外貿(mào)人營(yíng)銷中需要注意些什么-ESG跨境

外貿(mào)營(yíng)銷從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)入手。

許多從事對(duì)外貿(mào)易，只做工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品。我們應(yīng)當(dāng)更加專注于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品的更新，就是因?yàn)槟銈冑u的東西大家都有，才會(huì)有價(jià)錢戰(zhàn)！要是能做到人無(wú)我有，還擔(dān)憂別人的價(jià)錢比你低，顧客不買你的么。歸根結(jié)底是一個(gè)“創(chuàng)新”字。

二是將營(yíng)銷延長(zhǎng)到終端目的市場(chǎng)。

貨物出口且收匯了，外貿(mào)還沒(méi)有完結(jié)，要盡力走得更遠(yuǎn)。關(guān)懷自己的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入什么樣的市場(chǎng)？

它是直接銷售還是提高加工？---假如再加工一次，可不可以爭(zhēng)奪再加工？顧客為什么不贊成我們?cè)偌庸つ兀繛槭裁茨?？等?..提高的加工也由我們來(lái)做，也許我們的產(chǎn)品附加值會(huì)更高。

是否有一個(gè)很強(qiáng)的互補(bǔ)性或替代性產(chǎn)品一直都在市場(chǎng)上？

這個(gè)產(chǎn)品使顧客得到大約多少利潤(rùn)？(日本市場(chǎng)，由于日本市場(chǎng)出售渠道的特別性，我們通常給他們的批發(fā)價(jià)錢只有其零售價(jià)的30%，這樣他們每一層都能賺到錢。一般來(lái)說(shuō)，每一層賺15~30%不等，不過(guò)，做過(guò)日本市場(chǎng)的人都知道，日本的價(jià)錢好，即使只到他們零售價(jià)的30%，我們給日本的賣價(jià)還是會(huì)比別人高。)顧客收 物 物的全體出售需要多長(zhǎng)時(shí)間？

三是營(yíng)銷全制度化、數(shù)字化。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)辟、業(yè)務(wù)過(guò)程、售后跟蹤和服務(wù)全流程中，均采取準(zhǔn)則系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)抽取有價(jià)值數(shù)字。

例如：商業(yè)開(kāi)辟流程中的數(shù)字化：每天關(guān)注多少綜合網(wǎng)站？有多少行業(yè)網(wǎng)站？每個(gè)人每天都發(fā)幾份傳真？幾封郵件？吸收到的信息如何？材料分為內(nèi)外兩類；對(duì)外材料再分為國(guó)內(nèi)與國(guó)外；國(guó)外材料分為不同類別。

每隔一段固定的時(shí)間收集一條或幾條對(duì)比有價(jià)值的信息，或者情報(bào)，例會(huì)可以大家一起討論和學(xué)習(xí)。

別整天糟蹋在沒(méi)有價(jià)值的信息上。隔天再這樣，然后晚上依然咬牙練外語(yǔ)，半年后又埋怨這段日子糟蹋了多少時(shí)間。

體制和數(shù)字化需要成本。不過(guò)，要使你每天的活動(dòng)更有價(jià)值，更好試著去做。改良商業(yè)活動(dòng)要從當(dāng)前的商業(yè)活動(dòng)開(kāi)端，長(zhǎng)期保持，也許某個(gè)不起眼的創(chuàng)新或靈感可以成為我們連續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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