選品遇到的坑你都避過(guò)了嗎-ESG跨境

所有賣(mài)家都知道，選品很關(guān)鍵，但并不是每個(gè)賣(mài)家都能精準(zhǔn)把握?！捌叻挚窟x品，三分是運(yùn)營(yíng)”，一個(gè)典范現(xiàn)象就是，幾乎每個(gè)賺錢(qián)的賣(mài)家都驗(yàn)證了這句話，當(dāng)然，在沒(méi)賺錢(qián)的賣(mài)家身上，也有很多反向驗(yàn)證。

想選到好產(chǎn)品，要先知道那些是不好的產(chǎn)品，繞開(kāi)哪些不好的產(chǎn)品就是了。

1.盲目跟風(fēng)，選擇平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品

比如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等，并非不能做到，但對(duì)新賣(mài)家小賣(mài)家而言，競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)壓力大，不可控因素過(guò)多；

2.圖簡(jiǎn)單便利，代銷(xiāo)網(wǎng)站一鍵上架

這種情形在大陸FBM無(wú)貨鋪貨模式下很多，很忙很累很難賺錢(qián)；

3.缺少市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查的只有個(gè)人愛(ài)好，執(zhí)拗己見(jiàn)

由于中西偏好、審美、文化壁壘、使用場(chǎng)景等的分別，往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇失??；

4.盲目尋求高質(zhì)量

亞馬遜客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)較高，但賣(mài)方盲目尋求高質(zhì)量意味著高成本，高成本意味著高出售價(jià)錢(qián)，高出售價(jià)錢(qián)意味著沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)和出售量；

5.盲目尋求分別化

運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，如功能分別增長(zhǎng)成本， 私人模型成本高，進(jìn)展慢，質(zhì)量不穩(wěn)固，數(shù)目分別化，成本高，組合分別化和包裝分別化成本高級(jí)；

6.盲目尋求大市場(chǎng)

大爆炸往往被大賣(mài)所控制，黑白通吃，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。對(duì)于新賣(mài)家和小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能沒(méi)有發(fā)展的空間和機(jī)遇，比如電子吉祥三寶；

7.盲目尋求冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)小

有些賣(mài)家因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選擇太冷門(mén)的產(chǎn)品。沒(méi)有搜索結(jié)果，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但沒(méi)有搜索意味著沒(méi)有市場(chǎng)；

8.盲目尋求新奇

對(duì)于新奇的產(chǎn)品，我的定義是看到后愛(ài)好，但頭腦里沒(méi)有概念，亞馬遜的購(gòu)物流程往往(甚至只能)是通過(guò)重要詞搜索來(lái)的。新奇的產(chǎn)品往往因?yàn)椴缓枚x重要詞而無(wú)法聚焦用戶(hù)，自然無(wú)法創(chuàng)造爆款；

9.投機(jī)心理和榮幸心理下的侵權(quán)

擦球、踏雷區(qū)、仿造品和侵權(quán)產(chǎn)品、無(wú)知自負(fù)的達(dá)克效應(yīng)引起的誤選侵權(quán)產(chǎn)品，它是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離的紅線和雷區(qū)，不能接觸。

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