跨境電商消費(fèi)者視角選品新思維-ESG跨境

許多賣家，在挑選商品的時(shí)候，認(rèn)為只是一種唯一無二的產(chǎn)品，而發(fā)覺了一種產(chǎn)品上架，死而回生。在這里，我把這個(gè)選擇稱為“錯(cuò)誤的選品思維”，具體表示如下：

1、我的產(chǎn)品不同于競(jìng)品。

所謂的不一樣只是一小點(diǎn)修改，方角變圓角，橫紋變豎紋，不必定就變好了，但價(jià)錢卻比同行賣家高，賣不好是必定的。

2、我的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于其他競(jìng)品。

也許產(chǎn)品質(zhì)量的確比競(jìng)品好一些，但畫面和文字卻很粗糙，重要是價(jià)錢比競(jìng)品高，或者賣得不夠好。

3、我公司產(chǎn)品為升級(jí)款。

從消費(fèi)者的角度來看，賣家的觀點(diǎn)并不完整一致，在消費(fèi)者看來，一款之前沒有接觸過的產(chǎn)品就是新款產(chǎn)品，在賣家看來，總認(rèn)為自己比其他賣家升級(jí)改革一點(diǎn)，但更令人驚奇的是，你的價(jià)錢比競(jìng)品高不少。后果如何呢？是消費(fèi)者不認(rèn)同，還是出售不好。

4、我有比競(jìng)品更多的產(chǎn)品組合。

若量比價(jià)多，價(jià)比量少，這當(dāng)然是好事，但許多賣家，在增長(zhǎng)組合量的同時(shí)，價(jià)也高，重要是消費(fèi)者不需要太多量。從數(shù)目組合來看，“剛好的數(shù)目+剛好的價(jià)錢”要比“用不了的數(shù)目+價(jià)錢”后果更好。

5、我的產(chǎn)品配有禮品，比競(jìng)品要好。

贈(zèng)送搭配要看怎么搭，如果不是同類的、互補(bǔ)的、能提供 解決計(jì)劃的，銷售一只水杯卻配一只口罩，完整是瞎搭配，反而會(huì)因?yàn)橹匾~疏散，分類疏散，導(dǎo)致列表權(quán)重不高，更終結(jié)果同樣是賣不動(dòng)，賣不好。

而且另一種贈(zèng)品搭配也是不適合的，例如，贈(zèng)品的成本高于產(chǎn)品本身，或者贈(zèng)品的成本雖不高但重量很重，這樣的搭配只會(huì)使自己的成本過高，更終的結(jié)果就是賣低了損失，而高價(jià)又賣不動(dòng)。

6、我的產(chǎn)品是一個(gè)大禮包、一家人桶，我的產(chǎn)品組合是一個(gè)A,B,C,D的產(chǎn)品組合，它形成了一個(gè)ABCD。

聯(lián)合起來的大禮包，看起來能滿足所有消費(fèi)者的要求，但實(shí)際上并非如此。選擇時(shí)，要精確定位，一個(gè)再怎么細(xì)分的分類都好過自以為是萬(wàn)人迷的產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，當(dāng)你選擇的產(chǎn)品，榴蓮型的萬(wàn)金油產(chǎn)品，包治百病，就不能在專攻的一點(diǎn)。

不像上面提到的選擇理念，歡從消費(fèi)者的角度，用市場(chǎng)的眼力來選品。

那么消費(fèi)者視角又如何呢？

1、我要買一件xx制品。

選擇重要詞的時(shí)候，必定要問自己，“我的產(chǎn)品重要字是什么？”如果沒有精確的重要詞，選擇的產(chǎn)品離失敗不遠(yuǎn)。

2、我想要廉價(jià)點(diǎn)的。

全球消費(fèi)者只有兩種癖好，即撿廉價(jià)和消費(fèi)。世界規(guī)模內(nèi)消費(fèi)者尋求低價(jià)產(chǎn)品是常有的事，所以，不要對(duì)高價(jià)太過自負(fù)，在產(chǎn)品質(zhì)量OK的前提下，盡量下降成本，盡量給消費(fèi)者提供更實(shí)惠、更優(yōu)惠的價(jià)錢。

三、同量同質(zhì)、如果價(jià)錢一樣，數(shù)目多一點(diǎn)更好、價(jià)錢低一點(diǎn)更好、圖片和描寫需要傳遞出更好的質(zhì)感；如果價(jià)錢數(shù)目圖片描寫一樣，更好有必定的口碑佐證。

這些話，建議每一個(gè)賣家都應(yīng)當(dāng)揣摩揣摩，揣摩透辟了，選品的功力也會(huì)大增。

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