東南亞COD的幾個(gè)重要點(diǎn)-ESG跨境

東南亞COD的幾個(gè)重要點(diǎn)

1、東南亞各市場(chǎng)的COD產(chǎn)品特征

選品對(duì)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站至關(guān)關(guān)鍵，如果賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)太高，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)策略做得多么精彩，就很難取得較好的轉(zhuǎn)化；原因主要是本地消費(fèi)者以為網(wǎng)上買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，加上消費(fèi)才能相對(duì)較低，所以產(chǎn)品在COD分立賣(mài)并不合適COD。

更好選擇單價(jià)在12美金左右的產(chǎn)品，更好是生計(jì)中可以經(jīng)常應(yīng)用的產(chǎn)品，比如家電等，這類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)要求量很大，而本土產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和格式遠(yuǎn)不如國(guó)外的多，競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)比劇烈，更容易被消費(fèi)者接收，更容易打造爆款。

比如在泰國(guó)做COD，服裝類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比合適，簽證率可達(dá)90%。而且在新加坡及臺(tái)灣地域?qū)Ρ群线m一般貨物類(lèi)跑的產(chǎn)品，簽約率在80%以上。

整體而言，簽約率較高的類(lèi)別主要是在泰國(guó)、臺(tái)灣、新加坡等 ，對(duì)于初學(xué)者一般也會(huì)選擇這兩個(gè) ，而在臺(tái)灣地域，只要把簡(jiǎn)體譯成繁體字即可。

2、簽收率及回款率

除要思考產(chǎn)品選擇的問(wèn)題外，簽收率可說(shuō)是單頁(yè)COD電商的命根子。廣告業(yè)的投入成本，購(gòu)置商品的價(jià)錢(qián)一樣，簽證率做到80%和簽收率到達(dá)50%的差別在于，80%的簽證率會(huì)在每次投放之后賺到廣告成本，購(gòu)置費(fèi)用加上必定的利潤(rùn)，而簽約率的50%則會(huì)導(dǎo)致Cover無(wú)法支付廣告費(fèi)用和購(gòu)置成本。

回款率是指物流公司代收的貨款扣除物流費(fèi)用后，其回款額占所發(fā)貨物COD金額的百分比?；厥章书g接地反應(yīng)了物流成本和簽約率的指標(biāo)。

3、在COD擴(kuò)容方面

若商家擁有大批的廣告賬戶，可減少預(yù)算。比如在東南亞的新加坡和馬來(lái)西亞，由于人口稀疏，這個(gè)地域提供的數(shù)目有限，因此需要不斷地樹(shù)立新的廣告以匹配更多的人，因此要控制好預(yù)算。

4、如何測(cè)評(píng)東南亞的COD？

若要 一款產(chǎn)品，首先要找出合適本國(guó)本地的資料，再加以修正，可以恰當(dāng)?shù)刈黾舨?，再參加一些本地新元素。分成一系列、二組、一組廣告資料，然后不限觀眾，廣告費(fèi)大約2美元左右，看看材料如何，如果有材料對(duì)比好的材料可留，其它材料就不用了，再換別的資料做 。

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