進一步銷量！這種衰退期的產品必定要避開-ESG跨境

選擇產品時，如何盡量避免選到哪些可能已經進入衰退期的產品？

怎么斷定一個產品已經進入衰退期，這就要先來看看產品的性命周期都有那些。

產品性命周期，即PLC(ProductLifeCycle)，是指產品的市場壽命，即新產品從進入市場到被市場淘汰的全流程。

在營銷中，一個產品的性命周期曲線分為四個部分:導入期、成長期、成熟期和衰退期。

跨境電子商務出售也是營銷的一部分，因此跨境電商平臺的產品也逃不過產品性命周期的魔咒。

如果你有很強的產品開發(fā)實力，你可以精確找到用戶的痛點，并且加以利用，那么恭喜你，你找到了一個可以迅速進入導入期的產品。

這些 產品進入市場后，將享受長期增加期紅利。

假如您是剛剛進入的賣家，沒有產品開發(fā)的實力，那么您可以耐煩地尋找平臺上已經存在的產品，也就是成長期產品。

視察這些產品的客戶評論、集中度指標、出售情形、TOP賣家實力等因素，大致可以選擇自己愛好的產品。

在此不建議大家直接剽竊產品，直接剽竊的產品很有可能會陷入價錢戰(zhàn)的混戰(zhàn)。還是盡量用一些力所能及的辦法來延伸產品的性命周期。

那么在選品的時候如何避開衰退期的產品？如何斷定一個產品已經進入衰退期？

哪些衰退期產品更集中的表示如下:

1.功能固化難以升級；

由于功能相對固化，這種產品沒有新的功能可以改良或開發(fā)。此外，這種產品的出售基本上被高端賣家壟斷。新賣家在產品實力上很難與這些賣家競爭。

眾所周知，在一個特定的產品類別中，每個產品在必定時代的市場要求實際上是必定的。在沒有季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情形下，所有店鋪的出售總額是必定的。

因此，如果你是新參加者，而你賣出一個，其他點鋪就會少賣出一個。在選擇這類產品之前，首先要思考自己是否有這種實力從別人手中搶走一點銷量。

2.價錢戰(zhàn)越來越劇烈。

產品進入衰退期的第二大表示是價錢競爭越來越劇烈。為何價錢戰(zhàn)越來越劇烈？

這是因為進入的賣家太多太多，既然我無法在功能和其他方面進行升級，那么我就選擇下降我的售價吧。因此，一步一步，價錢戰(zhàn)就在這開端了。

進入價錢站的產品很煩。降價，利潤沒了，不降價，銷量可能沒了。就像這幾年互聯(lián)網機構的燒錢補助戰(zhàn)一樣，大家都在燒錢，看誰能笑到更后。但是新手賣家往往資金不夠，因此，遇到那種價錢戰(zhàn)已經打的如火如荼的產品類型，還是遠離它們吧。

3.用戶要求不斷降低。

衰退期的另一個關鍵特點是該產品的用戶要求不斷降低。為什么明明賣的好好的產品，銷量卻一直在降低？

因為新的替代品涌現(xiàn)了，客戶不再需要你的舊款。

作為跨境賣家，一開端可以通過復制產品迅速進入角色。但是，隨著運營經驗的增長，就必需要以產品經理的角度看產品開發(fā)。

沒有永恒的產品，只有不斷進步的思維。

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