只有10萬元啟動資金，在亞馬遜如何選品才有得賺？-ESG跨境

小愛的想法是不錯的，但在選品時，我們需要通過亞馬遜上的各項數(shù)據做一個整體的評估，通過核算商品的毛利率來判斷選品是否合適。讓我們一起從以下四個步驟進行評估吧！

金牌講師

評估一款商品的毛利率，首先要找到一件競品進行數(shù)據對標。如下圖所示，這款競品在亞馬遜美國站的大類“Sports & Outdoors”中排名在541名，小類“Water bottles”中排名在65名。在大類排名中如果達到前1000名，都可被視為需求量較大的熱銷商品。

金牌講師在找到熱銷競品后，我們可以評估熱銷競品的銷量，這些數(shù)據可以幫助新手賣家簡單評估及了解市場需求。賣家可以通過下圖的 Ratings（星級評定）、Review（評論）、最早上架時間來推測競品的每日 Review。該水杯上架時間為2020年7月8日，至今564天，Review 總量達到480條。得出該競品的每日 Review 為0.85。而在亞馬遜上售賣的商品，每一個對標的 ASIN 都有一個公布的數(shù)據即留評率，也就是留下 Review 的頻率。在亞馬遜上的留評率為1%-3%，如果每日 Review 為0.85，以1%為例，可以評估出該競品每日的銷量大概在85個左右。

金牌講師接下來需要通過競品的銷售傭金、配送價格以及3個月倉儲費來計算競品利潤數(shù)據。從圖中我們可以看出，配送費占了將近三分之一的商品售價，因為在亞馬遜上售賣水杯是需要包裝盒的，在商品到達亞馬遜倉庫后，測量重量時會通過比較商品重量和體積重量，選擇較大的一方進行計算。在這里，根據包裝尺寸得出來的配送費就是4.52美金。再加上銷售傭金和3個月倉儲費，其實并沒有預想的高利潤。

您可以登錄賣家后臺，查找 FBA 費用計算器，輸入需要對標的 ASIN、商品價格及3個月的倉儲期，并點擊 Calculate 即可得出銷售傭金、配送費和倉儲費。

Step4：評估商品利潤率

了解到競品的基本利潤數(shù)據，下一步就可以評估商品的毛利率了，即除去營銷、推廣成本之外，賣一單能賺的百分比。您可以根據以下公式預測一下自己的毛利率：

注意

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根據以下數(shù)據，可以看到空運水杯的單個利潤為（22.39%x15.99=3.58美金），海運水杯的單個利潤為（22.39%x15.99=4.84美金）。除此之外還需要做廣告推廣，假設廣告 CPC 為1美金，小愛需要4次點擊出一單，也就是廣告轉化率達到25%才能保證盈虧平衡。如果5次點擊才出一單，那小愛賣一單就虧了。但對新賣家來說，25%的轉化率還是很不容易達到的。

賣家朋友們不要被小愛嚇到哦，其實水杯這類選品依然是有機會的。比如匹配消費者不同的使用場景打造差異化優(yōu)勢；通過 IP 創(chuàng)意設計提高溢價空間；或者優(yōu)化供應鏈成本等方式，都可以提高毛利率。

選擇兩件起賣可以保證較高的客單價，商品的體積也小，加上我國又是 LED 燈的生產大國，所以采購價也會很便宜。通過前面的計算方法我們可以看到以下數(shù)據：一單大概可以獲利10美金左右，假設廣告 CPC 是1美金，10次點擊出一單，那么在推廣方式只有廣告的情況下，廣告轉化率只要高于10%就能賺錢。

并不是哦，考量毛利率只是基礎的第一步，想要提高選品成功率，建議再做個市場需求的評估。各位賣家可以參照以下表格，對自己的商品進行需求量分析。

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為了幫助小愛進一步了解這款商品是否適合在亞馬遜上進行售賣，下面還需要從以下表格中的數(shù)據綜合推導。

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這些數(shù)據是從前臺 ASIN 的13項數(shù)據中抓取，精準分析，得出表格數(shù)據，如果在分析過程中，賣家發(fā)現(xiàn)有明顯的品牌壟斷或者新品占比過低，說明面臨激烈競爭、優(yōu)勢不明顯。

(點擊查看大圖）

賣家也可通過亞馬遜官方選品工具“添加新商品-高級研究”了解更多競品相關的站內數(shù)據，深度挖掘例如售出件數(shù)、瀏覽量、退貨率、買家們偏好的商品屬性等。

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