERP軟件去復(fù)制別人的listing，然后在自己店鋪大量鋪貨，完全靠概率出單。這種模式早已經(jīng)被亞馬遜平臺(tái)所淘汰，只是一些不良公司為了自身利益去誘騙新手的套路。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，注重單品精細(xì)化運(yùn)營，做精品，打造爆款，這也是未來的大趨勢。今天就來聊聊亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營模式，大家也可以有一個(gè)更好的了解。

亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營要從三個(gè)方面做起！

一、亞馬遜精細(xì)化選品三大步驟

第一步：注重單品精細(xì)化運(yùn)營，仔細(xì)打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細(xì)化運(yùn)營產(chǎn)品它上新量比較少，如果說鋪貨情況下要上新幾千幾萬個(gè)，精選的話可能幾個(gè)，幾十個(gè)就可以了。賣家可以給合自身店鋪所運(yùn)營的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

第二步：關(guān)注產(chǎn)品大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細(xì)分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時(shí)間短、銷量上升快的產(chǎn)品；對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析后這件產(chǎn)品可能是大多數(shù)人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會(huì)不會(huì)有人買，分析總結(jié)出來的產(chǎn)品成為爆款的幾率大一些。不是靠大量SKU去漫無目的得吸引客戶，鋪貨模式，100人當(dāng)中也許有1人喜歡，但是精細(xì)化運(yùn)營要100人當(dāng)中有50人左右喜歡。

第三步：精細(xì)化運(yùn)營是準(zhǔn)備精雕細(xì)琢去打造這一件產(chǎn)品，賣家要把合適自身店鋪運(yùn)作的產(chǎn)品挑出來著重分析。分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對選中的產(chǎn)品在平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)對比，主要包括產(chǎn)品的上架時(shí)間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計(jì)、價(jià)格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

有時(shí)候需要我們備貨，因?yàn)槌鲐洉r(shí)間比較快速，對店鋪數(shù)據(jù)的提升比較有優(yōu)勢，那么我們準(zhǔn)備打造這件產(chǎn)品的時(shí)候要考慮：成本的優(yōu)勢、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)品是適合這個(gè)市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報(bào)一些活動(dòng)。精細(xì)化運(yùn)營的增長速度很快，遠(yuǎn)比鋪貨快得多。

精細(xì)化運(yùn)營工作量比較小，可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上邊，只要每天研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品就去找對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價(jià)格優(yōu)化，成本優(yōu)化，之后上傳到平臺(tái)，通過各種的輔助方法打造成型。

二、從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中來選品

從亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機(jī)，市面上有眾多的選品方式，賣家應(yīng)該要以亞馬遜站內(nèi)選品為主，以站外選品為輔，而后再根據(jù)各個(gè)不同的亞馬遜本土站點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化的選品。

例如，在亞馬遜后臺(tái)中，賣家經(jīng)常會(huì)看到每個(gè)站點(diǎn)的產(chǎn)品銷售記錄，其中會(huì)有不同類目下的產(chǎn)品選取，賣家可以在產(chǎn)品詳情頁中查看自身中意或想要選取的產(chǎn)品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁情況作為未來選品方向和類目的思考，賣家可結(jié)合自身店鋪和目標(biāo)市場國的具體情況予以選擇；

此外，還有部分賣家同樣也會(huì)參考熱賣新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為快速的（Movers and Shakers）予以借鑒。

與此同時(shí)，賣家也可在選品初期就提前為后期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量做好充足的準(zhǔn)備。關(guān)于做好關(guān)聯(lián)流量的準(zhǔn)備，賣家完全可以在選品初期開始做數(shù)據(jù)收集和分析的時(shí)候就同步進(jìn)行，在此過程中分析和挑選出一些互補(bǔ)性好或者是競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是亞馬遜賣家一款新產(chǎn)品上架時(shí)最好的關(guān)聯(lián)性流量入口。而需要注意的是，在設(shè)置關(guān)聯(lián)時(shí)，賣家可以重點(diǎn)關(guān)聯(lián)那些在亞馬遜平臺(tái)上還未存在關(guān)聯(lián)或目前關(guān)聯(lián)尚少的產(chǎn)品，以及競爭對手新品中表現(xiàn)好的產(chǎn)品也是需要額外關(guān)注的。

三、亞馬遜賣家精細(xì)化運(yùn)營的成本控制

跨境電商早已過了遍地?fù)戾X的時(shí)代，在新形勢下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利，把利潤真正落到口袋里，精細(xì)化的運(yùn)營就顯得尤為重要，而怎樣才能做到精細(xì)化運(yùn)營呢，少不了從以下幾個(gè)方面做好把控：

1、 成本把控要精細(xì)

很多賣家在運(yùn)營中不能做到精細(xì)化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運(yùn)營的結(jié)果卻是比別人少了不少的利潤點(diǎn)。

對于跨境電商賣家來說，運(yùn)費(fèi)往往占到總銷售金額的30%左右，要想精細(xì)化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國站FBA頭程來說，商業(yè)快遞的運(yùn)費(fèi)大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運(yùn)+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運(yùn)則只需要10塊錢左右一公斤，如果賣家能夠采用三種方式結(jié)合發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在支出成本上，利潤率可以提升20%左右。

2、 精品化選品，加快資金周轉(zhuǎn)率

很多賣家采用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因?yàn)镾KU多，所以備貨也多，占?jí)旱馁Y金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無形之中增加了成本。

也有部分賣家，選品時(shí)總是沖著“競爭小”的方向選擇大而重的產(chǎn)品，雖然競爭是比較小，但因?yàn)樾枰l(fā)海運(yùn)，發(fā)貨周期長，占?jí)旱馁Y金多，資金周轉(zhuǎn)率很低，也隱形的增加了成本。

對于跨境電商賣家來說，要盡可能在剛需的基礎(chǔ)上，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過高資金周轉(zhuǎn)率來降低成本，提高整體利潤率。在選品上也可以借用輔助軟件，讓你的選品之路少走彎路。

3、運(yùn)營中堅(jiān)持“爆-款”模式，以打造爆-款作為運(yùn)營的核心策略

10 個(gè) 60 分也未必抵得上 2 個(gè) 100 分，在運(yùn)營上也是如此，即便有 10 個(gè)銷售平平的產(chǎn)品，也抵不上一兩個(gè)Best Seller爆-款產(chǎn)品，只有爆-款才能生存，亞馬遜賣家一定要極盡所能的把自己選出來的產(chǎn)品推到盡可能熱銷的位置。

在精細(xì)化選擇剛-需產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在運(yùn)營中對自己選擇的產(chǎn)品抱著一定要成爆-款的目標(biāo)，努力打造，一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆-款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會(huì)大大降低，庫存壓力減小，盈-利也會(huì)大大提升。爆-款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低我們的運(yùn)營成本，提高我們的利-潤-率。所以，在亞馬遜運(yùn)營上，爆-款模式必不可少。

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，注重單品的精細(xì)化運(yùn)營，只有做精品，打造爆款，才能在這個(gè)市場真正的賺到錢并長期立足下去，這也是亞馬遜的大勢！所以想做亞馬遜的朋友一定要選擇正確的方向，這樣才不會(huì)多走彎路！

2020年的亞馬遜還會(huì)有很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你能否把握住。亞馬遜歐洲站申請一個(gè)Amazon EU 賬號(hào)即可通過德國、英國、法國、意大利、荷蘭及西班牙六大站點(diǎn)銷往28+個(gè)國家和地區(qū)?，F(xiàn)在注冊ESG會(huì)員，即可快速入駐亞馬遜歐洲站，直接對接歐洲亞馬遜公司，1v1提供后期服務(wù)。

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