亞馬遜listing-如何快速地寫好listing?-ESG跨境

有很多人覺得編寫亞馬遜listing很難，需要耗費很長時間;寫好listing更難，詞句通讀性不好，或是關鍵詞不好埋，影響LISTING的可讀性。 我覺得難度不是很大，可以比較快速地寫好listing。

一、準備工作

在寫LISITNG之前，我們必須提前做好兩點準備工作。

1、 必須在選品期間，就得對產(chǎn)品熟。為什么要熟，它有好的賣點，要提煉整理出來，以及有一些缺點，需要在listing做好標記工作，以免產(chǎn)生用戶會后續(xù)產(chǎn)生差評。

2、 你的作文水平要有一點你熟悉了產(chǎn)品，知道它的賣點和缺點是什么，你至少要能整理成中文句子吧。整理好中文句子，可以通過谷歌翻譯進行轉換。

二、操作步驟

我把我的操作步驟寫上來，供大家參考。

1、 先建個EXCEL表，分幾個子表，一個是競品LISITNG,一個是淘寶天貓京東參考，一個是關鍵詞，一個我的LISITNG。

2、 競品listing子表中，把同一個核心關鍵詞下，同一款式的排名最靠前的3-5個競品listing, copy出來。每兩列列上一個競品，第一列為英文LISITNG，第二列把它翻譯為中文;標題占一行，五行特性占五行，以及詳情頁放在標題行和五行特性行的下面。

3、 淘寶天貓京東參考子表中，把自己覺得不錯的同種產(chǎn)品的網(wǎng)址復制下來，然后羅列成行，約3-5條。

4、 關鍵詞子表。一般使用亞馬遜輔助工具反查關鍵詞，之前我用JungleScout關鍵詞反查功能，付過費的覺得也還行。用這些工具把銷售排名最好競品關鍵詞搜索出來，然后放在子表中。

5、 最后，我的listing子表。

A、標題項，按固定格式撰寫，品牌名+產(chǎn)品名(核心關鍵詞，如果有幾個核心關鍵詞，就用逗號隔開)+特點屬性+數(shù)量型號。挑選子表1一個最好的競品標題，以它作為主體，改成自己的品牌名，換成一些核心關鍵詞(可以看關鍵詞子表相關程度高，且搜索量最大的詞)，根據(jù)自己的產(chǎn)品，改寫特點屬性和數(shù)量型號。然后，通讀全句是否有一定的可讀性。放入谷歌翻譯成中文，看詞義有無問題。最后檢查，通讀性有無問題，核心關鍵詞有無放入，以及是否與其他人的標題有一定差異。確認無問題，標題就成了。

B、 五行特性。查看競品listing子表的中文翻譯行，確定這類產(chǎn)品的核心賣點有哪幾項，再對比在準備期我們列出的賣點，確定五個主要的核心賣點。確認后，分別從3-5個競品進行挑選五條句子，準備當作自己的五行特性的初始句子。然后，做如下事項，其一，優(yōu)先找到并剔除競品的品牌名;其二，對每個特性的語句，進行關鍵詞替換;其三，對五行特性進行修正，通讀性太弱的，重新整合通讀性，太長的刪除一些廢話，太短的增加關鍵詞或把賣點說長一些。最后回頭查看，是否符合自己的產(chǎn)品賣點，是否跟其他競品的五行特性的語句都有一些差異，是否大的核心關鍵詞已放入。確認無誤，OK。

C、 詳情頁，是五行特性的延展，可以參照五行特性進行編輯。編輯內容主要有，自己的產(chǎn)品設計理念或故事;五行特性中強調還不夠的特性;或五行特性沒有寫到的特性賣點。如果有比較明顯的注意事項，請務必在產(chǎn)品詳情頁進行說明，減少客戶產(chǎn)生差評。

D、圖片和A+頁面后續(xù)開篇講。

E、 Search Term,主要是填入關鍵詞，優(yōu)先填入標題、五行特性、詳情頁上沒有填入的關鍵詞，可以填入長尾關鍵詞;如果沒有那么多關鍵詞，可以核心關鍵詞再次填入進入。Search Term不需要語法，不需要通讀性，只需要把關鍵詞列入進去。

三、最后檢查listing

1、檢查通讀性

把我的listing子表的標題、五行特性、詳情頁的所有其他國家的文字，復制回谷歌翻譯中，翻成漢語，查看通讀性有無問題。對有問題的語句進行調查。如果有國外語言基礎上，查看語法上有無大的問題。

2、 檢查關鍵詞

查看標題、五行特性、詳情頁所有核心關鍵詞有無埋入。假如沒有，在合適的位置加入核心關鍵詞。如果有，再看重要的非核心關鍵詞有無埋入，爭取埋入。如果實在不方便埋入，就放入Search Term中，不能漏過。

3、 查看是否跟競品的listing完全一致

要求從整個句子級別以上，不能跟競品的一致，至少有一定差別。整個詳情頁，或五行特性都與一個競品的一致，那肯定是不行的。即使是自己另外店的產(chǎn)品，也最有一定差別。這樣做是避免版權投訴。

做好上述工作后，在上架產(chǎn)品時，直接把子表我的listing的內容COPY到相對應的項目上。這樣就完成了LSITING的編寫啦，是不是很快速，而且參考了優(yōu)秀競品的LSITING，listing質量也會不錯。 天下文章一大抄，我們要先借用參考，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品特點進行修改完善，使之更契合自己的產(chǎn)品，最終形成自己的優(yōu)質listing。

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