百億級(jí)大麥難逃厄運(yùn)，中小賣家該如何布局海外電商市場(chǎng)-ESG跨境

5月來(lái)襲，亞馬遜的圈子傳來(lái)一個(gè)個(gè)勁爆的資訊：亞馬遜關(guān)停國(guó)內(nèi)高端賣家主賬號(hào)、“華南五虎”傲基、通拓、澤寶、帕拓遜被封殺......這個(gè)制裁逐漸從北美站擴(kuò)大到歐洲多個(gè)站點(diǎn)，眾多大賣家的網(wǎng)站上架的產(chǎn)品鏈接都打不開(kāi)，即使打開(kāi)鏈接，商品也處于無(wú)法購(gòu)置的狀況，不得不說(shuō)，這次處分力度還是挺大的！

其實(shí)，早在2、3月份，外媒上的網(wǎng)站就泄漏出這個(gè)訊息：亞馬遜和eBay等電商平臺(tái)的賣家和買家信息被黑后被曝光出來(lái)。

接下來(lái)，我以此次事件的起因，給大家分析中小賣家該何去何從，如何重新布局亞馬遜或者其他電商平臺(tái)市場(chǎng)。

1、亞馬遜為何處分頭部賣家

處分的源頭，是因?yàn)橐患黄鹧鄣男∈吕塾?jì)所導(dǎo)致。有賣家放了售后服務(wù)卡幾個(gè)月后，收到了VIP全額返現(xiàn)的測(cè)評(píng)項(xiàng)，買家很老實(shí)的留了個(gè)3星的中評(píng)，但是被賣家要求打4星能力返現(xiàn)，買家一氣之下，就把這事直接曝光給媒體，媒體層面一度批評(píng)過(guò)亞馬遜這一行動(dòng)：沒(méi)有監(jiān)控到位，沒(méi)有處分辦法！

回憶起當(dāng)年深圳華強(qiáng)北玩弄蘋果官方的時(shí)候，用翻新機(jī)替代新機(jī)退換貨給官方，可以說(shuō)讓蘋果白白損失了十幾億，這個(gè)教訓(xùn)也導(dǎo)致蘋果針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶要求變得再次刻?。涸谏唐方桓吨掌?4個(gè)自然日內(nèi)才可以申請(qǐng)退貨。

接下來(lái)媒體提高報(bào)道，2022年3月，國(guó)外有一個(gè)盤算機(jī)安全小組發(fā)覺(jué)了一個(gè)沒(méi)有加密的ElasticSearch數(shù)據(jù)庫(kù)，里面包括了大批亞馬遜賣家虛偽刷單的信息，包含亞馬遜刷單換評(píng)返款記錄、運(yùn)營(yíng)與刷單買家的聊天記錄等，這樣的刷單記錄多達(dá)1300萬(wàn)條記錄，數(shù)據(jù)總?cè)萘扛哌_(dá)7GB。也就是說(shuō)，至少有20萬(wàn)亞馬遜賣家參與了虛偽刷單，其中大多數(shù)是中國(guó)賣家，其中包括眾多一級(jí)類目標(biāo)大賣家們。

事件在不斷發(fā)酵，可以看出來(lái)，亞馬遜官方在西方媒體和用戶的雙重壓力下，會(huì)收集店鋪評(píng)測(cè)的證據(jù)，亞馬遜如果對(duì)此視而不見(jiàn)，大概率會(huì)遭到輿論的譴責(zé)和 的處分。

這次行為也轉(zhuǎn)達(dá)出相關(guān)的信號(hào)：亞馬遜平臺(tái)的蛋糕會(huì)重新分配，生態(tài)發(fā)展需要堅(jiān)持平衡，避免一家獨(dú)大的情形。

綜合來(lái)看，亞馬遜測(cè)評(píng)的賣家這次是在劫難逃了，無(wú)論是大賣家還是小賣家，都要做好翻車的心里預(yù)備，想走捷徑賺快錢的途徑又少了一個(gè)。

2.中小賣家該如何布局海外市場(chǎng)

大家都信服李嘉誠(chéng)的眼力和智慧，看得遠(yuǎn)，跑得早，能力全身而退。這個(gè)用在亞馬遜也是一樣的道理，如果有賣家提前布局其他電商平臺(tái)，例如獨(dú)立站、蝦皮、Wish，或許遭到的打擊就不會(huì)那么沉痛。

但也有一些賣家對(duì)亞馬遜依舊堅(jiān)持著希望和期盼，那么該怎么樣辦呢？遵照亞馬遜規(guī)則。

事實(shí)上，亞馬遜也有一套數(shù)據(jù)自己辨認(rèn)刷單的機(jī)制。依照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，亞馬遜通過(guò)是通過(guò)人工智能技術(shù)+大數(shù)據(jù)模型來(lái)辨認(rèn)和反抗虛偽產(chǎn)品評(píng)論，這些技術(shù)層面上的因素包含MAC段，IP流量瀏覽有效力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，買家頁(yè)面停留時(shí)間，買家賬號(hào)新舊水平，物流跟蹤信息精確性，以及已判定刷單賬號(hào)的交叉性等。

同樣，亞馬遜對(duì)于FBA的賣家也越來(lái)越不友愛(ài)。做FBA的賣家都在賭博，不管你的貨賣不賣的出去，你得把貨先發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，貨賣出去了能力變成現(xiàn)金收回來(lái)，貨賣不出去等于把錢變成一堆沒(méi)用的垃圾。誰(shuí)敢保證你的貨全體能夠賣出去呢？亞馬遜不會(huì)給你保證，你自己也不敢保證，你就是在豪賭?。?！賭本壓得越大，你失敗后就會(huì)越慘，做FBA有沒(méi)有賺到錢全身而退的賣家呢？沒(méi)有！也不可能有！只要你選擇FBA這條路，你就選擇了重資產(chǎn)模式，只能一直不斷地壓貨進(jìn)去。越來(lái)越回不了頭。今年你賺了50萬(wàn)，壓了100萬(wàn)的貨，后年你還不滿足，想把出售額沖到2000萬(wàn)，得壓5000萬(wàn)的貨！你的胃口越大，貪欲越大，押進(jìn)去的資本越多。知道有一天賬號(hào)被封，listing被刪，資金鏈斷裂后你才會(huì)翻檢查，你不過(guò)是亞馬遜開(kāi)疆拓土的一個(gè)炮灰，你拼命壓貨，拼命讓客戶滿意，為平臺(tái)博得了好評(píng)和美譽(yù)，但是平臺(tái)卻把壓貨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給商家，即使有一天店鋪死了，客戶也不會(huì)可惜，他們永遠(yuǎn)只記得亞馬遜。重資產(chǎn)模式的結(jié)局只有思路一條，無(wú)論你能撐多久，遲早都是停止。我親眼見(jiàn)證過(guò)數(shù)碼和電子產(chǎn)品的老板幾個(gè)月虧幾百萬(wàn)的慘狀，再看看哪些大賣的財(cái)報(bào)，坑太多太大了！

與其期待被亞馬遜制裁，不如自動(dòng)出擊，獨(dú)立站發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越好，布局也越來(lái)越大。

3.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

做平臺(tái)受限對(duì)比大的是平臺(tái)規(guī)則，而獨(dú)立站不會(huì)有這么多的規(guī)則限制，相似于自己的網(wǎng)站，銷量、評(píng)價(jià)都可以自己的配置，難點(diǎn)主要就是引流這塊?，F(xiàn)在做平臺(tái)想爆單確切越來(lái)越難，但是獨(dú)立站如果做好了，完整是可以穩(wěn)固出單的。

當(dāng)然，在做任何業(yè)務(wù)之前，你首先要明確產(chǎn)品，之后就是去選品、再到引流。目前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有對(duì)比出彩的獨(dú)立站選品工具，F(xiàn)indniche算是其中一個(gè)。有了明白的產(chǎn)品定位之后，就是要找一個(gè)網(wǎng)站去模擬，如果你剛開(kāi)端做獨(dú)立站，記著必定先只是去模擬一個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)你看了很多網(wǎng)站之后，可能就不知道自己到底該怎么樣做了，剛開(kāi)端不用把過(guò)多的時(shí)間花在所謂的網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析上面，迅速明白一個(gè)網(wǎng)站，去復(fù)制這個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)流程中你就掌握了很多基本的東西，更笨的辦法就是更簡(jiǎn)單的。再就是通過(guò)bigspy廣告查找工具，看那些產(chǎn)品重要詞做廣告的后果還不錯(cuò)。

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