跨境電商如何準(zhǔn)確定位Google，搜索廣告重要詞？-ESG跨境

搜索引擎廣告就是重要詞廣告。當(dāng)用戶通過Google搜索到與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，廣告就有可能涌現(xiàn)在搜索結(jié)果中。而相關(guān)性高的重要詞不僅可以幫助消費(fèi)者更精確地定位到心儀的產(chǎn)品，還可以展現(xiàn)出賣家的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和賣家之間的雙贏。

重要字毫無疑問是搜索廣告的核心，那么如何精確地定位自己合適自己的重要詞？

辨認(rèn)重要字。

第一，以下問題需要澄清，以便更好地懂得重要詞。

問：什么詞可以定義為核心重要詞？

A：更能描寫產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)水平更強(qiáng)、搜索量對(duì)比大的詞可以作為核心重要詞。

問：如何找到這一重要字？

A：獨(dú)立站賣家內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的描寫，是搜索產(chǎn)品時(shí)更合適的描寫。

對(duì)投遞產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，尋找產(chǎn)品屬性。

問：為什么需要查找相關(guān)的產(chǎn)品屬性？

A：這個(gè)程序是要擴(kuò)展產(chǎn)品的核心重要字，并確保在操作流程中能發(fā)覺漏項(xiàng)。

問：怎么找到產(chǎn)品屬性？

A：借助GoogleAds重要字計(jì)劃工具，綜合網(wǎng)站上的產(chǎn)品描寫和網(wǎng)頁搜索描寫。

Step1通過GoogleAds重要字計(jì)劃師找到了更多相關(guān)詞匯，從高到低排列，并提取產(chǎn)品屬性；

Step2綜合網(wǎng)站將產(chǎn)品描寫和網(wǎng)頁搜索描寫組成更多的產(chǎn)品屬性。

關(guān)于該產(chǎn)品的賣家獨(dú)立站描寫可以精煉為：Halter+Lace-UpPile+NeckSuspender；

當(dāng)消費(fèi)者通過Google、獨(dú)立品牌站或社會(huì)媒體平臺(tái)等渠道搜索該產(chǎn)品類似的商品時(shí)，可能會(huì)包含：Sleeveless(作風(fēng)特色)、Color(想買的色彩)、Size(需要尺碼)等等。

聯(lián)合產(chǎn)品屬性詞語組合重要詞。

將產(chǎn)品屬性詞、重要字、重要字進(jìn)行排列組合，得到一系列的組合重要字。

精煉好重要字。

應(yīng)用GoogleAds重要字計(jì)劃師查看數(shù)據(jù)中組合重要字的狀態(tài)，篩選出搜索量大的單詞。

在這一輪的篩選之后，至少有一半的高質(zhì)量重要詞被提煉出來。要保證沒有遺漏，還需要采用下一步。

再次篩選重要字，避免誤讀。

再次應(yīng)用GoogleAds重要字計(jì)劃師，重新篩選重要字，確保不出錯(cuò)。將“平均月度搜索”、“競(jìng)爭(zhēng)度”和“投標(biāo)區(qū)間”提取重要字進(jìn)行比較，更終篩選出搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)度高、價(jià)錢相對(duì)低的重要詞。

此外，GoogleAds重要字計(jì)劃不僅可以幫助賣家找到重要字，而且可以實(shí)時(shí)查看對(duì)應(yīng)重要詞的價(jià)錢區(qū)間，解決了賣家在投放重要詞時(shí)遇到的出價(jià)問題。

應(yīng)用“搜索詞”報(bào)告。

生產(chǎn)重要詞是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測(cè)，而“搜索詞”報(bào)告則是消費(fèi)者的要求搜索。理性地運(yùn)用“搜索詞”報(bào)告，從而真正了解消費(fèi)者的真實(shí)要求，從更底層接觸消費(fèi)者的要求。

不但如此，還可以應(yīng)用“搜索詞”報(bào)表添加否認(rèn)重要詞，更準(zhǔn)確地控制流量。

檢討“搜索字詞”報(bào)表時(shí)，需要注意類型的否認(rèn)重要詞：

1、無關(guān)緊要的詞：和你的產(chǎn)品毫無關(guān)系的問題，純潔是糟蹋金錢。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詞：賣家需要思考是否需要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索查詢中做廣告，如果后果不佳，建議增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為否認(rèn)重要詞。

3、籠統(tǒng)的詞語：非常籠統(tǒng)的產(chǎn)品描寫(如鞋子)，其點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率通常很低。如賣方希望進(jìn)一步廣告投資回報(bào)率，可將其消除為完整匹配的否認(rèn)重要詞。

決議搜索廣告性命周期的高質(zhì)量重要詞，是商家投放搜索廣告的重要一環(huán)，就像好的開端是成功的一半一樣，好的重要詞也是搜索廣告成功的一半。高質(zhì)量重要字的優(yōu)點(diǎn)不僅僅限于此，它在展現(xiàn)、挖掘受眾群體定位方面也有關(guān)鍵作用。

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