亞馬遜新賣家成本核算-ESG跨境

一、開店基本費(fèi)用

(1)注冊(cè)帳號(hào)費(fèi)用：0元

首先，選擇全球開店的注冊(cè)方法有兩種：招商經(jīng)理通道和自注冊(cè)通道，無論你選擇哪種方法注冊(cè)帳號(hào)，都是免費(fèi)的。目前來說，比擬多人傾向于選擇應(yīng)用招商經(jīng)理通道注冊(cè)。

(2)月租費(fèi)用和出售傭金

亞馬遜全球開店有

專家賣家(Professional)和個(gè)人賣家(Inpidual),

這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，供賣家注冊(cè)時(shí)選擇。但須要解釋的是，專業(yè)賣家不是只針對(duì)公司，個(gè)人賣家也不是只針對(duì)個(gè)人，也就是說，不論是以公司還是個(gè)人身份進(jìn)行注冊(cè)，這兩種類型可以任意選擇。只是，專業(yè)賣家具有很多個(gè)人賣家不具備的功效和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，個(gè)人賣家也不是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，比如下面要講的費(fèi)用，在某些方面，它可能更具優(yōu)勢(shì)。所以，選擇哪種賬戶類型，可依據(jù)個(gè)人或公司情形進(jìn)行選擇。

一、月租費(fèi)

1、專業(yè)賣家：$39.99/月

2、個(gè)人賣家：無月租費(fèi)。

亞馬遜全球開店涉及到三大地域，十個(gè)國(guó)度站點(diǎn)。

其中北美站包含美國(guó)站、加拿大站、墨西哥站三個(gè)站點(diǎn)。

歐洲站包含英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站、西班牙站五大站點(diǎn)。

日本站僅日本亞馬遜站點(diǎn)。

所以，亞馬遜專業(yè)賣家的收費(fèi)構(gòu)造=月租金+出售傭金

北美站的月租39.99 美元/月，傭金也是依據(jù)不同品類來收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。

日本站：4900日元/月(合約人民幣309元)，出售傭金8-15%。

北美站出售傭金比例：

歐洲站的出售傭金比例：

(以上費(fèi)用可能會(huì)有不時(shí)調(diào)劑，最終價(jià)錢以亞馬遜賣家平臺(tái)費(fèi)用表為尺度)

不同品類的商品的出售傭金比例和按件更低傭金都是不一樣的，詳情如上表所示。亞馬遜將收取這二者中的較高者。舉個(gè)例子：一件體育用品的單價(jià)為20美元，其出售傭金百分比為15%，其按件更低出售傭金為1美元。由于為20美元×15%=3美元>1美元，則此件體育用品的出售傭金為3美元。若該件體育用品的單價(jià)為5美元，經(jīng)過盤算5美元×15%=0.75美元<1美元，此時(shí)亞馬遜將收取此件體育用品1美元的出售傭金。

二、運(yùn)營(yíng)基本費(fèi)用

(1)站內(nèi)推廣費(fèi)用

PPC(Pay Per Clicks)又叫CPC(Cost Per Clicks)，也就是亞馬遜站內(nèi)廣告。

在必定規(guī)模內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將更優(yōu)先，對(duì)花費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展現(xiàn)出來。所謂花錢購(gòu)置的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。

后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)癥結(jié)詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用。CPC的點(diǎn)擊價(jià)錢是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表示，綜合得出的。也就是說有必定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

表示(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量),一個(gè)是 ACOS廣告成本出售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表示的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決議因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名必定是不行的。轉(zhuǎn)化率越好，展現(xiàn)地位越在前面。不斷的刪選表示好的癥結(jié)詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的晉升轉(zhuǎn)化率，廣告的表示也就越來越好了。只有好的表示才會(huì)隨著時(shí)光不斷的積聚權(quán)重。

(2)FBA費(fèi)用

想做亞馬遜，是必定要發(fā)FBA的。發(fā)FBA時(shí)也會(huì)涉及到頭程費(fèi)用，以及應(yīng)用FBA時(shí)發(fā)生亞馬遜物流配送費(fèi)用+月倉儲(chǔ)費(fèi)用+庫存配置服務(wù)費(fèi)。

物流配送費(fèi)用：即應(yīng)用FBA發(fā)貨時(shí)亞馬遜收取的費(fèi)用。一般是按件收取。每件收多少費(fèi)用又跟產(chǎn)品的重量、尺碼有關(guān)。而且這個(gè)物流配送費(fèi)用不同時(shí)代都會(huì)有調(diào)劑。比如最近，亞馬遜北美站整合配送費(fèi)用，自2017年2月22日起，“訂單處置費(fèi)”、“取件及包裝費(fèi)”、“首重和續(xù)重費(fèi)”將合并為一項(xiàng)配送費(fèi)用(按件收取)。

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