借鑒SHEIN國(guó)內(nèi)品牌出海怎么把握住機(jī)會(huì)？-ESG跨境

面臨國(guó)內(nèi)和國(guó)際分別，國(guó)內(nèi)品牌出海總會(huì)遇到種種問(wèn)題，而在電商走在前面的中國(guó)，讓國(guó)內(nèi)賣(mài)家有了降維打擊的才能。以出海品牌SHEIN為例，國(guó)內(nèi)品牌出海怎么把握住新機(jī)會(huì)？

1、極強(qiáng)的供給鏈整合才能

總而言之，生產(chǎn)總部通常都是原裝設(shè)計(jì)，本來(lái)采購(gòu)由貿(mào)易商負(fù)責(zé)，海外加工廠負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)，而SHEIN則利用國(guó)內(nèi)供給鏈的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)打版、面料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)庫(kù)管理、電商運(yùn)營(yíng)、物流配送等完全的供給鏈放在中國(guó)。

盡管SHEIN比其他品牌要貴一些，但是整條生產(chǎn)線，至少比Zara快2周。與供給鏈上的勤儉相比，服裝更新和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率更是重要，服裝更新的速度直接影響品牌在市場(chǎng)中的占領(lǐng)率，而庫(kù)存周轉(zhuǎn)直接影響到物流成本。

2、下降對(duì)營(yíng)銷的打擊

紅人營(yíng)銷

國(guó)產(chǎn)天然優(yōu)點(diǎn)紅人營(yíng)銷被SHEIN直接拷貝到海外，一方面利用KOL、KOL迅速打開(kāi)市場(chǎng)，一方面在直播荒野的海外做了直播，在疫情期間一下子把流量帶到了一個(gè)小高峰。并且在全部營(yíng)銷流程中，SHEIN通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷拓展了自己的出售空間和渠道，吸引用戶自發(fā)購(gòu)置，以傭金換用戶的開(kāi)箱測(cè)評(píng)，在市場(chǎng)上連續(xù)發(fā)生影響力。

品牌本土化的經(jīng)營(yíng)

消費(fèi)者習(xí)慣帶來(lái)準(zhǔn)確營(yíng)銷。外國(guó)消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)不同，他們發(fā)覺(jué)新品牌時(shí)，第一反響是先去品牌網(wǎng)站，而非去亞馬遜，所以依照他們的邏輯，SHEIN首先設(shè)立了獨(dú)立站。

實(shí)際上獨(dú)立站更有利于品牌化和統(tǒng)一調(diào)性，還可以樹(shù)立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，把更多的渠道流量轉(zhuǎn)移到私域流量，也便于以后做用戶運(yùn)營(yíng)。

再者，對(duì)于海外用戶習(xí)慣于在PC端訪問(wèn)，SHEIN優(yōu)化SEO和SEM，擴(kuò)展品牌曝光，增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

社交媒體的利用

通過(guò)社交媒體，SHEIN全方位推廣營(yíng)銷。

大尺碼帶小號(hào)引流，SHEIN官方賬號(hào)有2022萬(wàn)粉絲，旗下有20多個(gè)小號(hào)做細(xì)分，并且按地域和品類輸出不同作風(fēng)的內(nèi)容，如地域官號(hào)日本有2022萬(wàn)粉絲，美國(guó)UGC官方賬號(hào)有20多個(gè)小號(hào)做細(xì)分，并且依據(jù)地域和類別輸出不同的內(nèi)容。

如今，品牌出海已經(jīng)成為中國(guó)跨境電商的熱點(diǎn)，無(wú)論是打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還是準(zhǔn)確營(yíng)銷，本土化思維都會(huì)帶來(lái)新的方向。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。