怎么提高產(chǎn)品的銷量？-ESG跨境

盡管亞馬遜運(yùn)營的空間并不特殊大，但是能幫助提高出售的工具、辦法和想法還是有那么多。

1、有競爭力的價(jià)錢：

盡管許多賣家都會(huì)質(zhì)疑，以為這是一場價(jià)錢戰(zhàn)，但是否能打價(jià)錢戰(zhàn)，實(shí)在沒有定論。假如能細(xì)細(xì)梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價(jià)錢具有優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)有恰當(dāng)?shù)睦麧櫍@無疑是促成銷量增加的重要。

實(shí)體店下的生意，你會(huì)因?yàn)榫嚯x問題，不必定會(huì)因?yàn)?00米開外的一家店里買的水廉價(jià)一元而走到那邊去買，但在網(wǎng)上交易中，即使比旁邊的Listing還貴一分錢，也可能成為你的襯托。

2、站內(nèi)廣告：對大多數(shù)賣家來說，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營流程中的關(guān)鍵營銷工具，甚至可以說，對于絕大多數(shù)賣家來說，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以利用，但是站內(nèi)的廣告流量無疑是更準(zhǔn)確的。

由于是中小賣家，因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多，不用分那么了解，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動(dòng)型廣告就夠了。那么怎么才算是對Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競爭對手橫向?qū)Ρ?，確保自己的優(yōu)點(diǎn)超過他們。

順帶說一句：很多賣家其實(shí)都是盡力不夠(甚至基本沒有盡力)，證據(jù)是什么？比如說，很多賣家壓根就沒有對競爭對手進(jìn)行分析，基本不知道自己的競爭對手是誰，也不知道別人有什么好的。

3、站內(nèi)各種促銷手段與辦法聯(lián)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等聯(lián)合應(yīng)用。

如今亞馬遜的秒殺不好，無法作為常用的手段，在每次秒殺之前，都要評(píng)估整體的成本，雖然有時(shí)候可認(rèn)為了搶到銷量而就義利潤，但是如果秒殺造成的損失太大，那就沒有必要。

由于優(yōu)惠券有獨(dú)立的流量入口，同時(shí)還能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，再就是屬于應(yīng)用才扣費(fèi)，所以也可以作為一種慣例設(shè)置，但是要注意，不要設(shè)置錯(cuò)誤，例如，計(jì)劃打八折，一不當(dāng)心設(shè)成“80%Off”，或者優(yōu)惠券重疊等等，這會(huì)讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉的手段，當(dāng)然，這也不僅僅是一種手段。若存貨多，不妨打開奧特萊斯，將銷量拉升后，提價(jià)后，奧特萊斯終止，但銷量卻能在必定時(shí)間內(nèi)保持由高到低的流程，這樣，前期可能會(huì)損失一點(diǎn)，但后期在高價(jià)情形下的出售情形下，可以填補(bǔ)前期的虧損，整體來看，銷量還不錯(cuò)。但是要注意的是，不要在奧特萊斯的途中一不當(dāng)心就賣掉了。

以上是提高出售的關(guān)鍵辦法和思路，但經(jīng)營是一個(gè)繁瑣的體系，不能用僵化的公式來實(shí)現(xiàn)，即使記住以上的每一句話，也不必定能把銷量拉升起來，只有重復(fù)揣摩，把各種手段和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融會(huì)在一起，能力形成一個(gè)剛剛好的策略組合。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。