跨境賣家選品的六個(gè)類別-ESG跨境

很多賣家選品時(shí)都想選一款藍(lán)海產(chǎn)品。現(xiàn)在在亞馬遜想要開發(fā)出一款藍(lán)海的產(chǎn)品，可以說是相當(dāng)?shù)睦щy，幾乎所有你能看到的種類或產(chǎn)品類別都有許多賣家在銷售。因此開發(fā)藍(lán)海產(chǎn)品是非常困難的。關(guān)于選品的六個(gè)類別：

1、季節(jié)性產(chǎn)品。由于季節(jié)性產(chǎn)品的庫存很難控制，搞不好就全是庫存了。但有賣家說季節(jié)性的產(chǎn)品還是很好的，一旦到了季節(jié)量就很大了，他們幾個(gè)小伙伴一個(gè)夏天就能掙三四千萬。原來今年盤算搞圣誕產(chǎn)品，但現(xiàn)在庫存有限，只能廢棄了。

季節(jié)商品和突如其來火起來的商品是類似的，做外貿(mào)做了很長(zhǎng)時(shí)間，你會(huì)發(fā)覺幾乎每年都會(huì)遇到這種爆款商品?；瓉碚f，我從來沒有參與過爆款，因?yàn)樗y控制庫存了，而且也沒有那么多人去合作。但在亞馬遜賺的更多的錢的確是爆款，那也是事后才知道的，當(dāng)時(shí)還不知道是爆款。

2、特定產(chǎn)品。前一種選擇邏輯就是選擇定位的產(chǎn)品。許多產(chǎn)品都是一些對(duì)比小眾或者使用規(guī)模非常有限的產(chǎn)品，一天能買二、三十單，量也不會(huì)很大，但能持續(xù)出單。本想通過多個(gè)鏈接的方法解決這個(gè)問題。

大概有幾十家相似的參考店，都是有幾百種相似的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品的銷量都不會(huì)太大，客單價(jià)也不會(huì)太高。由于庫存的限制，這一點(diǎn)基本上又被否認(rèn)了。

3、產(chǎn)品要求量很大。這也是紅海的產(chǎn)品，很多人都這么說。目前選擇是尋找日常要求很大的產(chǎn)品，只有有足夠的要求，能力進(jìn)入市場(chǎng)，分一杯羹。當(dāng)然所說的要求大類也是相對(duì)的，有些類目已經(jīng)打過一次血就不去了，還是要差別看待的。

4、復(fù)合型產(chǎn)品。當(dāng)看產(chǎn)品的時(shí)候，看到很多賣家的產(chǎn)品都是把相近的功能或者產(chǎn)品需要搭配應(yīng)用，給組合在一起，賣的還不錯(cuò)。實(shí)際上這也是一種思路，對(duì)比有參考價(jià)值。

5、創(chuàng)新產(chǎn)品。亞馬遜做到了現(xiàn)在這個(gè)階段，想做好必定是要有自己的產(chǎn)品，有自己的創(chuàng)新或創(chuàng)意，這仍然是很困難的，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的才能要求很高。很多都是慣例的事情，在重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)意聯(lián)合在一起之后，你會(huì)非常驚訝。真正為他們的外觀和功能性造型所折服。

6、選擇還是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼力。這個(gè)問題很關(guān)鍵，不能用靜止的眼力去看一個(gè)產(chǎn)品或類別的目標(biāo)。目前的數(shù)目并不代表以后的數(shù)目不大。

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