外貿(mào)人開發(fā)伊朗市場(chǎng)有什么渠道和辦法-ESG跨境

由于此前多年被制裁和孤立，伊朗的整體發(fā)展程度落后，對(duì)很多產(chǎn)品都有著廣大的要求，其 人口8000多萬，可想這個(gè)市場(chǎng)要求量有多大。中伊貿(mào)易往來良好，隨著“一帶一路”的推薦，關(guān)系又越來越親密，甚至成為了伊朗更信賴的貿(mào)易國。所以，對(duì)我國外貿(mào)企業(yè)而言，伊朗市場(chǎng) 是一個(gè)值得開發(fā)的潛力市場(chǎng)，且有 性的開發(fā)優(yōu)勢(shì)。發(fā)展伊朗的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，主要可通過以下幾種渠道和辦法進(jìn)行。

一、加入廣交會(huì)展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，以獲得伊朗客戶。

廣交會(huì)在國際上享有盛譽(yù)，伊朗和世界各地的許多客戶都會(huì)來廣交會(huì)加入展覽會(huì)，并購置商品。假設(shè)我國對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)人員想要在伊朗擁有一個(gè)發(fā)展天地，就應(yīng)當(dāng)?shù)揭晾始尤胍粋€(gè)展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品擺到他們面前進(jìn)行傾銷，這樣我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就能得到更多的機(jī)遇，并能對(duì)伊朗的本地市場(chǎng)有深刻的了解。

二、了解伊朗海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)。

報(bào)關(guān)輸入數(shù)據(jù)是決議外貿(mào)人員選擇商品的關(guān)鍵因素。伊朗海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)對(duì)對(duì)外貿(mào)易開放，因此我們可以通過一些公開的網(wǎng)站，找到伊朗對(duì)那些產(chǎn)品有很強(qiáng)的購置要求，然后我們就直接向伊朗客戶出售了。

三、我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以通過伊朗在中國的代理進(jìn)行貿(mào)易。

與此同時(shí)，我們也可以在伊朗樹立自己的代理機(jī)構(gòu)，這一方面可以解決我們語言不通的問題，另一方面，利用當(dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)也能讓我們更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，更容易發(fā)展客戶搶單。要注意的是，在發(fā)展代理商時(shí)，千萬不要急著簽署代理合同，而應(yīng)盡可能多地了解代理人的工作環(huán)境、工作理念等工作經(jīng)驗(yàn)等，因?yàn)橐晾实哪承┐砣藢?duì)比極端，很可能要做出一些過激行動(dòng)，讓我們損失慘重。

我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以通過外企行業(yè)尋找很多潛在客戶，伊朗主要有兩個(gè)黃頁網(wǎng)站對(duì)比著名，大家可以上網(wǎng)搜索一下。

同時(shí)，開辟伊朗市場(chǎng)需要注意一些問題。

第一，開端我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)用波斯語會(huì)對(duì)比有利。盡管大多數(shù)伊朗人都能說英語，但如果我們能用本國語言的波斯語交流將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，而且還能向伊朗顧客表達(dá)我們對(duì)他們十分尊敬的理念。

第二，伊朗是伊斯蘭教 ，在和顧客交流時(shí)，我們必需尊敬當(dāng)?shù)氐淖诮塘?xí)俗，女士要戴頭巾，男士不可穿短袖。更終回到伊朗的顧客。在溝通流程中，我們可以預(yù)備一些小禮品，慢慢與他們一起探討與業(yè)務(wù)相關(guān)的話題，不要操之過急，因?yàn)橐晾实目蛻舳己苤v究禮節(jié)，與他們打交道必定要信守許諾，說話要算數(shù)。

上述內(nèi)容是本文關(guān)于如何開發(fā)伊朗市場(chǎng)的全體介紹，希望對(duì)大家有所幫助。

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