跨境電商選品：如何找到優(yōu)良的產(chǎn)品在線出售？-ESG跨境

在過(guò)去的幾年中，很多人已經(jīng)知道，成為企業(yè)家比以往任何時(shí)候都更加容易。一個(gè)人需要的是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)銜接，響應(yīng)式網(wǎng)站，而且他們都有生意。

在線業(yè)務(wù)的數(shù)目正在連續(xù)增加。如今，幾乎任何人都可以成為在線企業(yè)家。一些公司自己制作產(chǎn)品(Etsy)，而其他人則購(gòu)置產(chǎn)品以在線出售(eBay或亞馬遜)。

但是，在趕上潮流之前，您需要已經(jīng)樹(shù)立一些基本知識(shí)，例如要銷售的產(chǎn)品和要銷售的網(wǎng)站。

當(dāng)然，更困難的義務(wù)是弄了解將要使您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的下一個(gè)“大事”?？梢韵胂?，關(guān)于在線出售那些產(chǎn)品的看法和辦法都有很多。

更后，您是唯一可以決議銷售哪種好產(chǎn)品的人。如此說(shuō)來(lái)，我們有一些通用標(biāo)準(zhǔn)可以幫助您入門(mén)。

尋找幻想的客戶

首先，您應(yīng)當(dāng)知道要銷售的目的市場(chǎng)。您當(dāng)然不希望市場(chǎng)太小而無(wú)法發(fā)生可觀的經(jīng)常性收入，但是您也不希望市場(chǎng)太大而競(jìng)爭(zhēng)劇烈。選擇利基市場(chǎng)之前，請(qǐng)明確您的市場(chǎng)范圍。

明確市場(chǎng)后，請(qǐng)盡可能多地了解組成市場(chǎng)的人員。問(wèn)問(wèn)自己他們面臨什么問(wèn)題，有那些產(chǎn)品可以解決這些問(wèn)題?

它有助于樹(shù)立幻想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于哪個(gè)年紀(jì)段?他們的好惡是什么?他們?cè)趯ふ医鉀Q計(jì)劃時(shí)會(huì)求助于誰(shuí)?

通過(guò)親密了解您的受眾，您將可以更好地了解他們的要求以及如何滿足他們的要求。

促銷產(chǎn)品

您可能會(huì)問(wèn)自己，從哪里開(kāi)端搜索要在您的商店中出售的產(chǎn)品創(chuàng)意。更好的指標(biāo)有時(shí)是更顯著的。

當(dāng)您訪問(wèn)在線商店時(shí)，請(qǐng)查看其產(chǎn)品并注意其促銷產(chǎn)品。這些部分通常包括其性能更高的產(chǎn)品。它們很關(guān)鍵，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常更改，因此請(qǐng)注意。緊跟更新的熱銷商品將告訴您選擇在網(wǎng)上商店中銷售的產(chǎn)品類型。

亞馬遜甚至有一個(gè)暢銷書(shū)頁(yè)面，您可以在其中查看超過(guò)20.000種產(chǎn)品。在這些類型的頁(yè)面上，您可以竊取業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)意。訪問(wèn)這些頁(yè)面時(shí)， 產(chǎn)品，然后查看建議將那些商品作為配套商品購(gòu)置。將相關(guān)項(xiàng)目配對(duì)在一起是交叉出售并增長(zhǎng)每次購(gòu)置收入的好辦法。

競(jìng)爭(zhēng)分析

了解您的競(jìng)爭(zhēng)情形可以使您對(duì)出售那些產(chǎn)品有名貴的了解。找到要銷售的市場(chǎng)就像研討您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出他們?cè)谧鍪裁床⑺麄兊南敕ㄅc您盤(pán)算做的事情一樣簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，不賺錢(qián)的企業(yè)就不會(huì)持續(xù)營(yíng)業(yè)。您應(yīng)當(dāng)專注于在特定細(xì)分市場(chǎng)中蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣(mài)家。查看他們的過(guò)去并大致明確他們的軌跡。在對(duì)比多個(gè)企業(yè)和賣(mài)方的流程中，您會(huì)發(fā)覺(jué)他們所銷售的商品類型之間的模式，可以驗(yàn)證您是否應(yīng)當(dāng)開(kāi)端將這些特定類型的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

您可以采取的另一個(gè)技巧是檢討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體帳戶，以查看其品牌帖子對(duì)客戶的參與度。大批積極參與是這些產(chǎn)品受歡迎的標(biāo)記。另一方面，過(guò)多的埋怨和負(fù)面反饋是尋找是否有您可以提供更好價(jià)值的產(chǎn)品類別的 機(jī)遇。

如果您用盡了尋找受歡迎的出售產(chǎn)品的想法，這里有個(gè)提醒：查看您的信譽(yù)卡對(duì)帳單，以了解您在網(wǎng)上訂購(gòu)更多的商品。返回六個(gè)月，檢討您的購(gòu)置，以查看購(gòu)置在線產(chǎn)品的頻率。如果您每月購(gòu)置一次相同的商品，那么其他人確切很有可能會(huì)做同樣的事情或希望購(gòu)置相似的東西。

現(xiàn)有要求

在尋找適合的產(chǎn)品出售時(shí)問(wèn)自己的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是“是否存在現(xiàn)有要求?”未來(lái)趨勢(shì)是對(duì)當(dāng)前要求增加的預(yù)測(cè)，因此，請(qǐng)通過(guò)火析當(dāng)前要求開(kāi)端搜索。

一旦你完成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的分析，選擇一個(gè)利基你在信念和明確更風(fēng)行的產(chǎn)品被搜索與谷歌趨勢(shì)和谷歌重要字計(jì)劃師。

Google趨勢(shì)是一個(gè)很棒的免費(fèi)工具，可用于查找總搜索量。思考到您的利基，請(qǐng)思考每種類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品變更，然后通過(guò)Google趨勢(shì)進(jìn)行搜索。然后，您可以對(duì)比其中那些產(chǎn)品在搜索中呈上升趨勢(shì)。篩選所有性能更佳的產(chǎn)品，然后持續(xù)下一步。

重要詞

Google重要字計(jì)劃師是一種工具，需要您花一些錢(qián)能力單獨(dú)應(yīng)用;但是，與GoogleAdWords帳戶聯(lián)合應(yīng)用時(shí)值得購(gòu)置，因?yàn)檫@已包括在費(fèi)用中。

它是市場(chǎng)上更好的重要字分析平臺(tái)之一，將幫助您了解更好的重要字以定位您現(xiàn)在要營(yíng)銷的產(chǎn)品。

當(dāng)您尋找一種產(chǎn)品的重要字建議時(shí)，請(qǐng)?jiān)凇安檎倚轮匾帧辈糠值奈谋咀侄沃休斎胍粋€(gè)寬泛的重要字。填充的重要字將與您的產(chǎn)品類別直接相關(guān)。這很有可能會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的重要字?？梢杂脕?lái)繞過(guò)更通用和更具競(jìng)爭(zhēng)力的重要字的一個(gè)高等技巧是將另一個(gè)利基競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站的類別頁(yè)面復(fù)制并粘貼到文本字段中。您會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太可能知道的重要字列表。

您還將看到重要字的搜索量平均值以及它們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度。您的義務(wù)是為競(jìng)爭(zhēng)更少的產(chǎn)品找到相關(guān)的，流量高的重要字。嘗試設(shè)置搜索過(guò)濾條件以消除競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情形，并且每月至少進(jìn)行1000次搜索。

更后，利基市場(chǎng)強(qiáng)勁的一個(gè)好兆頭是，如果它有各種各樣的長(zhǎng)尾重要詞變體。這表明您的產(chǎn)品正在被搜索到需要多種變體的水平。

調(diào)查

不要低估調(diào)查收集信息的力氣。一旦你明確你的客戶檔案，應(yīng)用谷歌表單征求有價(jià)值的客戶的反饋，通過(guò)你的社交媒體渠道發(fā)出調(diào)查。還可以聯(lián)系您的同事，小伙伴和家人，以幫助您提供反饋。這可能是您獲得方向感的更快辦法。您收集的信息將幫助您提出更低限度可行的產(chǎn)品，然后可以在特定市場(chǎng)中對(duì)其進(jìn)行 。

定價(jià)策略

迅速搜索您想要的產(chǎn)品圖像。當(dāng)您購(gòu)置類似的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)牢記其價(jià)錢(qián)。他們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常鏈接到Google的產(chǎn)品頁(yè)面。樹(shù)立這些產(chǎn)品和價(jià)錢(qián)的列表，以供參考，并明確您的產(chǎn)品合適對(duì)比的處所。這將為您從一開(kāi)端就制訂定價(jià)策略提供一個(gè)良好的基本。如果您不明確自己要收取的價(jià)錢(qián)是準(zhǔn)確的，則堅(jiān)持30%或更高的利潤(rùn)率是您有效定價(jià)的一個(gè)好兆頭。

電子商務(wù)產(chǎn)品的出售提醒

當(dāng)然，在您的目的市場(chǎng)內(nèi)，會(huì)有好壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶問(wèn)題。了解這些產(chǎn)品;列出使它們合適或不合適的質(zhì)量。

例如，如果您明確了要購(gòu)置相框的女性目的市場(chǎng)，則不要僅將它們銷售給普通女士。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和。相反，請(qǐng)思考提供可調(diào)節(jié)的，定制設(shè)計(jì)的相框。諸如可調(diào)節(jié)相框之類的奇特物品將更合適他們的家，并為他們提供更多的室內(nèi)設(shè)計(jì)自由度。

重量

對(duì)于大多數(shù)在線賣(mài)家而言，準(zhǔn)確的產(chǎn)品重量是低估的思考因素。確保您提供的產(chǎn)品不重。請(qǐng)記住，它越重，運(yùn)輸成本就越高。

建議對(duì)一件直接運(yùn)輸?shù)纳唐范?，更重的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一磅左右。如果您盤(pán)算銷售重產(chǎn)品，請(qǐng)重新調(diào)解運(yùn)輸策略。通常，將您的產(chǎn)品堅(jiān)持在低于一磅的重量限制之下將使您的成本堅(jiān)持較低。銷售重量較小的物品也可以保護(hù)您免受運(yùn)輸流程中可能造成的任何傷害。

反復(fù)購(gòu)置

如果您出售經(jīng)久耐用的耐用物品，則很難獲得經(jīng)常性收入。許多人愛(ài)好銷售旨在反復(fù)消費(fèi)的物品。先前的問(wèn)題是您一直在尋找新的消費(fèi)群體推向市場(chǎng)。如果您擁有能夠勉勵(lì)客戶反復(fù)購(gòu)置的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，則不必吸引那么多新客戶。您的產(chǎn)品也會(huì)有更長(zhǎng)的購(gòu)置周期。

購(gòu)置流程

您的供給商。請(qǐng)務(wù)必從您的網(wǎng)站訂購(gòu)產(chǎn)品，并注意交貨時(shí)間，所購(gòu)商品的質(zhì)量以及包裝的狀態(tài)和外觀。這些因素在很大水平上影響您的客戶體驗(yàn)以及他們對(duì)您品牌的意見(jiàn)。

低周轉(zhuǎn)率

思考將要點(diǎn)放在不需要每年更新的產(chǎn)品上，這樣您就不會(huì)疏忽客戶，并不斷更改您的網(wǎng)站以適應(yīng)每次更新。通過(guò)銷售壽命周期較長(zhǎng)的物品，您可以使資本的應(yīng)用壽命更長(zhǎng)。

放眼全球，而不是本地

隨著全球化的發(fā)展，與國(guó)際供給商合作已成為更可行的選擇。他們不僅可以下降您的批量訂購(gòu)成本，而且可以提供本地?zé)o法提供的產(chǎn)品。

任何無(wú)法在本地購(gòu)置的商品都將在線購(gòu)置。這是您的在線商店兌現(xiàn)的主要機(jī)遇，因此，如果您不是超級(jí)利基市場(chǎng)，請(qǐng)避免從商店的產(chǎn)品中輕松購(gòu)置本地商品。

業(yè)余喜好者

所有人都是某物的狂熱者。利用趨勢(shì)喜好可認(rèn)為您賺到大筆現(xiàn)金。喜好者是哪些財(cái)大氣粗，熱衷于手工藝品的顧客。包含滿足業(yè)余喜好者要求的產(chǎn)品以及您的必須品，這是一個(gè)可能增長(zhǎng)您的收入的好策略。

為什么出售解決計(jì)劃勝過(guò)出售產(chǎn)品

人們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行搜索的原因很多，找到滿足他們要求的產(chǎn)品或服務(wù)就是其中之一。當(dāng)您設(shè)法吸引人們的注意力時(shí)，請(qǐng)充足利用它。在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)立即突出其目標(biāo)。將您的產(chǎn)品作為解決客戶問(wèn)題的解決計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。接觸客戶的痛點(diǎn)以及您的產(chǎn)品如何幫助減輕這種痛。在產(chǎn)品說(shuō)明中包含此文章，并使其簡(jiǎn)練。

對(duì)于廣告，請(qǐng)應(yīng)用PAS公式。此公式已在廣告文案中一次又一次成功地被應(yīng)用，并且是一種引誘購(gòu)置的行之有效的辦法。從解決您的潛在客戶的問(wèn)題或痛點(diǎn)入手。使問(wèn)題盡可能針對(duì)您的目的市場(chǎng)。如果您要為狗出售牢不可破的咀嚼玩具，請(qǐng)解決咀嚼破損玩具周?chē)膽T例問(wèn)題。有什么后果?可能是那只狗然后厭倦了破碎的咀嚼玩具，然后持續(xù)咀嚼您的鞋子。

公式的下一步是激發(fā)讀者對(duì)問(wèn)題的描寫(xiě)性詳細(xì)信息，以便它們可以聯(lián)系起來(lái)。持續(xù)以咀嚼玩具為例，也許狗碰巧在客人的鞋子或更關(guān)鍵的物品上咀嚼。在此階段，副本應(yīng)當(dāng)將問(wèn)題升級(jí)到讀者投入的田地，因?yàn)槟母北舅婕暗氖菍?duì)他們真正關(guān)鍵的事情。如果對(duì)他們來(lái)說(shuō)關(guān)鍵的是行動(dòng)良好的狗，請(qǐng)概述在沒(méi)有您的產(chǎn)品之類的情形下狗的行動(dòng)異常。

現(xiàn)在，您已經(jīng)設(shè)置了問(wèn)題并解決了問(wèn)題，您可以提供解決計(jì)劃。一旦讀者意識(shí)到問(wèn)題所在，您就已經(jīng)構(gòu)想出來(lái)，正在影響他們所關(guān)懷的事情，您就會(huì)提出建議您的產(chǎn)品作為減輕他們苦楚的手段，而不僅僅是成為另一種商品。

結(jié)論

請(qǐng)記住在選擇要出售的產(chǎn)品之前進(jìn)行盡職調(diào)查。有了明智的選擇，在了解了您的市場(chǎng)，產(chǎn)品注意事項(xiàng)和PAS公式之后，您作為新創(chuàng)立的在線企業(yè)家的職業(yè)肯定會(huì)飛漲。預(yù)備銷售時(shí)，請(qǐng)確保擁有一家誘人的電子商務(wù)商店。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。