豪賭亞馬遜！某賣家借網(wǎng)貸做跨境，拖欠200萬終被起訴！-ESG跨境

導(dǎo)語：跨境電商火爆風(fēng)口之下，做亞馬遜的賣家越來越多。拿著雄厚資本入局亞馬遜的暫且不談，那些選擇通過賣車賣房、借網(wǎng)貸等帶著全部身家去亞馬遜搏一搏的人，結(jié)局怎么樣了？

近日，有賣家在網(wǎng)上分享了一個他和朋友一塊做亞馬遜，后因理念不合分道揚鑣的故事。2020年初，他和朋友合伙做口罩，朋友覺得改變?nèi)松臋C會來了，于是買了幾臺口罩機自己做，但由于入場時間太晚，大量口罩壓在手里沒賣出去，創(chuàng)業(yè)的錢也壓在了機器上面。

也就是從這時起，朋友開始借錢做亞馬遜。通過各種網(wǎng)貸借了60多萬，結(jié)果天不遂人愿，全砸在一個戶外大型燈具上。后因沒有按時結(jié)款，供應(yīng)商開始上門堵他，而戶外燈也因為認證問題卡在路上，三個月到了貨就被亞馬遜銷毀了。

這位賣家表示，聽說朋友已經(jīng)欠了200萬，自己想幫助他才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被拉黑了。

這位賣家的故事不免讓人唏噓，但其實在跨境電商行業(yè)中，類似“借網(wǎng)貸做亞馬遜”的現(xiàn)象并不少見，幾乎每年都有人在各平臺上提問：

還有賣家表示：“做亞馬遜好像成為了生活中一種價格昂貴但是不可或缺的付費愛好，像嗑藥一樣讓人欲罷不能。”

但從現(xiàn)實出發(fā)，做亞馬遜不僅需要激情和成癮的欲望，更需要對市場有深刻的理解和認識。

所以光從這位賣家朋友的側(cè)面描繪中，我們都可以發(fā)現(xiàn)很多致命性的失誤：

第一點便是忽視了市場調(diào)研的必要性

有經(jīng)驗的賣家應(yīng)該清楚，絕不應(yīng)該在沒有做過市場調(diào)研的前提下，就興沖沖的提著錢入資任何一個品類，這跟當下的慈善型賣家沒有區(qū)別。

作為一名新賣家，首先要做的就是要了解市場，在對市場進行深度調(diào)研后，才能得出一個類目是否值得進入的結(jié)論。

而該賣家在兩次選品中，都沒有認真深度的對類目進行調(diào)研。

回看當時口罩的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以很清楚的知道，口罩的市場集中度和壟斷趨勢是非常高的。

經(jīng)歷過疫情的賣家也知道，當時個護品類的新品友好度非常之低，亞馬遜為了維持疫情嚴重時期平臺個護產(chǎn)品的價格穩(wěn)定，對口罩等一系列產(chǎn)品都出臺了嚴格的審核規(guī)定，也側(cè)面證明當時的市場競爭十分激烈，并不適合入場。

同理，在第二次創(chuàng)業(yè)中，這位賣家在發(fā)貨前，都沒有提前了解燈具類目產(chǎn)品需要什么認證報告，便貿(mào)然發(fā)貨，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被亞馬遜清掉。

第二點，疏忽了選品的重要性

回顧賣家兩次選品，我們發(fā)現(xiàn)了不少雷點：

2、什么利潤高、增長快賣什么；

不是說不應(yīng)該追逐熱點、追求利潤，身為賣家，對熱點有敏感性，對利潤有需求，當然是好事，但如果眼里只有熱門品類，那照抄BSR榜單選品不就行了嗎？

現(xiàn)實當然沒這么簡單，現(xiàn)階段選品，最重要的是量力而行，當下的亞馬遜已經(jīng)不是一個輕資產(chǎn)的生意，除了選品以外，備貨、壓貨、物流、運營推廣等每一個環(huán)節(jié)都需要資金支持，如果資金不充足，盡量選擇低成本低風(fēng)險的產(chǎn)品能夠大大降低失敗幾率。

試想一下，假設(shè)我們是這位賣家，在一次創(chuàng)業(yè)失敗，二次創(chuàng)業(yè)面臨高壓態(tài)勢下，更應(yīng)該審時度勢的進行選品。

假如當時這位賣家可以通過類似EasyYa易芽選品這樣的工具對市場進行調(diào)研，就可以提前清楚的知道，什么類目是不適合進入的，什么類目是可以嘗試的。

同樣以照明品類為例，很顯然該大型戶外燈具的各種參數(shù)，是不符合一個初創(chuàng)賣家“小而美”的選品需求的，應(yīng)該第一時間Pass掉。

但我們可以通過買家對這個類目產(chǎn)品的評價，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費者都在吐槽燈具壞掉幾率太高，而且配件非常容易壞，我們是否可以根據(jù)這些評論選擇一個燈具市場下的細分類目，降低競爭風(fēng)險呢？

果不其然，在買家關(guān)注的review中，不少消費者關(guān)注燈具的美觀性和亮度，根據(jù)這些評價，不難想到消費者們會需要購買燈罩、燈芯、變壓器等燈具相關(guān)配件。

同時，經(jīng)過類目分布，能看到不少燈具及燈具相關(guān)品類Top10商品，我們根據(jù)這些產(chǎn)品去延展選品思路，經(jīng)過多測款少量發(fā)貨后，說不定就能打造一個具備競爭力的產(chǎn)品。

所以，雖然該賣家的經(jīng)歷讓人唏噓，但中途他也曾有很多機會做出正確的選擇，但都被他忽視了。

這個事件也再次給我們賣家敲響了警鐘，在做跨境的過程中，無論是選品、渠道、供應(yīng)鏈還是運營，每一個環(huán)節(jié)都要謹慎對待。

沒有人可以蔑視市場，亞馬遜已經(jīng)早就過了那個靠上新品就能爆單的時代了，不去學(xué)習(xí)和調(diào)研市場，深刻理解品類的優(yōu)劣，還帶著類似“賺快錢”的傲慢認知來做亞馬遜的話，那虧的血本無歸的人只會更多。

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