ACoS是什么？為什么ACoS長期居高不下？-ESG跨境

為什么ACoS長期居高不下?

ACoS全稱是AdvertisingCostofSale，是廣告成本和由廣告帶來的直接出售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而出售高，相應(yīng)的廣告后果也較好。ACoS是權(quán)衡在亞馬遜市場廣告投入表示的重要指標(biāo)。

為什么ACoS長期居高不下?

1、價錢高

廣告既然有曝光有點擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價沒有競爭力，別人和你相似的產(chǎn)品售價比你低得多，你怎么能促使買家下單呢?雖然亞馬遜是一個傾向高端一點客戶群體的平臺，但價錢依然是絕大部分買家思考的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。

說到這里，有的賣家會說我的售價都快沒利潤了，怎么還能說我的價錢太高呢?難道賠本賣不成?我當(dāng)然不建議賠本賣，任何生意都必需以利潤為目標(biāo)，否則都是耍牛氓。這里就有原因了，只要你去調(diào)查，你就知道為什么別人比你售價低還有利潤，你自己推敲，相信就有答案，然后和工廠交流，要么換供給商要么換產(chǎn)品資料要么增長數(shù)目以拿到更好的進價。

2、頁面沒有review或首頁有差評

沒有review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購置，因為不知道這個產(chǎn)品究竟怎么。這和我們在淘寶、京東購物是一樣的心理。同理，手里有差評，買家一進來就看到差評，你讓客戶作何感觸?

3、產(chǎn)品描寫太爛

買家通過你的廣告點擊進到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進來后發(fā)覺你的描寫不幻想，簡直辜負(fù)了你那張美麗而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想持續(xù)購置了。

【亞馬遜AcoS盤算舉例】：

ProductACampaign·Revenueperunit:$50·Spend:$10÷Unitssold2=CPA:$5·Spend:$10÷SalesRevenue$100=ACoS:10%

換句話說：你用1美金的廣告費用換來了10美金的出售ProductBCampaign·Revenueperunit:$10·Spend:$10÷Unitssold2=CPA:$5·Spend:$10÷SalesRevenue$20=ACoS:50%換句話說：你用1美金的廣告費用換來了2美金的出售。

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