速賣通賣家必知聯(lián)盟營銷的組成-ESG跨境

聯(lián)盟營銷由七個部分組成:聯(lián)盟看板、傭金設(shè)置、我的主推產(chǎn)品、報表、訂單報表、退款報表、成交詳情報表。下面我們針對主要板塊一一進(jìn)行講解。

1．聯(lián)盟看板

首先打開“我的”-“營銷活動”―“聯(lián)盟看板”頁面。通過聯(lián)盟看板我們能清楚地知道聯(lián)盟營銷近5個月的營銷情況。通過數(shù)據(jù)可以看到，加入了聯(lián)盟營銷，不管是點(diǎn)擊數(shù)還是店鋪銷售額都有非常大的提高，所以我們要充分利用好聯(lián)盟，讓聯(lián)盟發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

2．傭金設(shè)置

每個類目要求的最低傭金比例都是不一樣的。

在這里要注意的是，加入聯(lián)盟營銷，是所有的產(chǎn)品都加入的，所以設(shè)置的傭金比例也要考慮到所有的利潤度是否可以承受。

3．我的主推產(chǎn)品

聯(lián)盟主推產(chǎn)品的上限為60個。

聯(lián)盟營銷有60個產(chǎn)品可以作為我們的主推產(chǎn)品進(jìn)行，我們要充分利用好，不能浪費(fèi)了主推產(chǎn)品的良好資源。有很多賣家朋友曾經(jīng)問，店鋪不是設(shè)置了產(chǎn)品的傭金比例了嗎，還設(shè)置主推產(chǎn)品干嗎呢？其實(shí)主推產(chǎn)品和我們?nèi)赇伒钠渌漠a(chǎn)品是不一樣的，只有主推產(chǎn)品才能參加聯(lián)盟專屬推廣活動，沒有設(shè)置為主推產(chǎn)品的產(chǎn)品是沒有這個權(quán)限的。

所以我們要用好功能，最好能選出我們店鋪比較熱銷的產(chǎn)品，這樣推廣起來更有效果。設(shè)置傭金的時候比其他的產(chǎn)品稍微高一些。假如我們?nèi)赇伒穆?lián)盟的傭金為5%，就可以選出一些爆款進(jìn)行主推，傭金比例可以為6%、7%、8%等。

設(shè)置好主推產(chǎn)品之后，我們要學(xué)會分析。正常的情況下，我們可以以兩個月為周期，進(jìn)行主推產(chǎn)品的檢測。能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品就保留，不能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品就刪除。這樣經(jīng)過幾個月的循環(huán)，最終留下來的都是能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品。

最終我們再把能為我們帶來訂單的主推產(chǎn)品進(jìn)行一個從高到低的排序，把能帶來小訂單的主推產(chǎn)品刪除，繼續(xù)更換新的主推產(chǎn)品。最終的目的是我們的主推產(chǎn)品都能為我們帶來大量的訂單。

但是有一點(diǎn)要注意：當(dāng)我們重新設(shè)置主推產(chǎn)品的時候、在每月的1日、10日、20日才會生效。在生效日之前,所有的設(shè)置都維持原樣(時間均為太平洋時間UTC-08:00 )。

4．流量報表

通過流量報表，我們可以知道聯(lián)盟營銷近6個月內(nèi)每天的流量狀況，包含聯(lián)盟 PV、聯(lián)盟訪客數(shù)、總訪客數(shù)、聯(lián)盟訪客數(shù)占比、聯(lián)盟買家數(shù)和總買家數(shù)。

小編在這一點(diǎn)更加證明了聯(lián)盟對大家店鋪的巨大作用。大家要養(yǎng)成每天看聯(lián)盟流量報表的習(xí)慣，只有這樣，才能更好地做好聯(lián)盟營銷。

5．訂單報表

通過訂單報表可以知道近6個月內(nèi)聯(lián)盟營銷每天為我們帶來的訂單情況。訂單報表主要包含聯(lián)盟營銷每天為我們帶來的訂單數(shù)、支付金額、預(yù)付傭金、結(jié)算訂單數(shù)、結(jié)算金額、實(shí)際傭金。在這里要注意的是，聯(lián)盟為我們帶來的訂單數(shù)不等于結(jié)算訂單數(shù)，同樣，聯(lián)盟為我們帶來的訂單銷售額的傭金也不等于實(shí)際傭金，因?yàn)榘l(fā)生退款的訂單數(shù)和訂單金額會被排除在外。

6．成交詳情報表

通過成交詳情報表，我們能清清楚楚地知道聯(lián)盟營銷的效果，某個時間段內(nèi)，聯(lián)盟營銷為我們帶來的每一筆訂單和收取的傭金等。聯(lián)盟營銷做的效果如何，都可以通過觀察成交詳情報表得到。

做聯(lián)盟營銷需要一個過程，切不可急于求成。在做聯(lián)盟營銷主推產(chǎn)品的時候，我們需要不斷去總結(jié)，不斷去淘汰不良的產(chǎn)品，不斷更換新的產(chǎn)品，最終才能留下能為我們帶來訂單的產(chǎn)品。希望以上內(nèi)容對您有幫助！

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