做Dropshipping模式的賣家要怎么選品？-ESG跨境

Dropshipping在國外是一種很風(fēng)行的商業(yè)模式，可以說相似于現(xiàn)在中國的直銷，一件代發(fā)產(chǎn)品。

其實(shí)質(zhì)就是不帶庫存地出售產(chǎn)品，你可以直接從供貨商/生產(chǎn)商那里拿貨，利用自己的電子商務(wù)平臺出售產(chǎn)品。像零售商一樣，不用積存大批庫存甚至是零庫存，而當(dāng)有訂單時，就將訂單交給相應(yīng)的供給商或制作商，由他們直接發(fā)貨到零售商指定的客戶。

轉(zhuǎn)口配送是零售商不需要產(chǎn)品庫存而進(jìn)行出售的一種方法。通常情形下，當(dāng)零售商要出售貨物時，零售商會向第三方供給商發(fā)出客戶訂單，由第三方供給商直接向顧客發(fā)送貨物。

這樣，賣家就不會與商品有任何實(shí)際的接觸。

轉(zhuǎn)運(yùn)商與傳統(tǒng)零售模式更大的差別在于轉(zhuǎn)口配送的零售商不需要產(chǎn)品庫存！

與此相反，賣家只有在有要求時，才在供給商處進(jìn)行批發(fā)，通常是在批發(fā)商或生產(chǎn)商那里購置，以此來滿足訂單。

具體該出售那些產(chǎn)品？

對這一問題大家必定更關(guān)懷，道理我都懂，請問我到底該賣什么類產(chǎn)品呢？

1、依據(jù)平臺特征挑選產(chǎn)品

一般而言，有必要對所構(gòu)建平臺有足夠的了解。各種平臺具有不同的特點(diǎn)和規(guī)則。與此同時，我們也要明確該平臺的運(yùn)營理念是什么，平臺更受歡迎的類別，平臺大力支撐的類別，這樣我們就能知道那些類別是我們需要做的。

2、資源是首選

對于跨國界的電子商務(wù)，更好選擇商品是第一手貨源，否則會擠壓我們的利潤空間。若不從制作商那里購置商品，就很難保持足夠的價錢優(yōu)勢，甚至難以取得合理的利潤。

3、是否涉及侵權(quán)

除體積、重量、價錢等因素外，還要思考產(chǎn)品的物流成本和品牌授權(quán)。總之，亞馬遜嚴(yán)厲制止侵權(quán)。

選品辦法：

1、潛力股大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：選數(shù)據(jù)對大家來說并不新穎，但是如何選擇數(shù)據(jù)是很難的，一組數(shù)據(jù)包括了用于分析不同結(jié)果的信息。

2、利基市場第一桶金：利基市場是指哪些擁有 市場優(yōu)勢的企業(yè)所疏忽的部分，在利基市場上，供給服務(wù)并未得到改良，通常由小型產(chǎn)品市場和少數(shù)有可連續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)者組成。

在此基本上，可以看到市場的分拆和要求兩個重要點(diǎn)。

3、逆向選擇方法：所銷售的產(chǎn)品實(shí)際上是顧客需要的。反向選擇是一種深刻發(fā)掘客戶要求的選擇思維。在哪兒挖？就評估而言，評估是反應(yīng)客戶要求的更好場合。

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