亞馬遜賣(mài)家如何寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)分析報(bào)告？-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中不僅要對(duì)出售數(shù)據(jù)敏感，還要精確剖析產(chǎn)品類(lèi)別的流量和市場(chǎng)情形。在進(jìn)行新類(lèi)別時(shí)，賣(mài)家往往須要預(yù)備一份精巧的數(shù)據(jù)支撐市場(chǎng)剖析報(bào)告來(lái)制訂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議。下面來(lái)談?wù)勅绾巫珜?xiě)及格的市場(chǎng)剖析報(bào)告。

以手機(jī)支架類(lèi)別為例：

在進(jìn)行市場(chǎng)剖析時(shí)，賣(mài)家無(wú)法統(tǒng)計(jì)全部類(lèi)別的所有產(chǎn)品。通常，我們會(huì)選擇best seller top 100列表進(jìn)行樣本剖析：

通過(guò)插件，點(diǎn)擊市場(chǎng)剖析，一鍵生成手機(jī)支架類(lèi)別報(bào)告，通過(guò)報(bào)告，我們可以看到平均月銷(xiāo)量、平均價(jià)錢(qián)、評(píng)論數(shù)目和評(píng)分、重量和體積等癥結(jié)參數(shù)。這些數(shù)據(jù)便于運(yùn)營(yíng)，盤(pán)算新產(chǎn)品的定價(jià)和物流成本。

不僅如此，還可以生成行業(yè)需求和趨勢(shì)剖析報(bào)告，曲線(xiàn)代表了不同類(lèi)別手機(jī)支架的搜索量。商品集中度越高，證明該品類(lèi)頭部壟斷越大。可以直觀(guān)地表現(xiàn)了頭部產(chǎn)品銷(xiāo)量占前100總樣本銷(xiāo)量的比例。

賣(mài)家類(lèi)型和賣(mài)家眷地，也可以從側(cè)面看出一個(gè)類(lèi)別是否容易做。如果amazon的自營(yíng)賣(mài)家太多，都在頭上，那么這個(gè)類(lèi)別就不應(yīng)當(dāng)進(jìn)入。

價(jià)錢(qián)散布是一個(gè)更主要的參數(shù)。運(yùn)營(yíng)應(yīng)依據(jù)自身的產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)和推廣辦法進(jìn)行合理的定價(jià)。過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)很容易導(dǎo)致產(chǎn)品在推廣進(jìn)程中的問(wèn)題。

定價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)訂單，定價(jià)過(guò)低，后續(xù)無(wú)法申報(bào)任何Deal運(yùn)動(dòng)，只能通過(guò)廣告和站外引流。

價(jià)錢(qián)散布還可通知產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行成本掌握和硬件優(yōu)化。通過(guò)一鍵導(dǎo)出評(píng)論數(shù)據(jù)，您可以清晰地看到每個(gè)子體的評(píng)論，并反推出出售。

這可以給產(chǎn)品部門(mén)足夠的數(shù)據(jù)來(lái)證明哪種色彩或規(guī)格更受歡迎，有利于有效預(yù)測(cè)不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)和庫(kù)存數(shù)目。

最后，總結(jié)一下這個(gè)類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)情形、準(zhǔn)入難度、產(chǎn)品、定價(jià)和利潤(rùn)率。

這樣，一份及格的市場(chǎng)剖析就做好了，愿望上述內(nèi)容對(duì)各位賣(mài)家有所贊助。

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