亞馬遜站內(nèi)廣告的一些常見問題-ESG跨境

最近有不少小伙伴在私密圈里問到了亞馬遜廣告的問題，這里就把一些典型的問題拿出來給大家分享一下，可能這些問題很多新手賣家都會(huì)遇到。

有賣家問到：我的新品上線后，廣告的預(yù)算和競價(jià)出到多少是正常的？

這個(gè)問題沒有確切的回復(fù)，每個(gè)人都要根據(jù)自己產(chǎn)品自身的情況，自己自身的情況、類目競爭的情況等等因素做出自己的判斷。

這里要說明一點(diǎn)，產(chǎn)品的預(yù)算和競價(jià)，決定了廣告的兩方面的東西。

廣告的預(yù)算（Budget），決定的是產(chǎn)品廣告的持續(xù)時(shí)間長短，理論上來說，在相同的競價(jià)之下，預(yù)算越高，廣告的持續(xù)時(shí)間就越長。

廣告的競價(jià)（Bid），決定的是廣告位置的排名，在其他競爭因素相同的情況下，競價(jià)越高，廣告排位越往前。

那又有賣家問了，廣告位置是不是越往前越好，我的競價(jià)是不是越高越好？

這個(gè)肯定不是的。

廣告位置的高低，其實(shí)取決去你推廣商品的階段和你產(chǎn)品目前的實(shí)力。

舉個(gè)例子，如果你的產(chǎn)品是剛剛上線的零review產(chǎn)品，而你用最大的bid把這個(gè)產(chǎn)品的廣告位置推到了首頁的前幾列，單次點(diǎn)擊費(fèi)用可能達(dá)到了3-5美金。

那么用不了幾小時(shí)，你的預(yù)算就會(huì)被點(diǎn)光，再一看自己的轉(zhuǎn)化率，幾乎為零，廣告的Acos也高達(dá)百分之幾百。

這個(gè)階段的產(chǎn)品，是不適合把廣告位置放在太靠前的位置上的，你要對(duì)bid進(jìn)行不斷的測試，最終確定好在當(dāng)下的這個(gè)推廣階段中，哪個(gè)位置的投產(chǎn)比才是最理想的，那么當(dāng)前一段時(shí)間內(nèi)，你就可以以這個(gè)位置和bid為基準(zhǔn)進(jìn)行站內(nèi)cpc投放。

還有一個(gè)賣家問到，轉(zhuǎn)化率多少才是正常的？

這個(gè)其實(shí)根本沒有確定的數(shù)值，除非大家是在同一個(gè)小類目之下來探討這個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題，否則這個(gè)問題就是沒有談?wù)撘饬x的。

這就像是“小馬過河”的故事一樣，當(dāng)你問老牛河里的水深不深，老牛說不深，當(dāng)你問小松鼠深不深，松鼠告訴你這里的水很深，因?yàn)榇蠹业木唧w情況的不同的。

以我們之前做的某幾款高價(jià)的冷門產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到25%左右，因?yàn)榇蠹宜阉鬟@個(gè)關(guān)鍵詞和這個(gè)產(chǎn)品的目的性很強(qiáng)、可選擇性不多，所以大家搜索之后下單的可能性也就很大（但是單次點(diǎn)擊費(fèi)也超高）。

還有寵物類目，一般的toys產(chǎn)品類目轉(zhuǎn)化率達(dá)到12%左右就已經(jīng)算是很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

但是對(duì)于那些競爭比較大、可選擇性比較多、剛需特色不太明顯的產(chǎn)品類目來說，轉(zhuǎn)化率可能就沒這么高了。

所以當(dāng)你想向你的朋友了解轉(zhuǎn)化率的相關(guān)信息時(shí)，你要先確保你倆做的是差不多的產(chǎn)品和類目，否則這個(gè)轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)對(duì)你來說就是沒有任何意義的。

還有賣家問到，我到底是用Broad模式還是Exact模式？

這個(gè)要看你的推廣目的性和推廣階段，寬泛模式（Broad）適合新品期和廣泛搜集關(guān)鍵詞的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候用這個(gè)模式是最適合的，這個(gè)模式不僅僅讓你的產(chǎn)品能盡快被廣告算法系統(tǒng)所識(shí)別，還可以盡快建立起你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)。

當(dāng)然，以上的前提是一定要做好否定關(guān)鍵詞和否定asin的設(shè)定，不讓這些無關(guān)的點(diǎn)擊來浪費(fèi)你的廣告預(yù)算。

那么精準(zhǔn)模式（Exact），比較適合進(jìn)行單個(gè)關(guān)鍵詞的推廣，比如說你想迅速拉升某個(gè)特定關(guān)鍵詞的自然搜索排名，那么精準(zhǔn)模式顯然是最有效的手段之一。

但是精準(zhǔn)模式有個(gè)很大的弊端，那就是一旦你的關(guān)鍵詞競爭程度過大，那么這個(gè)詞的預(yù)算會(huì)燒的很快，而如果你的listing并不具備很強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力的話，那么在exact模式下你的acos會(huì)爆到天上去。

還有個(gè)賣家問到，為什么自己的廣告預(yù)算每天都燒不完？

這種現(xiàn)象其實(shí)是比較罕見的，因?yàn)閬嗰R遜廣告一般會(huì)想盡一切辦法把你設(shè)置的廣告預(yù)算給用完（有時(shí)候甚至直接超標(biāo)）。

如果你的預(yù)算總是花不完，那么你要先去廣告報(bào)表里看一下曝光量這個(gè)數(shù)據(jù)，曝光量是點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)，只有點(diǎn)擊了的廣告位置才會(huì)扣取你的廣告費(fèi)（pay-per-click）。

如果你的曝光量數(shù)據(jù)很少，那么就說明你的廣告競價(jià)過低，過低的廣告競價(jià)導(dǎo)致了你的曝光量很少，而曝光量又是點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)，所以就會(huì)出現(xiàn)預(yù)算花不完的情形。

還有一種比較少見的例子，那就是廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置或者listing關(guān)鍵詞設(shè)置不是特別精準(zhǔn)，當(dāng)亞馬遜把你的產(chǎn)品推送給搜索某些關(guān)鍵詞的顧客時(shí)，顧客發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品并不是他們想要的產(chǎn)品，因?yàn)橐簿筒粫?huì)點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，所以你的預(yù)算也花不出去。

希望上述內(nèi)容能帶給你一些幫助。

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