盤點跨境電商的各種“坑”-ESG跨境

如果說成功無法復(fù)制，那么把失敗研究的很成功就會少進許多坑，認(rèn)同這個假設(shè)為真的情況下，請你往下繼續(xù)看吧，進坑已經(jīng)出坑的資深大賣家為您講述自己的一段慘痛教訓(xùn)。

坑爹路線一、不管自己擅長不擅長，看到別人賣啥賺錢就賣啥

做一定要有自己的核心產(chǎn)品線，不要盲目擴張自認(rèn)為熟知的產(chǎn)品線。即使有短期的盈利能力，很難符合自身長期的規(guī)劃。

結(jié)合我自身的案例講，看到我周圍的大賣家做樂器，甚至我也知道他能夠利用到的資源。接下來我想去復(fù)制他的成功，就盲目的安排一批人去琢磨他的產(chǎn)品，從上貨、了解產(chǎn)品、外部推廣折騰了幾個月的時間，把廣東、江浙一帶所有的樂器品類涵蓋完了，大概有2000個SKU，之后是沒有訂單，到最后基本上都是失敗了。

反省這件事的時候，我發(fā)現(xiàn)，我們整個團隊包括我是缺乏這個產(chǎn)品的基因的。樂器類產(chǎn)品這個屬于技術(shù)性的產(chǎn)品，同事、推廣人員對這個樂器根本沒有一個透徹的了解，只是看到了別人大賣，只是看到了表面的熱度，原有的客戶資源也很少能夠利用上。輪到我們做的時候因為不懂，因為存貨使我們這一次跟風(fēng)的嘗試遭受重大的損失，最后存貨用1折到2折的價格轉(zhuǎn)手其他大賣了。

拒絕坑爹辦法：要么熱愛，做深，做透，堅持去做，因為我也嘗過這樣做其他產(chǎn)品帶來的甜頭。要么別去輕易跟風(fēng)嘗試。

坑爹路線二、追求大而全，受累于高庫存、人員培訓(xùn)

在2013年以前，我們公司的定位是汽車用品一站式采購。這個定位是多而全的定位，這個定位結(jié)果成為公司最近幾年發(fā)展的瓶頸。產(chǎn)品品類太多，高庫存；人員培訓(xùn)的難度加大了；產(chǎn)品更新的及時率也慢了，價格優(yōu)勢也會沒有。這種大而全的定位對我們的教訓(xùn)蠻大的。

拒絕坑爹辦法：做到更專業(yè)，不可大而全，只有專業(yè)才能更強！

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