平臺型賣家如何利用私域助力收益？-ESG跨境

當(dāng)下賤量的來自越來越清晰明了，公域、私域和他域。公域萬般好，流量需付費(fèi)，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。賣家可以構(gòu)建私域流量池，低成本N次直接觸達(dá)，下降運(yùn)營成本，增進(jìn)復(fù)購。那平臺型賣家如何利用私域助力收益增加？

1.樹立私域流量池，用私域反哺公域

對亞馬遜來說，把流量從其它渠道引出，自然是一件樂事。相信大家都必定待過XX商號/某貓/某東優(yōu)惠群，這是更簡單粗魯?shù)乃接蚍床腹颉?/p>

在國外也可以通過WhatsApp來樹立一個(gè)相似的特惠群/共享群/毛線群，引流到亞馬遜/國際站RTS/速賣通/美客多/蝦皮平臺。

2.直接在私域達(dá)成交易，分拆提高ROI

所以很多賣家都在做全域運(yùn)營，公域平臺的優(yōu)點(diǎn)可謂不能疏忽，N次私域的低成本直接觸達(dá)特征也不可疏忽。所以一邊做平臺，一邊構(gòu)建私有范疇，實(shí)現(xiàn)自營平臺的全范疇成長，避免了單一平臺運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)，也是許多平臺型賣家在封殺潮后的新做法。

對賣家和買家而言私域直接交易也更加友愛：不用跳轉(zhuǎn)APP或其他平臺，直接下單成交，縮短了用戶的購置路徑，提高了用戶的購物體驗(yàn)。多借助買家的社交圈進(jìn)行自我流傳，更大限度地施展每個(gè)人的社交價(jià)值和畢生價(jià)值，從轉(zhuǎn)化到復(fù)購到推薦，自然而然。

3.品牌種草的合規(guī)考試，海外私域玩法眾多

如若上述兩點(diǎn)都是私域運(yùn)營對流量轉(zhuǎn)化的直接影響，那么品牌培養(yǎng)、合規(guī)測評、數(shù)字資產(chǎn)沉淀等則是其對品牌賣家的戰(zhàn)略和長期價(jià)值。

平臺成交，私有范疇的合規(guī)測評，這對亞馬遜由于罰款被封號較大的影響可以說是一片黑暗。歸根結(jié)底，對亞馬遜運(yùn)營來說，測評是不可缺乏的環(huán)節(jié)，它的數(shù)目和評分也決議著listing的出單轉(zhuǎn)化。借助于私域流量池，平臺賣家可實(shí)現(xiàn)實(shí)體法合規(guī)考試，基于買家真實(shí)購置經(jīng)驗(yàn)邀請留評。

對賣家而言，內(nèi)容種草是一種宣傳，是塑造買家認(rèn)知、建構(gòu)品牌形象的流程，任重而道遠(yuǎn)。許多國內(nèi)品牌賣家在冷啟動時(shí)，可能會借助數(shù)百本小紅書和微博賬戶進(jìn)行輿論造勢，而海外品牌也同樣可以利用私域社區(qū)進(jìn)行前期宣傳，品牌種草。

私域也是每一個(gè)賣家的數(shù)字資產(chǎn)，因?yàn)榭梢灾苯用鎸I家的無縫交流，可以進(jìn)行A/ est，產(chǎn)品更新迭代，市場運(yùn)作調(diào)解等等，有直觀的數(shù)字化根據(jù)。誠然，海外私域玩法多，相信將來平臺賣家借助私域進(jìn)行，還將實(shí)現(xiàn)更出色更有價(jià)值的實(shí)踐拓展。

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