跨境賣家紅人營銷的關(guān)鍵問題：尋找紅人的門路-ESG跨境

紅人營銷在推進購置決策，特殊是對年青人來說，起著決議性作用。紅人海外營銷同樣是品牌出海的關(guān)鍵門路，也是獲得知名度的關(guān)鍵門路。但是，許多跨境賣家仍然不知道如何與紅人打交道，或?qū)覍遗霰凇?/p>

跨國賣家通常有三種門路來尋找紅人：

首先，紅人在社交媒體上會留下郵箱，賣家直接發(fā)郵件交流，但是這一回復(fù)率相對較低，而且還與賣家自己的交流發(fā)展才能有關(guān)。

例如，郵件內(nèi)容要簡明扼要；前期郵件交流要先不要談錢，國外紅人真的可能會因為產(chǎn)品質(zhì)量好而幫忙宣傳；合作的細節(jié)要了解，包含合作的方法、通信地址等；明白該紅人合作的主要目的等等。此外，紅人回復(fù)后，賣家需要與其交流、協(xié)商，并權(quán)衡報價是否適合，內(nèi)容是否符合流傳要求，這是一些常見問題。

其次，海外的服務(wù)機構(gòu)將提供賣家關(guān)于紅人的“數(shù)據(jù)搜索工具”，賣家在明確紅人國籍、粉絲量等指標后，數(shù)據(jù)工具將在搜索后給符合條件的紅人發(fā)郵件聯(lián)系方法，同樣也需要賣家自己進行協(xié)商，并支付相應(yīng)的“數(shù)據(jù)搜索工具”應(yīng)用費。

這些搜索工具包含Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。賣家可依據(jù)語言、 、年紀、地址、粉絲數(shù)目、互動次數(shù)、與品牌合作內(nèi)容的比例等條件對紅人進行篩選，并在平臺端付費。紅人資源在不同的數(shù)據(jù)搜索工具中存在著分別，有些只有一百萬以上，而有些超過二百萬的紅人資源和萬億以上數(shù)據(jù)點，賣家需要對不同的平臺進行區(qū)分和選擇。

此外，如搜索工具ShoutCart具有評分機制，可聯(lián)合帳號內(nèi)容預(yù)測后果。并且，搜索工具Moju可以下載這些數(shù)據(jù)，因此，可以批量差異發(fā)送紅人郵件。

三是直接與國外紅人代理機構(gòu)合作，由他們?yōu)橘u家完成紅人營銷的全部過程，并支付傭金。但是，為了贏利，更多的代理商可能會選擇中大型的紅人，而賣家則需要思考性價比。

對于跨國賣家來說，剛剛開端接觸紅人營銷或許是一件費時費力的事情，難免四處碰壁。但是，經(jīng)過各種實踐后，會發(fā)覺與紅人的合作并沒有想象中的繁瑣和神秘，從逐漸樹立自己的紅人庫，到給紅人郵件通訊模板，再到活動宣傳內(nèi)容。當(dāng)你知道了這些，你就可以更有效的接觸到這個大家伙背后廣大的流量池。

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