2020年亞馬遜賣家年度營銷指南（一）-ESG跨境

馬上就要迎來2020年，2019年里不管是做的好的賣家們，還是沒有做的很好的賣家們，更是哪些剛剛加入行業(yè)的新手賣家們。都要開始好好的規(guī)劃2020年的營銷計(jì)劃了。

一、了解2020年旺季的時(shí)間段

1、prime day

Prime day亞馬遜會(huì)員日的日期大約的時(shí)間是在每年的7月份，但是每年的會(huì)員日的時(shí)間都是不固定的，而且每年每個(gè)國家的活動(dòng)也是不相同的，會(huì)為一些特定的國家的亞馬遜prime會(huì)員提供促銷、折扣等等優(yōu)惠活動(dòng)。

準(zhǔn)備工作：

1）選品：提前備好自己的貨物，確定入庫及商家的時(shí)間，一定要把控好貨物的數(shù)量，清單自己貨物的情況、提前備貨。
2）廣告：做好自己站內(nèi)和站外的廣告預(yù)算及規(guī)劃

關(guān)于產(chǎn)品備貨計(jì)劃，易倉是根據(jù)以往的銷售備貨情況，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出采購的建議備貨數(shù)量。減少人工計(jì)算補(bǔ)貨數(shù)量的時(shí)間和錯(cuò)誤。

對于廣告易倉ERP具備自動(dòng)調(diào)廣告功能，創(chuàng)建廣告活動(dòng)，自動(dòng)投放廣告，并監(jiān)控曝光量，點(diǎn)擊數(shù)，ACOS還有轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

2、返校季備貨

開學(xué)季的促銷基本集中集中在文具、衣服、電子產(chǎn)品等。

大學(xué)生返校季熱銷品類

1）電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)、打印機(jī)&存儲(chǔ)設(shè)備，電視機(jī)，便攜式音響設(shè)備。

2）時(shí)尚：鞋子、背包&手袋、健康美容類商品、T恤、衛(wèi)衣、夾克和牛仔褲。

4）生活方式：課本、行李及適合初學(xué)者的樂器。

5）收藏品：校園文化衫、海報(bào)&藝術(shù)品、收藏版的漫畫和寢室裝飾品。

6）汽車：15,000美元以下的轎車及卡車。

中小學(xué)返校季熱銷品類

1）電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)和計(jì)算機(jī)。

2）時(shí)尚：兒童背包、背包、郵差包/單肩包、鞋、T恤、衛(wèi)衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。

3）生活方式：適合初學(xué)者的樂器。

4）學(xué)校用品：鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、計(jì)劃本。

二、返校季營銷客戶篇——確定目標(biāo)客戶是誰

返校季最大的購物群體是家長，家長有更強(qiáng)的購買力。這也意味著即使沒有銷售暢銷返校季產(chǎn)品的企業(yè)，也可能從購買促銷產(chǎn)品的家長身上獲益。

另一個(gè)關(guān)鍵受眾是大學(xué)生。他們有一些購買力，更有可能為自己購物或至少會(huì)研究他們想要的產(chǎn)品。如果你的店鋪很受大學(xué)生消費(fèi)者歡迎，那么重視這個(gè)受眾市場是有意義的。

另外，不要忘記學(xué)校和老師，他們也需要學(xué)校用品、收納和計(jì)算機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品。

以上這個(gè)兩個(gè)大型的旺季需求都是在Q3季度里面，所以一定要安排好這個(gè)兩個(gè)旺季需求的備貨。確定入庫的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住爆單的機(jī)會(huì)。

易倉跨境電商ERP針對跨境旺季需求：針對公司自發(fā)單量大，運(yùn)輸渠道多，運(yùn)營人員需要針對每個(gè)訂單操作，進(jìn)行分倉選擇，渠道選擇，耗時(shí)耗力（提前根據(jù)好特性維護(hù)好分倉規(guī)則）等問題，系統(tǒng)解決靠人工，記住物流時(shí)效，物流費(fèi)用，選取最優(yōu)最佳渠道發(fā)貨，解決具有物流特性的產(chǎn)品，需要使用專門的渠道的可以提前匹配好。

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