跨境電商：亞馬遜廣告和Facebook哪一個(gè)更有優(yōu)勢(shì)-ESG跨境

廣告已經(jīng)成了賣家營(yíng)銷不可缺少的一部分，不管是站內(nèi)還是站外，都是通過賣家自身的情況和廣告預(yù)算情況而進(jìn)行投放的。雖然現(xiàn)在Facebook已經(jīng)成為了全球最為集中的電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)之一，但是并不意味著它是所有賣家的必然廣告選擇。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有69％的成年人使用Facebook，但絕大多數(shù)都沒有去那里發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于許多人來說，F(xiàn)acebook廣告實(shí)際上是一種入侵，更糟糕的是，即使使用Facebook的受眾群體定位指標(biāo)，許多用戶也會(huì)接觸到與他們的興趣完全無關(guān)的廣告。Image title從另一方面看，當(dāng)有人訪問亞馬遜時(shí)，他們是專門去那里購物的，從廣義上講，這就是為什么投資亞馬遜廣告更能夠起到推廣的作用，且看從這四個(gè)方面分析：

1、亞馬遜廣告能夠吸引消費(fèi)者購買

據(jù)2018年調(diào)查統(tǒng)計(jì)，44％的在線購物者選擇在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而僅有33％的人使用像谷歌這樣的搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品需求搜索；與使用其他平臺(tái)的用戶相比，亞馬遜購物者在線購買產(chǎn)品的可能性要大得多。例如，來自同一調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，72％的亞馬遜購物者在線購買了電子產(chǎn)品，而美國(guó)所有成年人中這一比例為48％。通過亞馬遜上的廣告，當(dāng)用戶準(zhǔn)備購買時(shí)，賣家的廣告更有可能被發(fā)現(xiàn)，從而大大增加銷售的機(jī)會(huì)。

2、能有效改善亞馬遜的自然搜索排名

對(duì)于亞馬遜搜索列表排名，銷售量在在搜索結(jié)果中起著重要作用，如果賣家的產(chǎn)品銷售越好，當(dāng)有人在亞馬遜上輸入相關(guān)的搜索查詢時(shí)，它就會(huì)越靠前，曝光越多，事實(shí)證明，亞馬遜廣告對(duì)于賣家讓初始客戶購買產(chǎn)品至關(guān)重要。因?yàn)槟切┑谝慌蛻糍徺I了產(chǎn)品并留下了評(píng)論，這有助于增加產(chǎn)品的曝光率；有機(jī)搜索排名也自然導(dǎo)致更多的銷售。隨著時(shí)間的推移，它有一種滾雪球效應(yīng)，廣告和改善自然搜索排名能夠幫助你們繼續(xù)吸引新客戶。而Facebook產(chǎn)品廣告不會(huì)為賣家的在線個(gè)人資料帶來這種提升，亞馬遜廣告為賣家的自然搜索結(jié)果提供了直接的好處，即使在結(jié)束廣告系列后也會(huì)繼續(xù)獲得回報(bào)。

3、亞馬遜廣告的信賴感

產(chǎn)品（店鋪）的信任基本都是由買家留下來的評(píng)論進(jìn)行累積，這些對(duì)于新老客戶都是有著很大的影響力作用，據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，80%以上的用戶都會(huì)在購買前進(jìn)行在線評(píng)論的檢查，進(jìn)行在線參考。其中一種比較流行的亞馬遜廣告選項(xiàng)是贊助商產(chǎn)品廣告，它將賣家的產(chǎn)品列表顯示為用戶搜索結(jié)果的一部分，這些廣告看起來就像典型的亞馬遜產(chǎn)品，并且具有星級(jí)評(píng)級(jí)，如果賣家已經(jīng)獲得了積極的評(píng)價(jià)，這會(huì)讓用戶更有可能點(diǎn)擊你贊助的帖子。雖然賣家可以在Facebook電子商務(wù)廣告中提及評(píng)論信息，但受眾群體不一定會(huì)相信推薦，因?yàn)樗鼈兪菑V告文案的一部分，由于亞馬遜的評(píng)論來自實(shí)際客戶，所以潛在買家更有可能的相信該評(píng)論的質(zhì)量。

4、亞馬遜廣告的多樣性展現(xiàn)

亞馬遜有三種不同的廣告展現(xiàn)是形式分為：SP付費(fèi)廣告、HSA標(biāo)題搜索廣告、PDA產(chǎn)品展示廣告；可以根據(jù)跨境賣家們不同的情況來選擇合適的廣告形式，來增加產(chǎn)品（店鋪）的銷售額。

Facebook可以成為提升品牌知名度的絕佳平臺(tái)，但并不能一直帶來銷售。Image title當(dāng)賣家在亞馬遜上做廣告時(shí)，將能夠更好地接觸準(zhǔn)備好并愿意購買你產(chǎn)品的客戶，然后通過使用高質(zhì)量，引人注目的產(chǎn)品圖片并針對(duì)正確的關(guān)鍵字出價(jià)，可以進(jìn)一步提高對(duì)更有可能參與的客戶的吸引力。

在廣告預(yù)算充足和品牌推廣的作用下，可以選擇同時(shí)的推廣，站內(nèi)的廣告提升曝光和銷售，站外的廣告提升品牌知名度，雙重作用下進(jìn)行有效推廣。

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