那些類(lèi)型的產(chǎn)品不太合適新手賣(mài)家來(lái)做？-ESG跨境

那些類(lèi)型的產(chǎn)品不太合適新手賣(mài)家來(lái)做？在此要說(shuō)的是，這些產(chǎn)品并非完整不能做，只是不建議新賣(mài)家一上來(lái)就去做這些產(chǎn)品。等熟習(xí)了亞馬遜的經(jīng)營(yíng)方法之后，就可以去做任何一個(gè)平臺(tái)許可第三方賣(mài)家出售的產(chǎn)品。

以下來(lái)看看這些產(chǎn)品都是哪一種：

1、拋貨和大貨

為什么這樣的商品不建議新手在新手階段做呢？由于頭程費(fèi)用過(guò)高，資金壓力將增大。

拋物，又稱(chēng)泡貨，通俗地說(shuō)就是輕貨。若轉(zhuǎn)換成材料思考，每立方米貨物的重量大于167KG，則其為普通重貨物，反之，則為拋貨。

拋貨量按體積重盤(pán)算，空運(yùn)、快遞體積重的盤(pán)算公式一般為：長(zhǎng)CM*寬CM*高CM/6000，得到的這個(gè)數(shù)值，和產(chǎn)品的實(shí)際重量相對(duì)比，哪一個(gè)大就會(huì)選擇哪一個(gè)。

大件商品也很容易懂得，包含大件和重物。這類(lèi)產(chǎn)品無(wú)一例外，也都會(huì)消費(fèi)較多的頭程費(fèi)用。

2、單價(jià)太低的商品

目前亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，這就要求賣(mài)家通過(guò)各種方法來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。例如CPC廣告、LD秒殺、BD促銷(xiāo)、站外直播等。

這種促銷(xiāo)都是需要金錢(qián)來(lái)推進(jìn)的，如果你的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)太低，那你的利潤(rùn)就不能支撐這種促銷(xiāo)活動(dòng)了。

3、危險(xiǎn)的物品必定要當(dāng)心

在亞馬遜，危險(xiǎn)貨物很多，危險(xiǎn)貨物在亞馬遜上需要審核，審核過(guò)程本身十分繁瑣，對(duì)于新的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)。

要點(diǎn)在于新手賣(mài)家的前幾款產(chǎn)品一般成功率不高，可以先選擇一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品來(lái)練手。

4、大牌周邊產(chǎn)品必定要鄭重

在亞馬遜，經(jīng)營(yíng)大品牌周邊產(chǎn)品，是更容易侵權(quán)的。即使你再當(dāng)心，你的產(chǎn)品也會(huì)偶爾被亞馬遜體系掃地而下架。

5、退貨率高的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣(mài)家說(shuō)，成本的概念通常是對(duì)比軟弱的。許多在盤(pán)算成本時(shí)，只盤(pán)算了頭程、采購(gòu)、推廣、FBA等費(fèi)用，而退貨作為一項(xiàng)關(guān)鍵成本沒(méi)有計(jì)入。那主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品的退貨率很低，所以這部分費(fèi)用可以疏忽不計(jì)。但如果你選擇了高退貨率的產(chǎn)品，退貨這一成本開(kāi)支就顯得尤為關(guān)鍵。

6、季節(jié)性產(chǎn)品要謹(jǐn)嚴(yán)

以亞馬遜美國(guó)站為例，美國(guó)每年有許多節(jié)日，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等。

新賣(mài)家在挑選商品的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)盡量避免購(gòu)置此類(lèi)商品。

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