歐盟賣家的調(diào)價(jià)和銷量該如何決定？-ESG跨境

歐盟稅改，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這一政策猶如“天降橫禍”，劈頭蓋臉砸向跨境賣家的小金庫(kù)，讓賣家的經(jīng)營(yíng)成本直線上升。對(duì)于平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，以前的雙清稅等可下降成本的手段，已經(jīng)不起作用。在清關(guān)的前提下，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者如何尋找新的成本減負(fù)辦法，是目前亟待解決的難題。

除了平臺(tái)賣家，獨(dú)立站賣家也受到歐盟稅改的影響，稅收改造對(duì)不同范圍的賣家提出了不同的挑戰(zhàn)，以中小賣家為例，IOSS是否會(huì)被盜用而導(dǎo)致每月申報(bào)匯總與海關(guān)統(tǒng)計(jì)值不符是值得關(guān)注的核心。調(diào)解價(jià)錢和出售價(jià)錢應(yīng)當(dāng)怎么選擇？

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，不管價(jià)錢是否調(diào)解，都直接影響到產(chǎn)品的出售情形，以及產(chǎn)品的排名，需要謹(jǐn)嚴(yán)決策。一方無(wú)可奈何的成本上漲，一方面是漲價(jià)后對(duì)銷量的擔(dān)心，這一變更不知會(huì)讓多少歐洲賣家頭痛。

亞馬遜提示賣家進(jìn)一步價(jià)錢，將VAT的稅金包含在產(chǎn)品出售中的VAT稅金通知英國(guó)站。而且很多賣家此前以0。5%—7.5%的低稅率申報(bào)，在亞馬遜代扣之后，這些賣家的價(jià)錢進(jìn)一步約10%—16%，能力與之前的利潤(rùn)持平。

現(xiàn)在歐洲站代繳，賣家也同樣面臨著調(diào)價(jià)選擇。但對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)緣無(wú)故的提價(jià)勢(shì)必會(huì)影響銷量，許多賣家為此思考只好調(diào)回原價(jià)，自行承擔(dān)這一稅費(fèi)。

在歐盟，企業(yè)不必被代扣VAT，那么如果是歐盟本地賬戶，與需要支付VAT的賣家相比，可以多出20%的利潤(rùn)。所以，VAT的重壓下，一些賣家或許會(huì)利用歐洲的賬戶來(lái)保住利潤(rùn)，那時(shí)國(guó)內(nèi)賬戶的價(jià)錢定會(huì)上漲。對(duì)歐洲站而言，這對(duì)本就在不斷上升的賣家數(shù)目是個(gè)不小的打擊。

歐洲本土賬戶的成本并不低，德國(guó)公司的注冊(cè)成本約為20萬(wàn)人民幣，而法國(guó)公司則為5萬(wàn)元。這一成本讓大多數(shù)中小賣家望而卻步。

帳號(hào)注冊(cè)后還要面對(duì)一些明信片審查、kyc審核等問(wèn)題。許多國(guó)內(nèi)賣家都不愿意注冊(cè)本地賬戶，也許實(shí)力不許可。但歐洲本地賬戶必定會(huì)成為香餑餑。大多數(shù)沒(méi)有歐洲本土賬戶的國(guó)內(nèi)賣家必定會(huì)受到代繳沖擊。

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