外貿(mào)新人關(guān)于客戶開(kāi)發(fā)的辦法和渠道有那些呢-ESG跨境

外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)對(duì)于每一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)都至關(guān)關(guān)鍵，那作為一個(gè)外貿(mào)新人應(yīng)當(dāng)如何去開(kāi)發(fā)客戶呢？今天，小編就來(lái)分析幾個(gè)對(duì)外貿(mào)易新人尋找海外客戶的辦法！

1.利用對(duì)外貿(mào)易展覽會(huì)小試牛刀新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員大概開(kāi)發(fā)電郵繕寫(xiě)技巧不夠，面對(duì)客戶的詢盤(pán)也無(wú)從下手。此時(shí)此刻可以多加入一些大型展覽，展會(huì)可以與客戶面對(duì)面溝通交流，還可互換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)中一次找到很多客戶，并與這些客戶有面對(duì)面的交流，這樣不僅錘煉了膽子，還在極大地進(jìn)一步您對(duì)客戶的服從。

2.利用國(guó)外客戶的百科全書(shū)-黃頁(yè)，進(jìn)行尋覓新手業(yè)務(wù)員，與其漫無(wú)目標(biāo)地尋覓客戶，不如靜下心去尋找黃頁(yè)中的客戶，像北美這樣的大城市的公司黃頁(yè)，在淘寶或者一些全國(guó)性的貿(mào)易網(wǎng)站上都能找到，拿到后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理并記錄，并且可以在網(wǎng)上查詢每個(gè)你以為可能是你潛在客戶的材料和信息。更終整理出這些潛在的開(kāi)發(fā)郵件，逐個(gè)發(fā)送。因此找來(lái)的客戶，質(zhì)量廣泛較高。

3.谷歌地圖開(kāi)發(fā)用戶。

Google地圖幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)了大批優(yōu)質(zhì)的海外客戶，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，積聚客戶和管理客戶的一套體系，其原理就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)和AI人工智能進(jìn)行深度的數(shù)據(jù)發(fā)掘、提取、分析研討。與谷歌地圖大數(shù)據(jù)接口，通過(guò)可視化頂圖定位，在全球規(guī)模內(nèi)，按 /熱點(diǎn)城市、商圈進(jìn)行地毯式準(zhǔn)確的獲客工具。除可通過(guò)地圖定位、產(chǎn)品行業(yè)詞匯、百分百精確獲取客戶名稱、網(wǎng)址、網(wǎng)站、電話外，還可配合海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商，決策人員發(fā)掘可深度發(fā)掘CEO，采購(gòu)等公司郵箱及領(lǐng)英職位。

要做對(duì)外貿(mào)易更關(guān)鍵的一點(diǎn)是能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，但是這對(duì)外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)并不容易，下面為大家介紹一些客戶開(kāi)發(fā)渠道。

1.各種溝通平臺(tái)，比如INS,Facebook，等等，我們可以樹(shù)立個(gè)人帳戶或者企業(yè)帳號(hào)，然后每天更新發(fā)表公司和產(chǎn)品的信息，如此一些有需要的客戶看到后會(huì)自動(dòng)去聯(lián)系您，其他的您也可以添加好友，來(lái)扣問(wèn)是否對(duì)公司的產(chǎn)品有需要。

2.亞馬遜、阿里巴巴等國(guó)際在線平臺(tái)。大家可以在上面發(fā)表自己的產(chǎn)品信息，這個(gè)平臺(tái)每天都有很多人觀賞，只要我的產(chǎn)品規(guī)格好，價(jià)錢(qián)公平，必定會(huì)有買家自動(dòng)聯(lián)系你。

3.展會(huì)。展覽會(huì)是一種非常直接的尋找顧客的方法，因?yàn)閬?lái)展會(huì)的客戶大多有要求，所以想在展會(huì)上必定要自認(rèn)倒霉！更大限度地體現(xiàn)產(chǎn)品的好處。另外，在與外國(guó)客戶面對(duì)面攀談的時(shí)候，你的外語(yǔ)程度也會(huì)愈加進(jìn)一步。

4.其他商業(yè)平臺(tái)，例如福步論壇等。您可以發(fā)覺(jué)很多跟您一樣的從業(yè)人員，他們大概會(huì)在論壇上發(fā)表一些相關(guān)簡(jiǎn)歷，或者簡(jiǎn)歷，請(qǐng)不要錯(cuò)過(guò)。另外，一名通過(guò)外貿(mào)工作人員也應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，必定要充足了解產(chǎn)品及行業(yè)，在與海外客戶溝通時(shí)，外語(yǔ)程度也應(yīng)到達(dá)更高程度，以體現(xiàn)我們的專業(yè)。

以上就是小編整理的外貿(mào)新人開(kāi)發(fā)新客戶的辦法和渠道，希望對(duì)于外貿(mào)新人有所幫助！

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