電商平臺(tái)怎么做社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)？-ESG跨境

我們都知道，現(xiàn)在有越來(lái)越多的電商企業(yè)借助自媒體平臺(tái)引流或者直接出售產(chǎn)品，今天ESG跨境小編就為大家分享一下企業(yè)利用社媒平臺(tái)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)的一些重要點(diǎn)，希望為國(guó)內(nèi)出海企業(yè)提供新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

1.明白功能

首先，大家必需明白一點(diǎn)，那就是社交媒體對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)都可以提供那些功能。它可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員挖掘潛在客戶，樹(shù)立和流傳品牌形象，卻不能跟進(jìn)完成全部出售流程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社媒營(yíng)銷(xiāo)施展的主要作用更多地集中在客戶開(kāi)發(fā)的前期階段。因此，一旦幫助企業(yè)尋找發(fā)掘的適合的客群，就是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)工作的成功。

2.甄選平臺(tái)

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目前市面上各種各樣的社交媒體平臺(tái)簡(jiǎn)直令人眼花紛亂，選擇有針對(duì)性的、合適的平臺(tái)，往往能夠讓營(yíng)銷(xiāo)后果事半功倍。而這并不是由賣(mài)方?jīng)Q議的。對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，想方設(shè)法了解自己的受眾群體，并且明白在哪里可以找到他們，是樹(shù)立社交媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣的基本。這里給大家舉個(gè)例子，假如你的目的受眾把大部分時(shí)間花在訪問(wèn)Facebook上的信息，那你把大批的時(shí)間和金錢(qián)投放在YouTube上就是毫無(wú)意義的。要了解一點(diǎn)，選擇并投資準(zhǔn)確的方向，是一切得以順利進(jìn)行的基本。

3.計(jì)劃內(nèi)容

關(guān)于在社交媒體上發(fā)表的內(nèi)容，需謹(jǐn)記三個(gè)重要詞：專業(yè)前瞻、個(gè)性化、連續(xù)性

專業(yè)前瞻：電商企業(yè)發(fā)表的內(nèi)容應(yīng)不僅限于社交信息，尤其是一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)。應(yīng)當(dāng)更多地致力于為客戶，特殊是高層決策人員發(fā)掘并發(fā)表專業(yè)，有價(jià)值的內(nèi)容。尤其是行業(yè)前瞻性的洞見(jiàn)類(lèi)觀點(diǎn)，這有助于擴(kuò)展品牌的影響力，流傳規(guī)模會(huì)更廣。

個(gè)性化：盡管B2B的受眾是一個(gè)決策團(tuán)隊(duì)，但它依然是由人組成的，想提高內(nèi)容在受眾層面的興致和流傳率，這就意味著需要?jiǎng)?chuàng)造更多有個(gè)性化的內(nèi)容，這有助于引起一些共識(shí)，會(huì)提高與受眾的互動(dòng)率。

連續(xù)性：對(duì)于任何一個(gè)社媒賬號(hào)來(lái)說(shuō)，定期更新與發(fā)表內(nèi)容，堅(jiān)持一個(gè)穩(wěn)固的頻率是十分關(guān)鍵的?？梢园岩粋€(gè)賬號(hào)，視為品牌的代言人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的連續(xù)運(yùn)營(yíng)，它將獲得一些長(zhǎng)期跟隨者。

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