如何破局？為什么傳統(tǒng)貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為跨境電商賣(mài)家這么難？-ESG跨境

，如果你銷(xiāo)售侵犯他人品牌、專(zhuān)利、版權(quán)的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)直接將店鋪資金凍結(jié)，扣留貨物，需要我們提供品牌授權(quán)書(shū)或者封號(hào)前的產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票來(lái)證明自己是不侵權(quán)的才有機(jī)會(huì)申訴回來(lái)。因此啊，在選品時(shí)或者在撰寫(xiě)listing時(shí)一定要檢查產(chǎn)品以及使用的詞是否屬于他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。"]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122n9ujxri6gmq8ru8"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},""]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"default"}},"uuid":"l11sdtmb415l707wgq9"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},"另外，打造屬于自己的品牌，擴(kuò)大海外市場(chǎng)影響力，在前期對(duì)我們?cè)挤劢z積累會(huì)有非常大的幫助。在亞馬遜進(jìn)行品牌備案還能享有更多品牌賣(mài)家特權(quán)，比如UPC豁免防止高權(quán)重賣(mài)家惡意修改listing、A+、ABA數(shù)據(jù)、AB測(cè)試等品牌賣(mài)家工具，提高運(yùn)營(yíng)效率。當(dāng)然，亞馬遜也會(huì)更傾向于扶持品牌賣(mài)家哦～"]],["br",{"type":"textWrapping"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"data-type":"leaf"},""]]],["span",{"data-type":"text"},["span",{"data-type":"leaf"},""]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122q0bud9gjt0ya24a"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},"最后一個(gè)問(wèn)題，我們到底有沒(méi)有必要去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)？"]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122q2hioobai095q7"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},""]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122qis04vrg6yj5vxv"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},"我們建議如果你目前還屬于是小白的階段，先不用著急著找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)。通過(guò)跨境電商論壇或相關(guān)自媒體公眾號(hào)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)先試著操作。后期如果在某一板塊覺(jué)得自己需要更深的指導(dǎo)再考慮是否需要去學(xué)。我們此前做的運(yùn)營(yíng)干活合輯相信也能幫助到很多剛?cè)腴T(mén)的新賣(mài)家，大家可以點(diǎn)擊閱讀。"]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122rw68bpky90xz71"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},""]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122rwuatcpog6mlonp"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"bold":true,"color":"#C10002","fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},"插入亞馬遜從入門(mén)到精通"]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"}},"uuid":"l122r4wocw1ah5mcoid"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},""]]],["p",{"jc":"left","numPr":{"id":"0"},"rPr":{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"default"}},"uuid":"l122sw2cekpc1s0zgo"},["span",{"data-type":"text"},["span",{"fonts":{"ascii":"等線","cs":"等線","eastAsia":"等線","hAnsi":"等線","hint":"eastAsia"},"data-type":"leaf"},"以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果有貿(mào)易商轉(zhuǎn)型跨境電商遇到問(wèn)題也可以隨時(shí)與我們聯(lián)系，我們會(huì)盡可能地幫助到大家～"]]]]">

近幾年由于疫情爆發(fā)，海外消費(fèi)者逐漸從線下轉(zhuǎn)到線上。國(guó)內(nèi)許多傳統(tǒng)貿(mào)易商增長(zhǎng)速度逐漸放緩，利潤(rùn)空間也一點(diǎn)一點(diǎn)被壓縮，為了尋求新的突破口，越來(lái)越多的傳統(tǒng)貿(mào)易商開(kāi)始往跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

那么轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么呢？傳統(tǒng)貿(mào)易商應(yīng)該怎么做才能成功轉(zhuǎn)型呢？

首先，傳統(tǒng)貿(mào)易商是天生自帶產(chǎn)品和資金優(yōu)勢(shì)的。另外，此前專(zhuān)做傳統(tǒng)外貿(mào)的賣(mài)家生產(chǎn)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品也肯定是海外消費(fèi)者喜歡的，因?yàn)槠綍r(shí)的銷(xiāo)量就已經(jīng)說(shuō)明了很多問(wèn)題。但是傳統(tǒng)的貿(mào)易商或者工廠基本都只熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)以及傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，跨境電商算是一種比較新的貿(mào)易形式，許多傳統(tǒng)賣(mài)家一時(shí)間會(huì)很難適應(yīng)，導(dǎo)致了跨境電商轉(zhuǎn)型出海之路走得很艱難很迷茫。

所以，傳統(tǒng)貿(mào)易商跨境出海到底缺的是什么？

我們接觸過(guò)很多工廠和傳統(tǒng)貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)大家有幾個(gè)共同點(diǎn)：

①很多工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商都認(rèn)為自己的產(chǎn)品一定是最好的，質(zhì)量絕對(duì)不會(huì)有任何問(wèn)題，只要上架就一定會(huì)賣(mài)得好。

我們知道這么說(shuō)可能會(huì)戳到不少老板們的心啊。自己工廠設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，自然對(duì)它的生產(chǎn)工藝了如指掌，也對(duì)它非常有信心。

但不可否認(rèn)的是，在亞馬遜或其他跨境電商平臺(tái)我們僅僅單方面宣布我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)巨大是不會(huì)有太大效果的。王婆賣(mài)瓜，縱使是夸得天花亂墜，只要產(chǎn)品不能真正直擊客戶(hù)心靈，客戶(hù)便不會(huì)真正買(mǎi)單。

就像是談戀愛(ài)一樣，單方面宣布喜歡某個(gè)人，那叫單戀，一個(gè)巴掌拍不響；只有互相愛(ài)慕并表達(dá)出來(lái)，才算是真正相戀。

生產(chǎn)并銷(xiāo)售產(chǎn)品也是一樣，只有滿足了客戶(hù)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，客戶(hù)才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)?？蛻?hù)說(shuō)我們的產(chǎn)品好，那才是真的好。

我們見(jiàn)過(guò)太多老板們想往跨境電商轉(zhuǎn)型，但前前后后都虧了不少錢(qián)。其中很多傳統(tǒng)賣(mài)家會(huì)習(xí)慣性地未聞其人，先見(jiàn)其貨，前期不經(jīng)思索就發(fā)一大票貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，導(dǎo)致后期產(chǎn)品滯銷(xiāo)。做跨境電商FBA模式最怕的就是發(fā)太多貨賣(mài)不完，發(fā)太少斷貨。貨量需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟Y(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行安排。

掌握它你才能握的住流量密碼！補(bǔ)貨計(jì)劃制定！

而在選品定款方面也一定要做好充分的市場(chǎng)分析，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也要結(jié)合市場(chǎng)需求去放大自身產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

新產(chǎn)品上架前運(yùn)營(yíng)最重要的一項(xiàng)工作，你做了嗎？

②不能接受大起大落，缺少足夠的耐心。

這里的大起大落是指工廠、貿(mào)易商以前接的都是B2B訂單。一個(gè)訂單少則幾萬(wàn)，多的上百萬(wàn)。但對(duì)于B2C為主的跨境電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，訂單都是小批量單子，前期出單也不穩(wěn)定。這時(shí)往往很多工廠、傳統(tǒng)貿(mào)易商就沒(méi)有耐心了，“單量也太少了，忙活了那么久都沒(méi)我B2B一單多”，然后中途放棄。

做B2C跨境電商雖然訂單小，但是利潤(rùn)高??！對(duì)一門(mén)新事業(yè)有足夠的耐心也是我們成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵！

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一定要懂跨境電商，這里說(shuō)的懂是知道平臺(tái)的運(yùn)作流程以及選品、發(fā)貨流程。如果什么都不懂，作為大局的掌控者，這個(gè)攤子會(huì)很難經(jīng)營(yíng)下去。

初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以找有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)帶，盡可能地實(shí)現(xiàn)從零到一的轉(zhuǎn)變。如果找?guī)讉€(gè)新手讓他們自己摸索，這種方法不僅見(jiàn)效慢，失敗的幾率也非常大。

工廠、貿(mào)易商的產(chǎn)品很多都是代加工形式的。很多人都認(rèn)為自己的東西生產(chǎn)了就可以賣(mài)，或者說(shuō)自己某天在一個(gè)網(wǎng)站上看到一款產(chǎn)品賣(mài)得很好，也抓緊生產(chǎn)一批去賣(mài)，這樣自己也一定會(huì)出單。我們要明確，這樣是絕對(duì)不行的，而且未經(jīng)IP檢索就這樣操作，還很容易踏入侵權(quán)的陷阱。

國(guó)外不比國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管控不是特別嚴(yán)格，但在國(guó)外卻非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。特別是亞馬遜平臺(tái)，如果你銷(xiāo)售侵犯他人品牌、專(zhuān)利、版權(quán)的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)直接將店鋪資金凍結(jié)，扣留貨物，需要我們提供品牌授權(quán)書(shū)或者封號(hào)前的產(chǎn)品采購(gòu)發(fā)票來(lái)證明自己是不侵權(quán)的才有機(jī)會(huì)申訴回來(lái)。因此啊，在選品時(shí)或者在撰寫(xiě)listing時(shí)一定要檢查產(chǎn)品以及使用的詞是否屬于他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另外，打造屬于自己的品牌，擴(kuò)大海外市場(chǎng)影響力，在前期對(duì)我們?cè)挤劢z積累會(huì)有非常大的幫助。在亞馬遜進(jìn)行品牌備案還能享有更多品牌賣(mài)家特權(quán)，比如UPC豁免防止高權(quán)重賣(mài)家惡意修改listing、A+、ABA數(shù)據(jù)、AB測(cè)試等品牌賣(mài)家工具，提高運(yùn)營(yíng)效率。當(dāng)然，亞馬遜也會(huì)更傾向于扶持品牌賣(mài)家哦～

最后一個(gè)問(wèn)題，我們到底有沒(méi)有必要去進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)？

我們建議如果你目前還屬于是小白的階段，先不用著急著找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)。通過(guò)跨境電商論壇或相關(guān)自媒體公眾號(hào)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)先試著操作。后期如果在某一板塊覺(jué)得自己需要更深的指導(dǎo)再考慮是否需要去學(xué)。我們此前做的運(yùn)營(yíng)干貨合集相信也能幫助到很多剛?cè)腴T(mén)的新賣(mài)家，大家可以點(diǎn)擊閱讀。

以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果有貿(mào)易商轉(zhuǎn)型跨境電商遇到問(wèn)題也可以隨時(shí)與我們聯(lián)系，我們會(huì)盡可能地幫助到大家～

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。