選品的四大技巧，你還不知道就吃虧了！-ESG跨境

做好選品是一個(gè)店鋪成功的前提，有商家小伙伴問(wèn)我，什么是更好的選品辦法，我告知他，沒(méi)有更好的，只有更合適你的！今天我給大家分享四個(gè)關(guān)于選品的技巧，感興致的小伙伴可以借鑒一下。

01.站內(nèi)榜單選品法

任何平臺(tái)的選品80%都是基于平臺(tái)站的數(shù)據(jù)。畢竟你選擇的產(chǎn)品還是需要返回平臺(tái)出售的，所以亞馬遜平臺(tái)選品列表更有參考意義。

也就是說(shuō)，賣家經(jīng)常說(shuō)BestSeller、NewRelease、MoversShakers、MostWishedFor、GiftIdeas，一般來(lái)說(shuō)NewRelease、MoversShakers?？偟膩?lái)說(shuō)，這兩個(gè)板塊的數(shù)據(jù)更具參考性。

注意:如果你發(fā)覺(jué)某個(gè)前100名的產(chǎn)品在NewRelease下面的一個(gè)品類中涌現(xiàn)過(guò)多次(比如3次以上)，那么很有可能這個(gè)產(chǎn)品恰好是其他賣家全力打造的爆款。

02.精品店監(jiān)控選品辦法。

該辦法對(duì)于經(jīng)常選品的賣家有關(guān)鍵的參考意義，即在excel表中監(jiān)控一些精品店鋪，不需要去監(jiān)控大的精品店(如Anker、Aukey)。

通常在首頁(yè)看產(chǎn)品的時(shí)候，需重點(diǎn)開(kāi)其他店鋪多看看，依據(jù)不同的品類監(jiān)控相應(yīng)的精品店鋪。

03.爆款周邊選品法。

如果你好不容易打造了一個(gè)熱銷產(chǎn)品，可以思考環(huán)繞這個(gè)產(chǎn)品從相關(guān)配件或者相關(guān)產(chǎn)品中深挖。更簡(jiǎn)單的辦法就是做變體，比如開(kāi)發(fā)其他色彩，其他尺碼，不同包裝等等。

比如你發(fā)覺(jué)戶外多功能刀具賣的很好，可以參考其他賣家的店鋪，或者咨詢供給商的貨源。這種產(chǎn)品選擇模式可以大大減少時(shí)間的糟蹋。

04.類目深挖選品法。

愈來(lái)愈多的公司進(jìn)行多賬號(hào)操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險(xiǎn)，另一方面有利于產(chǎn)品整體布局。

一般而言有些公司的店鋪計(jì)劃是依據(jù)類目來(lái)定位的，如A類目定位盤算機(jī)辦公和消費(fèi)電子類，B類目定位戶外類，C賬戶類目定位母嬰和寵物類等等。

這種模式更大的優(yōu)勢(shì)之一，就是有利于賣家深刻發(fā)掘類目，而不是每天無(wú)目標(biāo)地翻閱所有類目，發(fā)覺(jué)也沒(méi)有什么好產(chǎn)品。

此外店鋪類目定位上，盡量在一家店鋪中找到幾個(gè)類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或類似的，如家具類目和工具類目放在一起經(jīng)營(yíng)。

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