小家電和廚房類目標(biāo)選品及運(yùn)營思路-ESG跨境

小家電和廚房類目標(biāo)選品及運(yùn)營思路

小家電類目：

選品的思路突出與傳統(tǒng)小家電的差別。選擇的初期定位為高端產(chǎn)品，售價為150美金，遠(yuǎn)高于市場均價70美金，走精品化路線。

功能分別：

1、本產(chǎn)品與傳統(tǒng)小家電相比，通過創(chuàng)造性的改良，噪音更小，同時更安全，在細(xì)節(jié)上比同類產(chǎn)品更精致。

2、聯(lián)合后疫情時期的數(shù)據(jù)分析，該產(chǎn)品擴(kuò)大了相應(yīng)的新功能，切合消費者在后疫情時期迸發(fā)出來的新要求點，并以其為核心賣點，快速打入高端市場。

3、產(chǎn)品設(shè)計采取現(xiàn)代簡約設(shè)計作風(fēng)，符合高端定位的美學(xué)系統(tǒng)。觸摸屏幕與簡單的遙控器相聯(lián)合，提高激動消費者，刺激消費要求。

推廣方面：

亞馬遜對測評的打擊非常嚴(yán)厲，因此只做了少量留評，高客單價產(chǎn)品用TOP測評+大批VINE測評做review基數(shù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。隨后深耕重要字排位，每天關(guān)注熱詞排位的變更，并通過報名秒殺排名，不斷拉升銷量。

廚房類目：

上架時間超過半年，長期穩(wěn)居三大類排行榜前10位，且凈利潤在12%以上，如何堅持坑位不被后來者居上主要有以下幾點：

1、居安思危，連續(xù)關(guān)注新上線的新品優(yōu)化方向，連續(xù)關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)化，在售期間為我們的同類產(chǎn)品做好預(yù)備，堅持我們的產(chǎn)品競爭力。

2、自動進(jìn)攻，每月LD、BD積極提報，進(jìn)一步產(chǎn)品活躍度，恰當(dāng)?shù)恼就夥艈危鲩L產(chǎn)品的流量。后繼的競標(biāo)無法跟上我們的訂單并評估增加速度。

3、自動防御，積極關(guān)注后來者的價錢動態(tài)和廣告排位，精確的打擊防御。常有新賣家同價低價來搶排位，為防止新賣家搶訂單，可能會損失部分訂單，通過供給鏈優(yōu)勢打壓新品成長。

4、增長變更，厚實當(dāng)前鏈接的籠罩面和偏好規(guī)模。許多變更都被參加到出售流程中，供消費者選擇。

5、評價管理，主頁視頻及圖文評價保持優(yōu)質(zhì)置頂，日常積極處置評價，找素人買手更新優(yōu)質(zhì)視頻和圖片評價，并置頂。

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