怎樣利用描述提高listing轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

如今，亞馬遜平臺(tái)上有眾多賣(mài)家，如果你還不采用行為吸引買(mǎi)家，將被吞沒(méi)于其中。為了脫穎而出，賣(mài)家要懂得花費(fèi)者意圖、引起他們的興致，并通過(guò)產(chǎn)品listing來(lái)展現(xiàn)品牌故事和價(jià)值觀。

亞馬遜的圖文版品牌描寫(xiě)(Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱(chēng)EBC)是品牌賣(mài)家優(yōu)化listing并增長(zhǎng)流量和轉(zhuǎn)化率的方法之一，正受到越來(lái)越多的關(guān)注。EBC許可品牌所有者更改品牌ASIN的產(chǎn)品解釋字段，并通過(guò)品牌故事、豐碩的圖片和多媒體內(nèi)容以及文字等全新的情勢(shì)描寫(xiě)產(chǎn)品功效。

但要獲得圖文版品牌描寫(xiě)功效，有一個(gè)大前提，即賣(mài)家必需是通過(guò)亞馬遜品牌備案(Brand Registry)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。一旦做了品牌備案，品牌所有人只能將圖文版品牌描寫(xiě)添加到有做品牌備案的品類(lèi)ASIN中，并且不能給不屬于品牌的產(chǎn)品添加圖文版品牌描寫(xiě)。品牌備案對(duì)品牌所有人來(lái)說(shuō)至關(guān)主要，因?yàn)樗兄谘谧o(hù)商標(biāo)，而且還能授權(quán)并限制其他賣(mài)家刊登雷同的產(chǎn)品。

CPC Strategy市場(chǎng)策略主管Pat Petriello在最近發(fā)表的博文中表現(xiàn)：“圖文版品牌描寫(xiě)能夠有效進(jìn)步做了品牌備案的第三方賣(mài)家的付費(fèi)廣告轉(zhuǎn)化率?！?/p>

Petriello 彌補(bǔ)道：“舉個(gè)例子，假設(shè)某一第三方品牌出售高品德太陽(yáng)鏡，并在節(jié)日期間通過(guò)Sponsored Products廣告推廣產(chǎn)品，這時(shí)如果該賣(mài)家啟用圖文版品牌描寫(xiě)功效，通過(guò)極化、鏡像、比較度、過(guò)渡和鏡頭處置等處置方法來(lái)進(jìn)步產(chǎn)品的展現(xiàn)后果，產(chǎn)品將能夠獲得得更多的有效點(diǎn)擊，大大進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，有效增長(zhǎng)RoAS(支出回報(bào)率)并減少ACoS(廣告出售成本)。特殊是到了購(gòu)物旺季，賣(mài)家的廣告支出增長(zhǎng)，通過(guò)圖文版品牌描寫(xiě)實(shí)現(xiàn)支出回報(bào)率更大化，對(duì)第三方品牌來(lái)說(shuō)才是真正的勝利?！?/p>

如何操作?

賣(mài)家可以在賣(mài)家中心的“Advertising”下拉菜單中找到“Enhanced Brand Content”功效，鍵入想添加圖文版品牌描寫(xiě)的產(chǎn)品，接著可以從以下5個(gè)模板進(jìn)行選擇：

之后品牌所有人就可以在模板中添加圖片和內(nèi)容。預(yù)覽相干內(nèi)容時(shí)，亞馬遜會(huì)跳出彈窗，提醒有毛病內(nèi)容(如應(yīng)用了“money back”、“guarantee”或“top-selling item”等詞)，或者將賣(mài)家引誘到可以添加更多額外內(nèi)容的區(qū)域。一般產(chǎn)品圖片是圖文版品牌描寫(xiě)最重要的部分，但品牌所有人仍然可以在里面添加文字，上限2000個(gè)字符。

編纂完成后，賣(mài)家可以預(yù)覽查看，如果滿意就可以將圖文版品牌描寫(xiě)提交給亞馬遜審核。一旦審核通過(guò)，亞馬遜將會(huì)主動(dòng)更新產(chǎn)品listing并展現(xiàn)新的內(nèi)容。

圖文版品牌描寫(xiě)的長(zhǎng)處

添加圖文版品牌描寫(xiě)對(duì)品牌賣(mài)家的產(chǎn)品listing有很多利益，因?yàn)樗梢裕?/p>

·進(jìn)步花費(fèi)者與產(chǎn)品的互動(dòng)，贊助花費(fèi)者全面懂得產(chǎn)品將如何影響他們的生涯;

·listing產(chǎn)品圖片處置得更好，更能吸引花費(fèi)者;

·將品牌內(nèi)容分為信息和圖片，從而使品牌內(nèi)容更容易被花費(fèi)者懂得消化;

·給花費(fèi)者提更全面的產(chǎn)品描寫(xiě)，能更好地避免花費(fèi)者懂得毛病，下降退貨或給好評(píng)的概率;

·通過(guò)與買(mǎi)家樹(shù)立接洽，讓他們能夠懂得品牌的起源和故事，從而晉升花費(fèi)者忠實(shí)度，增長(zhǎng)反復(fù)購(gòu)置。

此外，圖文版品牌描寫(xiě)的移動(dòng)端視覺(jué)體驗(yàn)很好，一般當(dāng)花費(fèi)者通過(guò)手機(jī)搜索亞馬遜產(chǎn)品時(shí)，第一頁(yè)就會(huì)展現(xiàn)產(chǎn)品圖片，并附有一個(gè)200個(gè)字符的產(chǎn)品描寫(xiě)。

通常，買(mǎi)家需點(diǎn)擊打開(kāi)新的頁(yè)面，能力懂得更多產(chǎn)品信息，但采取了圖文版品牌描寫(xiě)功效后，潛在買(mǎi)家在移動(dòng)端閱讀產(chǎn)品時(shí)，可以不必點(diǎn)開(kāi)新的頁(yè)面，就看到產(chǎn)品的題目、圖片和簡(jiǎn)短的描寫(xiě)。顯然圖文版品牌描寫(xiě)更像是一個(gè)以品牌為導(dǎo)向的工具，可以檢測(cè)售假和商標(biāo)侵權(quán)，贊助進(jìn)步賣(mài)家產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率，并與客戶樹(shù)立更加穩(wěn)固的關(guān)系。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。