虎年開局銷量遇冷，亞馬遜二八法則盡顯！-ESG跨境

假期結(jié)束，大年過完，賣家們?nèi)缃窬椭荒馨舶残男馁u貨了。

俗話說新年新氣象，但是賣家們的銷量卻并沒有隨著新年的到來(lái)有所改善，一個(gè)個(gè)的硬著頭皮也只能繼續(xù)被零星的單量鞭打。

這開年就被潑了一盆冷水，賣家們不禁要問：這亞馬遜要怎么做下去？

開年的形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，亞馬遜在政策收緊的同時(shí)，限流一事讓賣家們?cè)庥隽碎_門黑。不過，更讓大多數(shù)賣家慘叫連連的，還是那不見起色的流量和訂單。

情人節(jié)可以說是全球性的重大節(jié)日之一，許多節(jié)日性品類賣家都指望著大賺一筆，早前從近30日的谷歌搜索數(shù)據(jù)來(lái)看，全球范圍內(nèi)“情人節(jié)”的搜索熱度持續(xù)走高，因此，大家也都對(duì)情人節(jié)銷量抱有希望。可惜事與愿違，賣家們反映“一到老美過節(jié)，單量就慘兮兮，相比同時(shí)期的銷量，流量、訂單雙雙下滑?！?/p>

圖源于Google趨勢(shì)

不過，并非只有一類賣家的流量和訂單雙雙下滑。近日，一位家居類賣家反映自己和園藝類的同行朋友一樣，訂單轉(zhuǎn)化得特別差：“21年旺季一過，轉(zhuǎn)化下降得特別厲害，導(dǎo)致有的產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化都是30% 或是40%地掉，下降幅度超過去年同期?！?/p>

對(duì)于現(xiàn)在的銷量遇冷，許多賣家都紛紛應(yīng)和。

對(duì)于大環(huán)境下的銷量疲軟，有賣家認(rèn)為原因有二：一是人們更加理性消費(fèi)了，二是去年涌入大批新人分蛋糕。不過，其中能分到蛋糕的賣家數(shù)量，或許難以預(yù)估。

根據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球超6萬(wàn)名亞馬遜賣家的年銷售額超過了100萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字在過去三年中翻了一番。據(jù)估計(jì)，2021年約有35萬(wàn)名賣家的年銷售額超過10萬(wàn)美元，6萬(wàn)名賣家超過100萬(wàn)美元，3000名賣家超過1000萬(wàn)美元。其中，超一半來(lái)自于美國(guó)賣家，其余的來(lái)自全球其他19個(gè)市場(chǎng)。

眾所周知，全球有數(shù)百萬(wàn)賣家在亞馬遜上銷售，但只有不到1%的賣家實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)美元的銷售額，而這1%的賣家占了亞馬遜一半以上的銷售額。這樣的銷售比例，意味著過去一年，不少賣家都是陪跑。因此，有賣家對(duì)于已經(jīng)在征途中的2022，表現(xiàn)得不甚樂觀：“按照今年年初的各種指標(biāo)來(lái)看，貌似會(huì)比去年還差”。

讓賣家們擔(dān)憂的還有歐美的通脹問題。尤其是美國(guó)，通貨膨脹屢創(chuàng)新高，據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，美國(guó)此輪通脹來(lái)勢(shì)洶洶，大宗商品價(jià)格漲勢(shì)明顯，根據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)最新公布的價(jià)格消費(fèi)指數(shù)數(shù)據(jù)，美國(guó)在2022年1月份的通脹率已經(jīng)達(dá)到7.5%，創(chuàng)下40年來(lái)新高......

圖源于中國(guó)新聞網(wǎng)

行業(yè)大環(huán)境不景氣的時(shí)勢(shì)之下，也一定會(huì)造就一些跨境圈的“英雄”。此前，根據(jù)亞馬遜發(fā)布的2021財(cái)年第四季度的報(bào)告，包括亞馬遜自營(yíng)和第三方賣家的銷售額在內(nèi)，總商品交易量 (GMV) 在三年內(nèi)翻了一番，銷售額達(dá)到了價(jià)值6000億美元。其中大部分的增長(zhǎng)來(lái)自第三方賣家，第三方賣家的銷售額達(dá)到3900億美元，同比增長(zhǎng)30%。

這也說明，其實(shí)第三方賣家在亞馬遜上的增量依舊可觀，只是分蛋糕的比例變了！賣家們究竟能賺多賺少或虧本，和很多因素有關(guān)，當(dāng)然，虧本的大部分賣家一定深受內(nèi)卷的荼毒。

從各行各業(yè)來(lái)看，沒有一門生意是不難做的，跨境電商更是如此。尤其是內(nèi)卷，現(xiàn)如今仍舊是行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。

“15年左右的時(shí)候，我朋友做自發(fā)貨撈到了第一桶金，到21年，他告訴我他混不下去了。從15年到如今，我哪怕不是全職干著FB的工作也能感受到這個(gè)行業(yè)的戾氣比往年更甚，站內(nèi)和站外，我看到的都是一片卷，我完全不知道原來(lái)一個(gè)在FB和INS上打折出售要8美金的在站內(nèi)BS榜單上能卷到5美金一個(gè)?！庇匈u家對(duì)于內(nèi)卷的形勢(shì)這樣吐槽道。

亞馬遜的內(nèi)卷已經(jīng)是有目共睹的，據(jù)報(bào)道，2021年全球電子商務(wù)分析公司Profitero把亞馬遜評(píng)為“連續(xù)第二年成為最便宜的在線零售商”，其價(jià)格平均比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 13%，而電子產(chǎn)品、玩具和游戲以及視頻游戲等關(guān)鍵類別的價(jià)格更低。

有賣家總結(jié)了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，大致是這樣：“市場(chǎng)需求大而供端少，就會(huì)造成一部分人先富起來(lái)，看見有肉吃，一個(gè)人帶動(dòng)自己所在的圈層涌入市場(chǎng)，N個(gè)點(diǎn)像病毒一樣擴(kuò)散開來(lái)。從業(yè)人員魚龍混雜，供端飽和，各種騷操作高科技就出來(lái)了，拼個(gè)你死我活，伴隨著平臺(tái)政策的不斷完善，新手賣家和純資本玩家就會(huì)被甩在后面，機(jī)制越完善，入場(chǎng)資質(zhì)與成本越來(lái)越高，最后剔除掉大部分的歪門邪道和弱者?！迸c此相對(duì)應(yīng)的是，從2021年開始，做跨境電商就有大量新手賣家涌入，也加重了跨境圈的內(nèi)卷戰(zhàn)爭(zhēng)。

肉眼可見的，亞馬遜已從紅海變血海，短短幾年發(fā)生了翻天覆地的變化。2020年的暴富神話已一去不復(fù)返，面對(duì)如今的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，連亞馬遜老鳥也直呼“亞馬遜變得太快了！”

但是，市場(chǎng)波動(dòng)始終逃不出宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性以及周期性，相信大家吸取了去年的教訓(xùn)，今年穩(wěn)扎穩(wěn)打，情況也不會(huì)太差。不少賣家也對(duì)未來(lái)充滿希望，認(rèn)為：“今年雖難，但是正常來(lái)說應(yīng)該不會(huì)比去年差那么遠(yuǎn)的，以后一定會(huì)越來(lái)越好的?！?/p>

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