不同電商平臺(tái)的選品分別化-ESG跨境

每一個(gè)平臺(tái)都依據(jù)自己的受眾群體，定位用戶(hù)要求，給相關(guān)類(lèi)資源上去，資源配置就會(huì)有不同的看待。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵性不言自明。選擇產(chǎn)品就是通過(guò)不同渠道發(fā)掘顧客要求，發(fā)掘要求。接著依據(jù)客戶(hù)的要求，選擇相關(guān)的類(lèi)目產(chǎn)品，進(jìn)行 、爆款等，搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，為何在不同的平臺(tái)上會(huì)有選擇上的分別？

1、用戶(hù)要求。由于平臺(tái)的受眾群體不同，顧客的分別化決議了顧客要求的分別化，平臺(tái)將依據(jù)用戶(hù)要求定位，要點(diǎn)關(guān)注相應(yīng)及相關(guān)類(lèi)。但就普通類(lèi)、剛需類(lèi)產(chǎn)品而言，各平臺(tái)基原形同！

2、平臺(tái)的核心類(lèi)別。每一個(gè)平臺(tái)都將依據(jù)其用戶(hù)要求分析，對(duì)其核心類(lèi)及主要類(lèi)進(jìn)行定位，即平臺(tái)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

例如Amazon是一家綜合性的電商平臺(tái)，各種目標(biāo)的分別并不顯著，eBay的主要類(lèi)目都傾向于機(jī)械/戶(hù)外/工具這類(lèi)分類(lèi)，因此很多賣(mài)家明白地知道選品很關(guān)鍵但不知道該如何操作。Etsy平臺(tái)專(zhuān)注于原作工藝的復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類(lèi)、木制品、皮具、玉雕等。

3、平臺(tái)規(guī)則。依據(jù)上述兩點(diǎn)，平臺(tái)也會(huì)有一些規(guī)則，玩法?；蛳鄳?yīng)的地區(qū)地區(qū)人文環(huán)境、 法律、消費(fèi)習(xí)慣等設(shè)置相對(duì)應(yīng)限制等。因此，每個(gè)平臺(tái)的招商類(lèi)目、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、盈利準(zhǔn)則，甚至于產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)區(qū)間都會(huì)受到影響！

4、消費(fèi)力。平臺(tái)切入賣(mài)家的消費(fèi)才能也存在分別。

比如Shopee主要是走貨，在較低的單價(jià)下獲得大批的訂單，因此獲得較高的利潤(rùn)空間。批量生產(chǎn)后，賣(mài)家可以親自試用Shopee模式，店鋪操作模式同樣實(shí)用于Shopee平臺(tái)。

所以對(duì)像Amazon、ETSY這樣的大平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都屬于精致化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)領(lǐng)域。

5，物流模式。物流業(yè)也會(huì)受影響，比如海外倉(cāng)單模式，那么大的倉(cāng)單就有優(yōu)勢(shì)，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺(tái)也支撐自出貨，或者一種代發(fā)形式。比如說(shuō)去了歐美 ，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以還看客單價(jià)吧！根據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算，進(jìn)行成本控制，再反饋給產(chǎn)品選擇。

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