跨境電商如何對(duì)待價(jià)錢(qián)戰(zhàn)-ESG跨境

怎么在價(jià)錢(qián)戰(zhàn)中全身而退？

毋庸置疑，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)更簡(jiǎn)單而有效的一種競(jìng)爭(zhēng)方法。但是一味地依附價(jià)錢(qián)策略，對(duì)一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展是非常不利的，畢竟沒(méi)有哪個(gè)賣(mài)家愿意讓自己的產(chǎn)品始終保持在很低的利潤(rùn)空間。

在價(jià)錢(qián)戰(zhàn)中貿(mào)然投入，本身也有很大風(fēng)險(xiǎn)。要知道，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)不僅僅消費(fèi)了賣(mài)家的耐煩，更多的是資金鏈和產(chǎn)品的性命周期。賣(mài)方資金實(shí)力不強(qiáng)，在卷入價(jià)錢(qián)戰(zhàn)后，基本都難以熬出頭來(lái)，即使咬牙撐到更后，也免不了脫掉一層皮。

1、曲線救國(guó)

此時(shí)，就需要廢棄低價(jià)打法，采用其它策略，曲線救國(guó)。當(dāng)前同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場(chǎng)中，分別化是更有效的自我保險(xiǎn)方法。盡管價(jià)錢(qián)是影響消費(fèi)者購(gòu)置決策的關(guān)鍵因素，但并非唯一因素。

垂直類(lèi)中，總有一些出售者能夠提供較低的價(jià)錢(qián)，而我們卻不能再降價(jià)了。登記品牌、改良包裝、注冊(cè)外觀專(zhuān)利、進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化listing、讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的奇特之處，并為之付費(fèi)，是幾種對(duì)比可行的辦法。

2、釜底抽薪。

假如是跟賣(mài)搞事，除了找售貨員訊問(wèn)他“要不要一起去爬山”之外，還可以試著把產(chǎn)品圖片刪除，這樣，Listing便很快就“制止顯示”了，前臺(tái)也無(wú)法出售。就算有人在跟賣(mài)，也會(huì)一起進(jìn)入不能銷(xiāo)售的狀況，一般而言，這樣的操作之后跟賣(mài)者都會(huì)識(shí)趣地分開(kāi)。

從積極的一面看，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)也是我們審視產(chǎn)品和我們自身的 機(jī)會(huì)。

趁此機(jī)會(huì)，我們可以視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)幅度和在此價(jià)位規(guī)模內(nèi)的產(chǎn)品表示，提前斷定該產(chǎn)品的性命周期。競(jìng)爭(zhēng)者如此不顧成片的降價(jià)，是不是已經(jīng)提前預(yù)判該產(chǎn)品已進(jìn)入衰退期，所以才虧本清庫(kù)存。

與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)卻為我們提供了一個(gè)免費(fèi)的參考案例，借此機(jī)遇我們可以看看自己的產(chǎn)品還沒(méi)有降價(jià)的空間，Listing還沒(méi)有進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廢棄降價(jià)時(shí)，自己的產(chǎn)品能否重振市場(chǎng)。

更終，我們也可以對(duì)自身的質(zhì)量進(jìn)行反思。說(shuō)到底，亞馬遜賣(mài)家太多了，大家共同做一個(gè)產(chǎn)品也是正常的。競(jìng)爭(zhēng)者敢于將價(jià)錢(qián)壓得如此之低，或許在供給鏈中，對(duì)方已擁有先天優(yōu)勢(shì)，以較低的采購(gòu)價(jià)拿貨。若能控制工廠，能包銷(xiāo)就行。如果想更穩(wěn)妥一些，盡量做私模產(chǎn)品。

總之，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的槍聲一響，誰(shuí)也不可能在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中獲得全勝。即使更終將競(jìng)爭(zhēng)者擠出市場(chǎng)，但在來(lái)交往往的拉鋸戰(zhàn)中，緊縮的還是自己的利潤(rùn)空間。

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