跨境賣(mài)家產(chǎn)品文案寫(xiě)作的3點(diǎn)建議-ESG跨境

產(chǎn)品文案的寫(xiě)作對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，能靜下心來(lái)認(rèn)真把產(chǎn)品文案進(jìn)行雕琢的人都是高手，下面有產(chǎn)品文案寫(xiě)作的3點(diǎn)建議，賣(mài)家可以參考。

1、專注于產(chǎn)品的解決計(jì)劃，而非產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一句古語(yǔ)：買(mǎi)家買(mǎi)的不是鉆頭，而是墻上的那個(gè)洞。可以這樣說(shuō)，在電子商務(wù)中，買(mǎi)家實(shí)際上并不是要某一種產(chǎn)品，而是應(yīng)用一種產(chǎn)品完成了什么，或者解決了某個(gè)問(wèn)題。

因此，賣(mài)家的產(chǎn)品需要滿足以下幾點(diǎn)：

1）滿足目的客戶目前的任何需要？

2）幫助買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)自己的妄想或偉大的目的？

3）給予買(mǎi)家快活和好心境？

4）幫助買(mǎi)家避免痛痛和不舒暢？

5）給予買(mǎi)家社會(huì)位置和增長(zhǎng)與異性來(lái)往的機(jī)遇？

這些問(wèn)題是賣(mài)家要點(diǎn)要寫(xiě)的文案，并且會(huì)吸引目的用戶的注意力。

2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的應(yīng)用體驗(yàn)

把任何產(chǎn)品賣(mài)給目的客戶的更好方法就是讓買(mǎi)家假想正在應(yīng)用它。這樣，買(mǎi)家就會(huì)認(rèn)為自己購(gòu)置了這個(gè)產(chǎn)品，并且愛(ài)好它。

一項(xiàng)更新研討表明，讓買(mǎi)家想像商品已經(jīng)屬于自己，擁有圖象能夠進(jìn)一步商品購(gòu)置的愿望。好的產(chǎn)品文案賣(mài)家知道如何撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明，讓目的用戶想象已經(jīng)擁有并應(yīng)用賣(mài)家的產(chǎn)品。

要做好這件事，賣(mài)家必需做到以下幾方面：

1）應(yīng)用相似"imagine,"pictureyourself"等詞匯。

2）解釋買(mǎi)家應(yīng)用該產(chǎn)品的感到。

3）讓買(mǎi)家想象產(chǎn)品符合目前的需要。

4）應(yīng)用時(shí)態(tài)、未來(lái)時(shí)態(tài)，讓買(mǎi)家感到購(gòu)置了賣(mài)家產(chǎn)品。

5）運(yùn)用感到語(yǔ)言和詞匯，把五種感到聯(lián)合在寫(xiě)作中(視覺(jué)、聲音、味覺(jué)、觸覺(jué)和嗅覺(jué))。

3、區(qū)分產(chǎn)品的Features(屬性、特點(diǎn))、Advantages(作用)、Benefits(利益、利益)

Features(屬性、特點(diǎn))

包括了有關(guān)賣(mài)家產(chǎn)品的所有信息，數(shù)據(jù)和特點(diǎn)。比如大小，重量，色彩，功能等。

本質(zhì)上，F(xiàn)eatures并不具有說(shuō)服力，而且并不能給賣(mài)家傾銷(xiāo)產(chǎn)品。實(shí)際上，多列一張F(tuán)eatures清單會(huì)進(jìn)一步買(mǎi)家對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感水平，因?yàn)檫@樣就不知道貴的東西是否值得。

然而，F(xiàn)eatures能幫賣(mài)家賣(mài)出低價(jià)商品。這種情形使買(mǎi)家對(duì)降價(jià)表示出了極大的樂(lè)觀。

Advantages(角色)

顯示產(chǎn)品及其功能對(duì)買(mǎi)家有什么幫助。舉例來(lái)說(shuō)，輕便筆記本更易于攜帶。

Advantages的問(wèn)題是，買(mǎi)家將引起買(mǎi)家的注意和反對(duì)。假如賣(mài)家過(guò)度應(yīng)用它們，買(mǎi)家就會(huì)想，賣(mài)家的手提電腦是否真的如賣(mài)家所說(shuō)的那么快，買(mǎi)家現(xiàn)在是否需要。

如果賣(mài)家用Advantages太多，人們就會(huì)進(jìn)入防御模式，并試圖找到所有不應(yīng)當(dāng)買(mǎi)賣(mài)家產(chǎn)品的原因。因此，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)嚴(yán)地應(yīng)用Advantages。

以上就是針對(duì)產(chǎn)品文案寫(xiě)作的一些建議，希望對(duì)賣(mài)家有所幫助。

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