數(shù)據(jù)化選品的兩個基本點-ESG跨境

所謂數(shù)據(jù)化選擇，就是通過海量的數(shù)據(jù)，將亞馬遜平臺上無數(shù)列表的出售數(shù)據(jù)信息構(gòu)造化，提供某種出現(xiàn)和盤算邏輯，幫助賣家選擇他們想要參考的競爭對手產(chǎn)品。

要跳出來選品，所有的材料分析都有兩個基本重點：一是材料來自，二是分析邏輯。

各種數(shù)據(jù)化選品軟件，其實都很類似，在數(shù)據(jù)源上用爬蟲或者通過一些灰色渠道獲取，將數(shù)據(jù)按必定水平隱約后，做出各種分析功能。

比喻說，將銷量估值曲線和BSR曲線放在同一圖上，斷定淡季，將重要詞和與該重要詞相關(guān)的產(chǎn)品及其銷量聯(lián)系起來，做市場趨勢分析。

它更大的同質(zhì)化功能，應(yīng)當(dāng)是將某一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)，提供一個數(shù)據(jù)過濾器，讓出售商從價錢、類別、評分、BSR規(guī)模、出貨方法、出售規(guī)模等各種數(shù)據(jù)條件中進行選擇，從而得到賣方定制的產(chǎn)品參考清單。

數(shù)據(jù)選品的邏輯分析辦法，其實懂一點技術(shù)的人，都能實現(xiàn)。一個連科技都不懂的Excel操作，也能做到這一點。

因為平臺的開放數(shù)據(jù)，變成了一個抄款神器。當(dāng)前亞馬遜電商行業(yè)，數(shù)據(jù)化選品風(fēng)行的原因，的確是因為賣家太多，大家急切需要抄款神器。

為什么要抄款？直說就是，走別人走過的路，賣別人已經(jīng)賣過的產(chǎn)品，以更低的價錢、更好的文字、更炫的圖片來搶市場，的確是更穩(wěn)妥的選擇。

只是長期而言，這條路應(yīng)當(dāng)越來越窄，因為行業(yè)洗牌已經(jīng)十分顯著，當(dāng)你可對標參考的賣家越來越少時，其實就越依附你的自主創(chuàng)新決策。

對選品人員來說，他們更多只能復(fù)制“選品”中的一小部分原因，卻很難有信念必定能賣好。這就是運營跟產(chǎn)品開發(fā)撕逼的由來。

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